德西效应

一：小心生活中的德西效应

我外甥女，学习成绩挺不错的，特别是数学成绩特别好，所以每次考得不错，我的姐姐就会给她很多零花钱作为奖励，让她去买自己喜欢的东西。

她以为通过这种方法能够让我的外甥女儿继续保持这种积极的态度，进一步提高学习成绩，可是让她没有想到的是，一段时间之后，我的外甥女反而对数学渐渐失去了兴趣。

后来她就很不理解，问我是怎么一回事儿，其实各位为什么会出现这种情况，就是她没有理解德西效应。

什么是德西效应呢？简单说就是。适度的奖励有利于巩固个体的内在动机，但过多的奖励，却有可能降低个体对事情本身的兴趣．降低其内在动机。

好比我刚刚说的这个故事，一开始我的外甥女她喜欢数学，这是一种自发的内在动机，是因为内心感兴趣，所以愿意去学习，并取得了不错的成绩。

但是当我的姐姐因为她成绩好，给她零花钱作为奖励之后，这个动机就改变了，她由内在动机就转化成了一种外在动机。以前他做这件事儿是发自内心的，但是现在就成了为了这个奖励去做这件事了，一旦奖励变小了，或者说习惯了奖励，对奖励无感了，那么做这件事的动机和渴望反而会越来越小。



再给你看个故事吧，很多人其实应该都看过！

一个老人退休后就找到了一个小乡村进行静养，但是这个小山村附近有很多十分顽皮的孩子，他们每天就在老人的家旁边打闹，嬉戏，导致这个老人根本就没法好好休息，睡个觉都睡不着，那怎么办呢？老人就想了个办法。

他孩子都给叫过来，然后跟他们说，我喜欢热闹，你们在一起吵闹吧，我给你们奖励，谁吵闹的声音最大，他得到的奖励就越多。

孩子们一听都很高兴，也都吵闹了起来，而老人也真的就每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。

后来当这些孩子们习惯因为吵闹而领取奖励的时候，老人突然变换策略了，他开始逐渐减少给他们的奖励，到最后更是无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给让你热闹”，所以就再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。

这个故事很多人都听过，我们先不去判定他的真实度，但是它本质上很形象地说明了德西效应。

一开始这些孩子去吵闹，他们是自发的，是内在动机导致他们去做这个行为的，但是老人通过给他们奖励之后，就把这个内在动机转化成了奖励形成的外在动机，然后再去减弱这些外在动机，孩子去继续做这些行为的意愿当然就降低了。



所以明白这个核心之后，你应该有两个觉悟。

1.要注意给予奖励的力度和频率。

很多人就有一个错误的认知，觉得你做了一个我想看到的行为，我就要奖励你，让你继续去做这种行为，其实不是这样的，你适度的奖励能够强化他的这种想法，但是你这种奖励多了，反而会适得其反。

为什么呢，因为过多的奖励会把做一件事的内在动机转化成外在动机，一旦形成外在动机，会出现什么情况呢。

一个是这种外在动机要不断加强才有作用。

比如你今天做一件事，我给你100块钱，你刚开始做时，挺有干劲的，但是你干了一个月后，还是每天给你100块钱的奖励，你就不会有很大动力了，你已经习惯了，这时候就要不断加码，比如给200，给500…通过奖励升级，才能进一步让你有更大动力。

一个是你会更容易受挫，因为外在动机会让你产生一个期待，而这个你又无法把控，一旦外在的奖励没有到来，你的期待落空，你就会很失落，并开始拒绝做这件事。

所以，在运用奖励加强策略的时候，一定要注意力度和频率，很多人总是跟我抱怨，我对他这么好，为什么他还是这么不积极？很可能就是你给的奖励太多了。

真正的高手，都懂得控制频率，每天固定能得到的东西，不会让人开心，真正让人开心的是，偶然的惊喜。



2.要影响一个人的行为，可以通过改变内在动机实现

正如上面两个故事中描述的一样，如果你想要让别人改变当下的行为，最好的方法不是直接去跟他讲道理，这样由于自我保护的意识，他只会选择跟你对着干。

你要做的应该是把他做这件事的动机掌握在自己手里，以此去影响他。

二：一切本无相，观念是一切根源

我经常说的一句话是，一切皆无相，世间烦恼大多是自找的，一切你所看到的，很多都是虚妄，都是主观观念，这些是影响着你痛苦或者快乐的“元凶”。

为什么这么说呢？因为观念决定感受，感受决定行为，行为决定习惯，习惯决定人生。

那习惯是从哪来的？我们最初的观念，来自于我们的原生家庭。

幼年时，父母拿你和邻居孩子作对比，认为你不够出色；成年后，你就习惯用别人的标准来评判自己。幼年时，父母总是否定你，长大后，你听到别人对你否定，你也习惯接受。

影响我们为人处事最深远的，往往是那些童年时期父母所给予的观念。

所以如果你发现自己的性格有希望改善的地方，首先不是去解决所谓的问题，而是修正自己的观念。你得明白，你是独立的个体，快乐或痛苦，都来自你的观念，而你，可以选择拥有怎样的观念。



这个和心理学上的“情绪ABC”原则，有相似之处，也就是说一件事情会对你产生什么样的结果，并不是取决于这件事本身，而是你是如何看待这件事的，你对他的观念是什么。

所以明白这件事后，你就应该意识到，你才拥有你人生的主导权，你的人生结果是怎样的，取决于你怎么看待发生的那些事，心之所向，力量则生。

最简单的例子，就是塞翁失马的故事了，一件事本身是没有好坏之分的，只不过要看你怎么看待它。

我被公司炒了，不一定这就是件不幸的事，也许这刚好是一个机会，能让我更加好好休息一下。或者这是一个让我停下来沉淀自己的一个契机，我可以运用这段时间学习提升一下自己，为接下来更好的工作做准备。

所以你看，你对已经发生的事，持有怎样的观念，很多时候就导致了你的人生走向，所以我说，你的人生是你选择的结果。