步骤三  观点——介绍FAB原则

 

阐述观点就是怎么样把你的观点更好地表达给对方，这是非常非常重要的，就是说我们的意思说完了，对方是否能够明白，是否能够接受。那么在表达观点的时候，有一个非常重要的原则：ＦＡＢ的原则。ＦＡＢ是一个英文的缩写：Ｆ就是Ｆeature，就是属性；Ａ就是Ａdvantage，这里翻译成作用；Ｂ就是Ｂenefit就是利益。在阐述观点的时候，按这样的顺序来说，对方能够听懂、能够接受。

例如：卖沙发。

按FAB顺序来阐述：

没有用FAB顺序：

 

【结论】

采用FAB顺序表达时，对方更容易听得懂，而且印象会非常深。

 

【自检】

利用FAB原则，向客户介绍你公司的产品。