只为遇见更好的自己—我的保险经纪人初心与使命

2021年6月4日，我在朋友圈官宣了保险经纪人身份，引起了小小的震动，累计获赞229人，评论152人次。

以正处职级，离开工作了18年的人保总部，转身做了“卖保险”的人，在同事朋友看来确实很突然，但只有我知道，这个决定不是一时兴起，也并无特殊原因，是深思熟虑的结果，只是回归初心，做我一直想做的事，能够创造价值的事。

2003年，我从外交学院研究生毕业，选择保险工作，只因一个纯粹的想法。我相信，美国今天发达的保险市场就是中国的明天，保险行业是个朝阳行业。至今，我清晰地记得，老妈把装了简历的牛皮纸信封投进了绿色邮筒，后面一切都很顺利，我一直觉得“人保是我的福地”！这一干就是18年。

刚入职时候，接触到一点保险经纪人的概念。当时想：保险经纪人代表客户利益，却从保险公司获取佣金，怎么会有这么好的事呢！当即就报名了行业协会组织的经纪人资格考试。那个时候，经纪人准入门槛很高，半年才组织一次考试。2004年3月，我取得了《保险经纪人从业资格》，甚至幻想着要开一间自己的经纪公司，面向高端客户提供优质服务。想了没做，就是没想。国有企业按部就班的工作，很快就湮灭了这个心愿。

我做过法律和产品线工作。2012年开始，负责责任险产品开发处，累计开发四十余款全国性产品，政府救助保险等填补了行业空白，受行业协会委托，牵头开发了医疗责任险等多款行业示范条款。

由于责任险业绩突出，领导同事给予厚爱，我相继评为优秀女职工和先进工作者，1800多人的总部只有2人，2018年作为优秀共产党员的代表，在总部七一建党活动中发言。那段时间，是我前半段工作经历的高光时刻。

初识明亚，坚信经纪人方向

2018年，偶然间听到法律部年轻同事熊玉菲辞职做了保险经纪人，我的经纪人情节瞬间重燃。一番深聊让我激动不已，这不就是我想做的事吗！明亚已经做得这么好了吗！

玉菲比我小很多，却非常投缘。我们都是法律背景，性格中都有男孩子一面，都坚定地看好保险经纪人，坚信行业“产销分离”是大势所趋。那段时间，我系统学习了人寿保险产品知识，有幸结识了明亚最成功的一些经纪人，我很羡慕他们能够深入行业实践，理解透彻深刻。

坚定转型，遇见更好的自己

2019年，我调整到了人保旗下的专业投资公司，开启了全新的保险资金另类投资业务领域，工作内容差异很大，但感受非常新鲜。

为了补上短板，我在“得到”听完了所有金融投资领域的经典著作，感兴趣的书再买来读。在公司里，我深刻体会到保险资金投资决策的严肃性，了解了保险资金运用的大逻辑和大趋势。

最重要的收获是，家庭财务管理也应该像保险资金运用一样，讲求平衡和配置，既要有保本确定的固定收益部分，也要有更富弹性的权益投资组合。这段经历，让我对保险的认识更加深入。

保险，是保护家庭财富的金融工具，实质上是强制储蓄，是应对未来不时之需或必然支出的一笔资金。与其他金融工具相比，最突出的优势是“长期性”和“确定性”，是家庭资产配置的基础。

今年3月，一直身体很好的老爸突发心梗，家里人谁都不懂，错过了最佳手术时机。另人震惊的是，做手术的三甲医院管理和服务很差，手术前后、出院前后竟无一句医嘱，很快就引起并发症，再次送进ICU急救，全家人度过了惊魂3月。

在医院里，我碰到一个中年男人，为了10万元手术费，要把心脏起搏器已经露出体外的老父亲带回家“自行处理”。还有几个特别高龄的老太太，已经在ICU病房住了几个月，儿女无法长期照料，身边只有护工，等着走到生命的尽头。

我一直对养老压力特别敏感，可能源于曾经见过的小视频。一个老人又干又瘦，全身赤裸躺在抽屉一样的床上，护工像刷厕所似的用水管子冲洗，翻过来掉过去，掰开腿冲下身，不知是不是水凉，老人手舞足蹈地反抗，却根本无力制止。我当时想，便宜的养老院真不能去。

未来，医疗技术进步，寿命延长，大多数人会带病长期生存。养老将是家家户户面临的天大问题。

老爸生病的经历，ICU的人间百态，让我感受更加强烈。我想去广泛地寻找好的健康养老服务资源，为自己、为家人，也为身边的亲朋好友提供选择，而这正是保险经纪人的工作。比起继续在大国企做螺丝钉，做经纪人，我会创造更多价值，更有意义，我也知道自己一定能够做好。

2021年五一节前最后一天，我向单位提出了辞呈。

我的使命

只做中立客观的保险顾问

官宣以后，同事、朋友咨询最多的问题是这些。

与某邦的保险销售什么区别？

保险经纪人是客户专属的保险顾问，是代表客户利益的职业“买手”。

        与保险代理人接受保险公司委托，代理销售的角色不同，保险经纪人是代表客户利益的职业“买手”，是客户的专属保险顾问。每个人、每个家庭情况千差万别，好的经纪人要像家庭医生、私人律师一样，在充分了解客户实际情况和保险需求的基础上，广泛寻找合适的保险产品和服务，优化产品组合，协助客户获得“有、够、全、好”的保险保障和理赔阶段的合法权益。秉持客观中立、专业创造价值，是保险经纪人的定位与使命。

Vs

明亚公司好像还没听说过？

明亚保险经纪公司成立于2004年，是国内首家以个人寿险为主营业务的保险经纪公司，重点服务城市中高端客户群体。明亚定位清晰，低调务实，至今已服务个人客户20余万人，企业客户超过万家，在全市场500家经纪公司中综合排名前3。其中，个人寿险和高端医疗最具优势。

为什么认定明亚经纪公司呢？

明亚是个开放、共享的支持平台，Ta鼓励有知识、有能力、有个性、有创意的保险经纪人尽情发挥“做自己”，打造独特的个人品牌。

明亚对接100多家保险公司，业务兼顾保障型和储蓄型两大领域，合作的意外险、医疗险、重疾险、教育金、年金险和寿险产品有上千款，为经纪人提供了丰富的“食材”，供其发挥创意，运用专业经验，为客户打造色香味俱全的保险盛宴。

事实证明，只有定位清晰、特色鲜明的经纪人才可能长久地发展下去。千篇一律，听话照做，不是明亚的理念和风格。

和谁一起工作呢？

我所在的营业部取名“意达”，彰显经纪人以能够传达客户需求为己任。玉菲总监和唐虹博士都是我在人保总部的同事，我们再次相聚于此、彼此支持，共同学习成长。营业部其他经纪人都是不同专业背景、不同工作经历、不同性格特征的发光体。我喜欢这些真诚热情，努力工作，热爱生活的小伙伴们。

这就是我的保险经纪人转型历程。

一切过往、皆为序章

我深知，入行容易，想做好很难。但长期主义不是理念，是做事的方法。

我要躬身入局，做好眼前的事，长久坚持，静待花开！

衷心感谢在我转型过程中给予支持和力量的人——

我：儿子，你觉得妈妈能做好吗？

儿子：只要你喜欢、肯做！这份工作，你打算做多少年呢？

我：大概三十年吧！

儿子：那不就行了，慢慢来吧。

老公：愿意就做吧，别有压力，别搞得太累，没有这个收入我们也不影响！

父母：这个岁数了，愿意干什么就干吧，尊重你的选择。

老板：下决心做自己想做的事情不容易，支持你！做不好，随时回来找我。 

退休老领导：业绩有压力时，记得这里还有个潜在客户。

同事：虽然十分不舍，但还是支持你，我要做你第一个客户！

更多的人：预祝一切顺利！