过去我们常谈到《孙子兵法》，是一部非常著名的兵书，但是这样一部影响世界的巨著，对于今天我们做企业究竟有哪些借鉴意义呢？
01
孙子兵法你知多少？
《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，诞生至今已有2500年历史，被誉为“兵学圣典”。
在西方，《孙子兵法》亦被公认为世界军事史上最伟大的军事著作。其巨大影响力不仅体现于军事领域，而且体现于众多非军事领域。
尤其在商业领域，《孙子兵法》得到了大力推崇和广泛应用。在美国、欧洲、日本，我们都可以看到各种对《孙子兵法》的商业解读。
《孙子兵法》共13篇，包括《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》。
观诸兵书，无出孙武。
——李世民
前《孙子》者， 《孙子》不遗；
后《孙子》者，不能遗《孙子》 。
——茅元仪
《孙子兵法》成为无数远见卓识的企业家的必读战略教科书，它对日本松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫等企业家的经营思想影响深远，美国汽车大王罗杰.史密斯也曾公开称：《孙子兵法》是他们成功的法宝。
《孙子兵法》的卓绝之处就在于它全面而系统地论述了“用兵之法”，简明而深刻地阐发了一般军事战略思想。
这篇文章，我们重点看研究“计篇”，看看我们今天的企业战略到底能从其中吸收哪些高维智慧。
02
计篇——“五事”与战略的关系
【孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。】
意思：战争是关系到国家的大事，是关系人民生死、关系国家存亡，是不可以不认真研究的。
悟：企业竞争同样也面临这样的情况，面临企业的生死存亡，因此认真研究，确定企业的战略，也是如此重要。
决定战争胜负的五大要素是“五事”
即道、天、地、将、法。
回归企业战略管理，这也是制定企业战略的五个思考维度。
【道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。】
第一，“道者”，问国君是不是有道，就是看国君和民众是不是上下一条心；“道”，解决的是企业的愿景、使命、价值观的问题。即如何“令民与上同意”，如何让员工与企业主统一思想观念，唯有企业共同的使命和价值观，共同的理想，才能使员工和企业主一起奋斗。
相当程度上决定企业在竞争中能不能战、能不能取胜。所谓“得道者昌”、“正义之师必胜”、“得民心者得天下”正源于此。
第二，“天者”就是比较天时地利到底谁占优势。
这里的天指的是气象，也就是顺天时，因时制宜。气象条件的好坏直接影响作战效果，不同的地形有不同的作战方法，同样不同的天气也有不同的作战方法。
企业战略中，“天”指的是国家与社会发展的趋势，只有顺势而为，才有可能借势借力，才有可能成就企业。就像雷军说的，站在风口浪尖上，猪头会飞。
第三，“地者”是说要知地利，因地制宜。作战方法都是在一定条件下进行的，不同地形有不同的战法，比如山地和雨林的作战方法就不同。
现在的“地”就是区域，比如全球，国内，以及国内某个区域环境，比如商业环境、政策环境、经济环境等。
第四，“将者”是比较谁的将领更有本事，更有军事才能。
善于任用将领，即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。如果说道是战争的政治问题，天是战争的指导问题，地是战争的环境问题，将就是人事问题。
智能发谋、信能服众、仁能得心、勇能果敢、严能立威。
第五，“法者”，是指双方的军法、法令谁更加严明。
曲制：组织架构、人员编制、指挥系统，管理系统等。
官道：人事晋升、激励机制、流程标准、制度规范等。
主用：资源整合、资源调配、资源使用等。
孙子为吴王阖闾训练宫女，将宫女分成若干队，这就是曲制，让吴王的爱妃任队长，就是官道。
主用在行军作战中尤其重要，是军队能够保持正常功能的物质基础。最后为了调教好妇人之军，依据军队律法，处斩了吴王的两位爱妃，这就是非常有名的孙武斩吴王爱妃历史故事。
“五事”直接决定一个组织是否是有竞争力的组织，决定其在激烈、甚至惨烈的竞争中是否能脱颖而出。
国民党420万部队输给了共产党120万大军，其原因就是共产党的思想足够统一，其上共产党领导者有坚定的信仰，拿叶剑英来说本来在粤军打仗的时候要坐轿子里，旁边喝白兰地。到了共产党这里甘愿吃苦就是为了心中那一团信仰。
其下，共产党将土地分给农民，国民党来打仗了百姓拆家帮助共产党，这是为什么因为土地和他们的利益在一起了，你国民党来了我的土地就要被抢走，我不和你拼命还想干嘛。
“计”，就是看竞争双方、竞争多方在的政治环境、技术环境、经济环境、法律环境、社会环境、团队、民心、产品/服务实力、渠道、研发、资源等与竞争相关要素，去分析到底有优势没。
孙子的“计”，不是奇谋巧计的“计”，而是“计算的计”，是计算敌对双方的综合实力。“计算”目的，就是“先胜”。
03
计篇——“七计”与战略的关系
【故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
主孰有道：领导人有正道理念、和伟大的人格魅力，具有强大的群众影响力。
将孰有能：核心团队能力很强，是得力的五虎干将，是战略执行好手。
天地孰得：市场发展、市场前景顺应地区、国家、全球趋势。
法令孰行：运营体系、管理体系完善，执行到位。
兵众孰强：团队经验、团队复制能力强。
士卒孰练：培训系统完善，团队训练有素，随时能战。
赏罚孰明：奖惩、考核、激励系统完善。
七计，就是优劣势分析，计算出胜算几何。
在企业的经营中，应该是计算竞争对手的实力，而不是去算计竞争对手。很多老板，每天都盯着对手，想用奇招干掉别人，但是孙武说，这是错误的，你要清楚自己是谁，让自己处于不败之地，这就是胜利。
所以，企业战略的本质就是谋划“算计”。
04
计篇——“诡道”与战略的关系
【兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。】
第一种骗术“能而示之不能”，能打装作不能打。
第二种骗术是“用而示意不用”，想打装作不愿意打。
第三个骗术，叫做“近而示之远，远而示之近”，要打近处装作打远处，打远处装作打近处。
第四个骗术叫做“利而诱之”，就是用利益来引诱他犯错。
第五个骗术是“乱而取之”，把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。
第六七是“实而备之”、“强而避之”。如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。
第八条叫做“怒而挠之”，这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。
第九种骗术是“卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。
第十种骗术叫做“佚而劳之”，就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。
第十一种骗术是“亲而离之”，就是使离间计。
第十二种是“攻其不备，出其不意”，趁他不防备，给他来一个突然袭击。
所谓“诡道”，就是通过策略的运用，调动对手，操纵对手，误导对手，迷惑对手，分化对手，使对手陷入更大的不确定性中，从而产生错误的判断，做出错误的决策，进而分散它的资源，暴露它的弱点。
这样就可以变强大之敌为虚弱之敌，变不好打之敌为好打之敌，变有组织之敌为无组织之敌。
这样就可以使对手的战斗力没有办法得到充分的发挥，使对手无法对我方作战行动做出有效的反应，从而为我方创造出最好的避实击虚的机会。
靠阴谋诡计是无法打胜仗的，在企业的经营中亦如此，任何伟大的公司都不是靠“阴谋诡计”起来的，能否持续的为客户贡献价值，帮助客户长久持续的成功的企业，才能做大。
这些阴谋诡计，偶尔在策略上用用也会获得意想不到的效果。但悲哀的是，我们很多企业老板，每天都在研究“阴谋诡计”，试图一战成名，一夜暴富，注定最后一事无成。
05
计篇——“庙算”与战略的关系
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
吾以此观之，胜负见矣。
在开战之前经过周密的分析、谋划，如果是我方占据的有利条件多，则有八、九成的胜利把握。如果结论是我方占据的有利条件少，就只有六、七成的胜利把握。
筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周密、条件不充分，难以取胜，没有筹划的就更不用说了！
这也说明了企业战略制定的重要性和必要性，让我们一开始就清楚自己是否能在这个赛道中脱颖而出。
如果仅仅只有战略，却缺乏详细周全的策划，有利条件不够，就容易导致经营的失败。因而制定企业战略，是企业经营的首要工作，不仅如此，还应当详实分析、周密筹划，而不是凭一时的运气。
最后总结
《孙子兵法》，不是战法，是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法，不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。这个世界，没有一招致胜的方法，有的都是纯靠想象。所以，不要试图去找奇谋巧计，如果有的话，早就不用战争了。
企业经营也一样，找到属于自己战略，那么企业战略成功概率更高，最终更容易胜出。但是永远不要想着所谓“一招致胜，一劳永逸”的捷径，这是典型的短期主义者的表现，这样的企业必定不会有长远更好的未来。
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