鬼谷子有云：口乃心之门户。一张利嘴可以养活一家人。

一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。

一流的销售业绩是“谈”出来的，共赢的合作是“聊”出来的，成功的企业家是“讲”出来的，良好的交际圈是“说”出来的。

鬼谷子有云：口乃心之门户。一张利嘴可以养活一家人。

战国时期的张仪，以一张利嘴，游遍列国，以连横破合纵，将天下大局玩弄于股掌之间。张仪的老师便是大名鼎鼎的鬼谷子先生。

很多人都知道会说话很重要，到底应该如何与他人沟通，在《鬼谷子》的谋略中，有三个重要的点，接下来给大家一一道出。

知己知彼

孙子兵法曰：知己知彼，方能百战不殆。

将才不打无准备之仗。在你准备与人沟通时，沟通前的准备工作是你必须要做的，做好准备工作就等于你已经成功了一半。

都要准备些什么？比如你今天要与客户沟通，你要提前准备什么呢？第一，根据你以往的接触或者通过他人了解，确定客户的性格、爱好、以及他的痛点是什么等等。

假如你事先了解客户喜欢足球运动，你与他刚开始接触时，引入足球这个话题，比如你可以说：“李总，改天我们一起踢场球吧。”这样既可以拉近你们之间的关系，又可以让客户增加对你的好感度。

在建立一定的好感后，再分析客户的痛点是什么，比如客户想买一批电脑，给员工办公使用，之前的电脑使用时总是卡。

这时，你应该提前准备，把最适合客户使用的电脑配置详细的推荐给他，你可以说：我这电脑一定符合您的要求，而且在同品中，我们的性价比是最高的。虽然它不是最贵的，但一定是最适合咋们公司的。

有了沟通的准备，这次销售，客户一定满意。

在古代，这样的例子举不胜举，民国时期上海滩首富盛宣怀就特别会说话。

盛宣怀当时多有钱？宋美龄的母亲和赵四小姐的母亲都是他们家孩子的保姆。盛宣怀每次谈生意前有个习惯，就是摸清对方的底细。

一日，盛宣怀要与醇亲王谈一笔生意，关于大清朝安装电报的事，电报在当时是西洋人的玩意，第一次在大清朝批量安装。

盛宣怀想把这笔买卖搞到手，而清廷负责此事的人正是醇亲王。所以此事能不能成，也就是醇亲王一句话的事，大家可能对醇亲王不太熟悉，他有一个儿子，名叫光绪。

如何与醇亲王顺利谈成，盛宣怀首先要对醇亲王有一定的了解，但他又不不认识醇亲王，怎么办呢？

鬼谷子曾说：错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。

鬼谷子说，想了解你不认识的人，你可以找他最亲密的人从侧面了解他。

盛老板：鬼谷子说的对。于是，盛老板花钱买通了醇亲王府的一个管家，从管家口中得知两条关键的信息。

1、醇亲王是保守派，比较排斥西洋东西，认为那电报只是小儿科，并没有什么科技含量。

2、醇亲王平日里喜欢吟诗作对，喜好研究兵法。

盛老板得知此事后，立刻找来醇亲王日常所读之书，加以研究。

在做足准备功课后，盛老板才来拜见醇亲王，商议电报之事。谈论间，醇亲王问道：你是如何看待电报之事？

盛老板回答：那电报是个很简单的小玩意，只不过我们大清懒得研究，全靠自己动手操作。其实就是“运用之妙，存于一心”。

醇亲王大为惊叹，问道：你还读过岳飞的兵法？

盛老板回答：略懂一点，不敢在您面前班门弄斧。大清若不是有王爷您，洋人早就打进来了。古代兵法之术远胜于洋枪洋炮。我之所以研究兵法，就是希望有朝一日能为大清尽一份微薄之力。

醇亲王连连拍手称赞，小伙子，有前途，看好你。电报的事就交给你来负责吧。

后来，盛宣怀被称为电报教父。

洞察其心

谷鬼子曰：夫说之难也，在知所说之心，可以吾说当之。

与人沟通的难处，关键在于洞悉对方心中所想，怎样用我的言论，针对他的心理去说服他。

但是，在这里有一个难点，你如何洞悉对方心中所想？

一是察言观色，从对方的动作表情和言语中洞悉出他人的内心。比如老师问小明和小红，你们猜我喜欢吃苹果还是香蕉？

小红回答：苹果，老师面不改色。而小明回答：香蕉。老师的嘴角上扬。从这一微小的细节中，我们不难判断出老师喜欢吃香蕉。

二是借他人之力，探听对方心中所想。

这一点，在战国时期，韩国宰相申不害做到了极致。

申不害在韩国混迹多年，一直不受重用。一日，韩王偶然兴起，召见了他。顺便问了他一个世纪性难题：在六国中，韩国应与哪国联盟？

其实，韩王心中已经有了答案，他想听听申不害怎么说。如果申不害跟他想的一样，韩王会觉得：英雄所见略同。如果不一样，申不害继续坐冷板凳吧。

申不害内心很慌，他又不是神仙，怎能知道韩王心中所想呢？大智若愚的他当时并没有急着回答，而是对韩王说：此事很复杂，容臣回去仔细研究，再来向大王禀报。

申不害出宫后，家都没回，径直来到了同事赵卓、韩晁二人家，并对二人诉说了韩王提出的问题。

申不害对二人坦言：鄙人不才，无能力为韩王贡献好的计策，两位大人才高八斗，学富五车，定能回答的让韩王满意。

两人听后洋洋得意，这小子马屁拍的真好，行吧，带我二人去见大王，看我二人给你露一手。

赵卓建议应与秦国联手，而韩晁却认为应该与韩国联手。此时的申不害却在仔细的观察韩王的面目表情，谁提出的意见能让韩王高兴。

在了解完韩王的内心活动后，申不害突然打断他们之间的谈话，对韩王说道：我认为此事应该这么看......

韩王听后拍手称快，而那两人却对申不害恨得咬牙切齿，感觉自己被耍了。

从此，申不害深得韩王宠信，在丞相的位置一干就是15年。

一语中的

在了解对方心中所想后，你应该怎么说话呢？鬼谷子曰：与贵者言，依于利。要想说服他人，不要说废话，要懂得抓住重点，简单扼要，一语中的。

明朝丞相李善长曾经一语点破朱元璋，拜其为军师。

朱元璋平定滁州时，李善长前往迎接拜见，只为谋得一官半职。朱元璋非常的惜才，尤其是对文人，更是十分的欣赏。

朱元璋听说李善长是当地年高有德之人，便想考考他，看看他是否有真才实学。

朱元璋问道：今四方战斗，何时定乎？

如今天下大乱，什么时候才能平定呢？

李善长答曰：倘若效法汉高祖，天下便可轻易平定！

李善长为何让朱元璋效仿刘邦呢？一是两人都是草根出身，濠州离沛县也不远，您和当年的汉高祖刘邦一样，都有雄心壮士，身上有着天子龙威，天下安能不定？

这马屁拍的，深得朱元璋心意！立即录用了李善长。

小结

在与人沟通上，鬼谷子曰：欲说者务隐度，计事者务循顺。

通过今天的学习，我们说话要学会委婉的劝谏，既不伤害彼此，也能达成目的。

很多人对鬼谷子还不太了解，他被后世尊为“谋圣”，一生居于深山，身怀旷世绝学，精通百家学问。门下弟子大多出入将相，有孙膑、庞涓、苏秦、张仪、商鞅、毛遂等壮志凌云之士。