为什么有些店看似不赚钱，还有人开？

最近因为接了一些新项目，开始在不同城市出差，看到了很多不同形式的店面，对于一些有颜值或者有特点的店面，拍几张照片，发发朋友圈，丰富一下自己的生活，也希望给朋友们一些不同的维度提示。

当然点赞的不少，但也有一个现象值得关注，就是几乎每发一种新形式的店面，就有人私信问我说这种店能赚钱吗？或者直接告诉我说这种店是不赚钱的，是没有未来的等等。因为都是熟悉的人，怼的就没有了，都很诚恳和礼貌，谢谢你们，行业进步真的很大。

我一般很少回答这样的问题，因为我现在很少用“好”或者“不好”，“赚钱”或者“不赚钱”这种非A即B的方式去判断一件事情，这是一种简单粗暴的方式，很多事情并非只有两面，比如去代理一个品牌，长远看当然是希望和这个品牌共成长，但是在眼前的短期内，可能效益并没有那么好，甚至初期是有亏损的，你能说这个业务不好吗？我2005年开始做苹果产品，我记得被很多客户晾在一边，甚至等上几个小时也见不到预约的老板，闭门羹吃了多少次我都不记得了，因为那个时候苹果生意真的很小，又不怎么赚钱，但是如果当时不进入，也许后来就是另外一个样子了。

 

我从来不认为这个世界上有那么多恰到好处，这个品牌刚好爆发了，成了爆款，你进来了，有这么巧合的事情吗？我认为是很少见的，即使你运气好进来了，代价也是不菲的，大多数能够赚钱的，都是提前布局。（当然提前量也是有一个“度”的问题）

记得曾经和一个品牌代理的老板聊天，他说当年代理这个这几年风头正劲的某个品牌的时候，其实这个品牌当时还很弱小，无论是产品还是这个企业的研发、管理、营销都跟不上，代理的前三年都是持续亏损的，但是他扛住了，因为他通过不同的维度去看这个品牌都有成长起来的机会，果然后来成为王者，他也收获的盆满钵满，让行业内的人羡慕不已，说他有魄力、有眼光、有定力等等，其实当年在边上闲言碎语的也不少，只是他顶住了压力而已。

所以，你不要只看到别人的成功，你要看到他当年出道时候的样子。

这两年我总结了一个小趋势，就是未来小面积店面将会成为一个趋势，也就是说一些中等品牌将会大力发展线下店面，出现这种现象的主要原因就是很多头部品牌出现了一些成长的烦恼，这就给快速升级的市场带来很多缝隙，大家不要小看这些缝隙，很多参天大树都是从这个时候开始成长的。对于那些已经在市场很久，一直在寻求突破的品牌而言，岂能轻易放弃这样的机会，当然不会，他们一定会加速他们的计划。

同时，小面积店面成本低，灵活且易于调整。比如开某一个手机品牌大店，可能需要5、600百万以上的投入，而这些钱开一个小面积品牌专卖店，可以开10多家，有的甚至可以更多，虽然一个店预期利润可能没有那么多，但风险也小很多，管理难度也小很多，其实如果抓住的品牌不错，赚的并不比大的品牌专卖店少。

另外，现在都是讲私域流量的市场，你一个店再大，也就是覆盖周边10多公里的范围，而小面积店面可以在数量上实现网格化覆盖，这种高密度的覆盖带来的好处就是可以积累更多的私域流量，私域流量转化为购买力，这个应该就不用多讲了，因为上一期我们还写了一家成功的案例。

当然前提是，你要有私域流量运营，小面积店面运营私域流量并不是想不想做的问题，而是一定要去做，这是这种类型店面必须具备的一种运营能力，当然这也是现在和未来所有营销人都要重视的能力。这种能力，就是我经常会问客户，你开了20年店面，你有多少用户啊？用什么工具管理啊？激活率是多少啊？复购率是多少啊？等等，现在我不问了，问得越多、朋友越少。

当然我绝对不是要你去开一家小面积店面，我只是举个例子，因为这种现象已经存在，我只不过是总结出来而已，并且确实有的产品毛利率比较低、厂商支持力度不大，但是你要看到另外一面甚至是另外很多面。不过我也知道，任何事情只要成为大家认可的流行，这种生意就一定会有赚钱的有不赚钱的，世界上没有那种生意是包赚不赔的，所以如果有一天某个品牌大面积关店，也不意外，市场就是战场，是战场就有胜利和伤亡。

 

那么未来有哪些趋势值得关注呢？雕爷说所有消费类产品都值得重新做一次，这是从用户思维出发的，所以你可以仔细研究一下未来用户有什么样的需求，在中国这个庞大的市场上，并非三言两语能讲清楚，所以你可以说是游戏、大健康、潮玩，你也可以说是美妆、智能家居、新能源等等，无论哪个方向，你都要深入了解，你要知道1550nm和905nm的本质区别是什么，你要知道虹膜识别不仅仅是身份识别还可以是健康检测，你要能判断一款游戏是否能流行，你也要懂一些经络学问才能明白那些按摩器是不是真的有机会，当然你也要真的懂生意、懂用户。

当我们遇见一种流行，不要上来就问这个赚钱吗？我们应该弄明白这背后的道理，我相信那些开店的老板，都是深思熟虑的，毕竟都是他辛辛苦苦赚来的钱，即使有个别晕头转向进来的，那仅仅是少数，并且在掏腰包之前也会思考一下，除非他的钱是大风刮来的。（资本化的店面，在零售商业并不多见）

当然开店的老板，也可以多一些行业交流，因为这个世界变化太快，唯有沟通，才能激发新的认知。

 

如果有一天，你发现有些店看似不赚钱，还有人开，你一定多维度去思考，其实这也是我们对这个是世界应该有的态度。

另外，最近没有写手机店，因为很多事情写了很多次，我在《向光生长》中也有专门讨论，就不唠叨了重复了，我会持续关注各种新的变化和趋势，因为只有面对未来，才是最好的选择。

作者：吉红江，笔名西楼，