创业，对创业者是反人性的！对其他人是顺人性的

创业是反人性的，这是对创业者说的！

创业，只对创业者是反人性的，对其他人都是顺人性的！

创业，对创业者是反人性的！

1、 富二代创业，大概率会失败。

a) 因为富二代的天生条件太好了，从小过着衣食无忧、舒适惬意的日子！长大后，灯红酒绿、锦衣玉食、美女豪车相伴，这种环境下的富二代创业者，不叫创业，而叫享受生活！

b) 富二代创业者，只要身边围绕着香车美人、或者佛性生活状态，基本上没有一个成功者！即使偶尔碰到风口，出了一把风头，很快也就烟消云散、自尝苦果！

c) 美团、饿了吗这种从最底层老百姓的外卖干起的富二代也有，但是很少。

2、 对自己太好的人很难成功。

a) 人性都是愿意过舒适的日子的，但当你有一天开始选择创业的时候，便意味着你从此将与压力、焦虑、劳累、竞争结伴同行，再也没有舒适的日子过了。

b) 人性是懒的。创业者必须脱离舒适圈，克服懒惰性，坚持自律、坚持苦熬下来，只有这样你才会看到微弱的曙光和一丝成功的概率。

3、 人性是贪的！创业者必须学会大胆分钱出去！

a) 创业者想要得到更多，先要付出更多，先要给出更多！“将欲取之，必先与之”。

b) 创业者必须克服自己贪婪的本性，大胆分钱出去。给合作伙伴分钱，让合作伙伴赚钱、赚更多的钱，这样合作伙伴才会更多、更投入；给合伙人分钱、分期权股权，绑定合伙人，合伙人有盼头、有干劲、有延迟满足感的动力和信心；给员工分钱，员工更用心做好产品、做好服务，为公司做更多贡献！

c) 创业者如果吃独食，员工离心离德，商家分崩离析，市场一团糟！

4、 人性是拖的！创业者需要克服拖延症，正面应对、果断决策，逼迫自己，行动起来！

5、 人性是害怕困难、畏惧责任的。创业者责无旁贷，必须直面站出来，创业者就是自己最大的“靠山”，所有的责任一身担！

6、 人性是喜欢走捷径、赚快钱。“对创业者而言，容易走的路多半是思路。”世界上最难走的路才是捷径！如果别人都在走的这条路，创业者是挣不了钱、成功不了的！

7、 人性是喜欢从众、随大流的。但是，创业者必须反人性！

a) 当身边95%都是反对的声音，能不能扛住压力说服大家？

b) 当所有人都觉得你很牛逼的时候，能不能保持清醒？

c) 如果别人都说这个很对，为你鼓掌喝彩，这条路一定是错误的。这是对创业者的一场巨大考验！

创业者必须铭记：创业，对其他人是顺人性的！

1、 员工。

a) 员工就想着“钱多事少离家近！”这是所有员工的心声和念头，当然员工也有自知之明，自己想要钱多，就得做出业绩来，奋斗出来。创业者就得给员工这样一个目标，一个方向，让员工围绕着“员工自己的目标”去拼搏。

b) 怎样实现员工自己的目标？创业者需要找出一套模式，让员工更简单的工作，更坚决有力地执行！公司业绩不断向好，员工水涨船高赚钱更多！公司适应疫情下远程办公、居家办公、灵活办公等机制，更加人性化、更有温度！公司有未来愿景且一直在朝着这个方向去前进，员工未来还有意外惊喜……

c) 说到底，就是创业者需要确定好公司的战略方向、找出一套好的商业模式、不断获取成绩和成功、带给员工现实的和未来的前景/钱途，员工的能力和潜力越来越大……记住：所有这一切，都是“顺着员工的人性来做的”！

2、 合伙人。

a) 合伙人都希望有一个好的平台，有一块自己的自留地，可以按照自己的想法和思路好好描绘，全力施展自己的才华！

b) 合伙人会承担一定的风险，但是这个风险不要太大。合伙人可以拿着“低底薪 高股权/期权”，只要满足家庭的基本温饱问题，合伙人就短期的现实薪酬不会有高的诉求。但是合伙人不会承担过高的风险，因为合伙人不是老板，公司也不是合伙人自己的，说到底，合伙人就是“盟友”，比高级打工者高半级，但是不是老板；老板也不允许合伙人成为另外一个“老板”！

c) 合伙人会自律、自我成长、自我要求，延迟满足感。

d) 创业者所要做的，就是提前与合伙人说清楚，“分钱、分权”的事情！这同样是“顺着合伙人的人性来做的！”

3、 股东。

a) 股东的诉求很简单，就两个。一个是公司的亏损和负债，不要挂在不参与经营的股东头上！股东接受的最大亏损额就是股东出资的这部分；公司经营中出现的其他亏损和负债，由创业者和公司来承担。股东只是出资方。另一个是公司赚钱了，或者被卖了，上市了，有钱按照约定比例进行分钱即可。

b) 创业者对于股东，一是及时召开股东会，通报公司经营情况；二是有钱一起分钱，不扯皮！足矣！

4、 投资人。

a) 投资人的诉求化繁为简，就一个：找到下一个接盘方，投资有回报。不管是下一轮更高估值的融资引进，还是公司IPO上市，或者是高溢价卖给第三方，投资人都很知足。

b) 创业者就是努力把公司做好，让公司更值钱，投资人自然不吝啬赞美和捧场！

5、 用户。

a) 用户的需求是同类型产品，价格更低，性能更好！这是用户始终的追求！

b) 创业者需要做的，就是不断倒逼自己，不断降低成本，提高性能，做好服务，让用户省钱省心省事，让用户的投入有更多的满足感、自豪感！创业者如果比市面上同类产品做得还差或者处于同一水平，那是没有竞争优势的。所以，“反人性”的只是创业者自身，而不是用户！

6、 合伙伙伴（商家）。

a) 合作伙伴希望产品好卖，利润高，跟着公司能够赚钱，赚更多的钱！合作伙伴赚钱了，更乐意为公司摇旗呐喊，出人出力出钱来帮着公司一起推广产品。总之，你得让合作伙伴赚钱，他才有动力持续给公司卖力！

b) 创业者要做的，就是做出更多好产品，或者是一套好模式，或者一个美妙绝伦的未来蓝图，带着合作伙伴一起去赚钱。

创业，对创业者是反人性的！

创业，也仅仅对创业者是反人性的，对其他人都是顺人性的！

创业者，除了你自己，谁也不陪你反人性！所以，创业者可以少说几句“创业反人性”，因为你是创业者，你是老板，你注定是寂寞的、孤单的！

北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。