一.房地产营销内部管理4大问题
①内控管理:团队管理粗放,可复制性差,客户资源应用浅
②定价管理:销售价格定不准,去化率缺乏管控,外部应变能力差
二.快速高效构建房企营销体系
①销售管控的核心指标
②销售管控的过程指标
③销售管控的例外指标
④指标落地的关键过程管控
⑤销售目标合理性?
若销售目标过高不具备实现的可能性,则对其进行的跟踪管理就无意义。
⑥定价合理性?
⑦动态货值管理
基于动态货值管理的销售定价管理流程
⑧动态货值管理的运作机制
⑨底价管理
⑩综合折扣率管理
⑪营销费用管控
⑫销售回款管控
三.销售业务管理的“3个标准化”
①营销专项计划-工作项标准化
备注:某房企将营销工作沉淀为19个关键工作项,并且对每工作项都明确了责任岗位、工作时限和完成标志成果物,将营销工作项标准化并通过信息管理系统固化。
②现场管理-客户跟进标准化
③客户资源-管理标准化
四.千亿级公司营销“3大法宝”
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