第56章 吃小亏、占大便宜

　　“亏”谁都不想要吃，但是吃亏并不一定就是一件坏事。不管是为人还是处世，都不要光想着占别人的便宜，一点亏都不能吃。天下哪有这样的好事？其实谁也不比谁傻多少，而且人与人之间应该是互惠互利的，只有让对方先尝到甜头了，才能从对方那里“占到便宜”。

　　古人云：吃亏是福。一个鼠目寸光，只会贪一时小便宜的人，永远不能受到人们的尊敬。

　　不吃小亏绝对占不了大便宜

　　有“英国车王”之称的布朗斯特，不论他走到哪里，身边总是会跟着一位得力助手爱伊丝，她是一位女士。原先，她在公司只是一名普通的速记员。

　　谈到爱伊丝之所以能得到这个公司里令所有女士都眼红的秘书位置时，爱伊丝说：“我在最初进公司时只是一名速记员，我的工作是听布朗斯特的口述，记录内容，替他拆阅、分类及回复他的私人信件。那个时候我的薪水同公司其他普通的职员没有多大的差别。但是，和他们有所不同的是，每次晚餐过后，我都会回到办公室，积极地去做一些本来不是我分内的、也没有报酬的工作。并把我替布朗斯特写好的回信和其他一些文件送到老板的办公室去。那些闲着的人很乐意看到我这样做，因为我做的是她们本应做的事。她们暗地里说我很傻，这个我知道。但我相信，我的付出总会得到回报的。结果证实我成功了。”

　　布朗斯特也表示，他一开始并不怎么关注这个小小的速记员，但是他渐渐地发现，爱伊丝的能力提高得很快，有时候替他写的回信就如同布朗斯特自己写的一样。所以，当布朗斯特的秘书因故辞职时，布朗斯特自然而然地第一个就想到了她，因为她早已做着这样的工作，已有了这样的能力，而且还很熟练。在她担任秘书期间，布朗斯特多次提高她的薪水，现在她的薪水是普通职员的四倍。布朗斯特还说，这是没有办法的事，因为爱伊斯已经使她自己变得对他极有价值，是他的事业不能离开的帮手。

　　爱伊斯的成功就在于她并不介意吃些小亏，那些在公司呆的时间比爱伊斯长很多的职员之所以没有得到这个机会，那是因为她们太精明了，所以总在原地踏步。人追求聪明固然好，但万不可追求精明，否则就变成了小聪明，这就是吃小亏占大便宜的道理所在。在这一点上，老实人倒是有他天然的优势，而那些真正聪明的人也懂得这个道理，所以他们会乐意去吃亏，因为，他们明白将来所回报给他们的利益必定远远大于当初所吃的亏。

　　也许那些经常让步和吃亏的人总被人认为有点傻，但谁又能保证这不是一种大智慧的体现呢？吃亏，不仅是一种福气，还蕴藏着做人处世的大道理。高瞻远瞩的人，懂得吃亏，敢于吃亏，因为他们心胸辽阔，他们明白把心思白白地浪费在耿耿于怀，勾心斗角，恩怨是非中，是不值的。相反，越是不肯吃亏的人，反倒越有可能会吃亏。

　　精明的人总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己，坚决不交；事不利己，坚决不为。这种人做事的风格不能给人留下好的印象，好像他们并不是为了赚钱，而是怕别人拿走了他们的钱。因此，他们看不到长远的较大的利益，他们只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。

　　比尔·盖茨最聪明的地方，就是他很好地利用了人们喜欢占小便宜，能省就省的特点。最终，他带领村民们“走共同富裕的路”，自己还是拿了大回扣，得到了最大的一份财富。在大家还忙着卖手表、电视这类“固体产品”的时候，他就想到了销售软件这种容易被大量复制的“无形资产”。比尔·盖茨告诉我们：“吃小亏占大便宜，不吃小亏绝对占不了大便宜。”

　　成功的人总是不惜血本来招揽人才或是赢得人心，然后通过别人来取得成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后使自己的事业平平无奇，甚至是走向失败。

　　“鼠目寸光”很难“占大便宜”

　　澳大利亚的一个小山村地势偏远而且荒凉，那里还长期干旱缺水，经过全村人的商议，他们决定雇用村子里最年轻力壮的两个人到村子外面去，把河里的水运到村子里的蓄水池里。每天按送水的量相应地付给他们酬劳。

　　这两个人一个叫乔，一个叫安。安是个很本分的人，也很勤奋，他每天起早贪黑地运水，挣了很多钱。和安相比，乔的收入就少了很多，因为他除了每天完成他的送水工作之外，还利用剩余的时间修筑从河渠到村子里的流水管道。村里很多人都不明白，都说乔太傻了，每天辛辛苦苦地挖什么渠道，又没有人给他报酬，还把他原来的工作给耽误了。安也暗自庆幸，因为这样一来，他就能赚到更多的钱。不过，乔并没有因为钱挣的少而放弃这个做法，随着日子一天一天地过，安的口袋一天天地鼓起来了，而乔还是每天都坚持着。5年后，乔的管道终于修成了。此后，他无论是吃饭还是睡觉，或是出去游玩，水都能源源不断地流进村里，而且水更加洁净，更加廉价。所以，财富也不分昼夜地流进了乔的口袋里，他成了村子里最富有的人。

　　而这个时候，安失业了，因为村子里也不再需要他背着水桶去运水了。所以，没过多久，他就再一次变成了穷人。

　　同样是两个贫穷的人为村子里的人运水，安对待工作兢兢业业是挺好，但在兢兢业业做好本分的同时，也应该抽出时间来看看前方。乔和安最大的不同就是没有像安那样一直埋头苦干，他不看重一时的利益得失，以迂为直，不辞辛苦地修建了自己的“财富管道”。现实生活中就有很多像安这样的人，他们珍惜每一份来之不易的赚钱机会没有错，但错就错在恨不得把眼前所有的钱财都统统地抓到手中。所以，他们总是低着头，看不到老天摆在前面的赢得大财富的机会。

　　做企业也是这个道理，一个企业能否由小做大，关键就在于是否敢于吃亏。例如在同行业中，如果你总是让对方赚得多，自己留得少，那么对方一定会乐意长期和你合作，并且为你带来更多的机会和财源，天长日久，又何尝不能积累大财富呢？因此，不论是为人还是做事，都要遵循这样一个原则：以小部分的付出，换取更大的利润。要想赚钱，首先就必须要付出。如果一个人只想赚钱，不想付出，发家致富对他只能是一场梦。

　　俗话说：“偷鸡还得先撒把米哩”，做生意如果不懂得先付出，根本就不可能收获成功。老百姓就算再傻，吃亏上当也只有一次。你制造出来的东西再好，没有人“买单”也是白搭，这样的生意自然不会长久。

　　为什么现在有好多企业“举步维艰”或者“是非不断”？这多多少少都是因为在“吃小亏占大便宜”方面做的不够。产品制造商得不到“市场回报”，消费者也没有得到舒适的服务，结果是，大家谁也没有占到便宜，两败俱伤。