本周一，有位民营企业的老板给我电话，说希望我尽快到他的企业现场去协助他开展今年的绩效考核。去年，我帮助这家企业设计了一整套绩效管理体系，去年年末，我辅导他们做了第一轮考核，今年又要考核了，他仍希望我到现场给予一些帮助。
在电话里，我能感觉到他比较着急，原本前两周我和他沟通后，1月中旬再来开展此项工作，他当时也认为合适，但这次他来电话，显然是有了不一样的想法，我问他为啥更着急了，他说：今年公司整体业绩很不理想，他想尽快完成今年的考核，给今年一个说法，2024年要马上着手做新一轮的改革，而且这一次，他想要对关键岗位上的一些人员做调整……
最近一个月，我走了不少企业，也参加了一些行业年度人会，当然也听到一些很乐观的消息，比如，上次在贵阳，有个客户很“小声”的告诉我，他们最近两年业绩连年上涨，之所以“小声”和我讲，因为他知道同行日子都不好过，希望不要引起“愤怒”。但整体情况是大家都挺难的，很多企业到年末估计都只能完成年初目标的5-6成，这周我也收到一个很遗憾的信息，我们一直协助其制定发展战略的企业，其负责人告诉我他们到不了A股上市了，主要是这两年业绩不好看，今年更是不理想……
据我的观察，今年年末，很多企业的绩效考核是要来“真格”的了，实际上，过去较长一段时间里很多企业也搞年度考核，但基本上形式大于意义，而且有很多企业因为效益比较好，即便少数、个别员工考核不是那么理想，只要当事人态度还不错，通常也被“放水”了，因为这并不影响公司整体的效益。
而今年的情况是，很多企业已经开始亏损了，尤其是一些民营企业，老板都是在用过去积蓄在发工资了，我也听到很多老板和我讲，他亏损的承受度是多少多少……这样一来，也会逼着很多企业不得不严格考核。我知道一家企业，上级要求他们将职能管理人员的编制缩减到一半，一任领导一直在“做方案”，但就是下不了决心，很快这任领导就被下课了，后面来了一任领导，3个月时间就把这个问题解决了，这位领导和我分享他的成功经验是：再慢可能也下不去手了，而且再慢自己也要下课……
他是怎么做的呢？实际上，也是我们经常用的方法——以结果为导向，倒逼，分两步走，第一步，按硬性条件砍掉四分之一，第二步，竞聘上岗，又砍掉四分之一，竞聘上岗的时候他特别认同我的一句话——群体的主观就是客观，每当碰到实在不能决策的时候，他就组织他的中、高层领导开会讨论，决策完了才开会，我记得最艰难的一次会开从早上9点一直开到晚上12点……
2023年最后一天，我为什么要讲这些呢，我底想要说什么?我主要想说，今年，大概是企业真正的绩效考核第一年，换言之，就是绝大部分企业都会真正开展绩效考核，而且对考核结果的运用较以往会更严格，在我看来，主要两方面，一是影响年度绩效，二是人员调整。
这两天，我在读《资治通鉴》里读到周亚夫的故事，不是他治军严格的故事，而是他最终被处死的故事。我在看来，他被处死主要是一个字：傲。觉得自己父亲及自己都有恩于国家，功劳很大，不会被处死，但事实恰恰相反。
毫无疑问，但凡有一点历史的企业，在过去较长一段时间，应该都赚到了一些钱，这里我主要指民企，在这个过程中，毫无疑问，有很多的“功臣”。但是在行业整体不景气的现场，请千万也不要自以为有多大功劳，你天大功劳也都已经向你买过单了，过去的奖金也兑现了。昨天的事已经过去，今天一切要清零重来。
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