不要天天谈落地，你要知道什么是落地

落地是很难的事情。
你要知道什么才是落地。很多人以为自己学的知识可以落地，但实际上那不是落地。今天先不谈实践层面的落地，首先要在方案和计划层面落地。

比如我们的组织诊断是无法落地的，因为HR的诊断靠的是工具，比如麦肯锡7S，比如六盒模型。但真正牵引组织诊断是业务问题，是组织目标。

而实际上HR对于前端的业务问题并不清楚，缺乏“一根绳子”。而组织目标也是往往无法落地的，当然这是公司层面的问题，真正的目标落地是要分解成具体的财务目标，业务目标，策略，任务，责任人，预算。大部分中小企业计划管理的水平不高，以上列举的各项总有缺失。

比如战略要落地，战略不和年度计划结合起来，就无法落地。你以为年末年初形成年度计划，完成目标责任书就是落地了。但你的年度计划只有收入目标，很多公司连利润目标都无法测算。

只有年度计划还不够，还需要有销售运营计划，对需求进行预测，进行供需匹配。再往下还会形成主生产计划，再进一步分解为采购计划、制造计划、发货计划、运输计划、库存计划等。这样的战略和年度经营计划才不会是空中楼阁，像积木一样，底层的基础架起上层的战略。

一方面HR不了解业务问题，另一方面，公司组织目标无法真正形成有效的计划方案，由于缺乏这两根牵引的“绳子”，我们的组织诊断也如腾云驾雾一般，成为中看不中用的摆设。