最具说服力的15个词,你用过多少？

“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”

 “消费者的心是营销的终极战场”。

如果我们有强大的说服力，便能赢得对方的信任，更能把对方转化为真正的买主。

所谓说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力，有时候需要运用强大的逻辑去组织精炼的语言达到说服的目的，但是往往有些词在一段精湛的话术中可以起到“四两拨千斤”的关键性作用。对于营销人来说，如果能高频率地运用这些词语，就能起到事半功倍的效果。

那什么词能让你的说服力有这样神奇的效果呢？

那就多用下面这15个词吧!

你

“我觉得应该这样做。”

“我觉得你这样做会更好。”

 

这两句话你更喜欢哪句？

美国耶鲁大学研究发现，在最具影响力的词里，“你”排名第一。比如商家会以“你”的需要、“你”的喜好来设计产品。多用“你”，能让对方感到尊重。要想加强“你”的分量，还可以在后面加上敬称，比如“王先生，您确实有眼光看上这款产品。

因为

“爱情有奇迹！”

“因为爱情有奇迹！”

这两句话，你喜欢听哪句？

人总是喜欢寻求答案总结经验教训，比如日常用语中，我们会老问为什么。在介绍产品的时候用“因为”开头，首先就调动起了客户的探究心，这往往就是介绍产品卖点，说服顾客购买的最佳时机。

想象

想象即人在头脑里对记忆表象进行分析综合、加工改造，从而形成新的表象的心理过程，通常所说的形象思维。比如想象暴富，想象升职，想象和女神吃饭等，人通过想象一般都会心里产生美好的感觉。

面对客户的时候，当建议“想象”某个结果时，对方就会不自觉地产生美好的愉悦感。不妨在推销产品的时候，这样说：“你买了这款家具后，新房温馨的感觉……”。

 保证

 

“品质有问题一律退货”。

“品质有问题，保证一律退货”。

 

哪个让你听起来更觉得心理踏实呢？

 

生活中很多事不可预测，所以人们普通缺少安全感。“保证”一词不自觉地增强了人们的信任度，让其更快地做出决定。但使用“保证”一词同时也要做到言而有信，否则就不管用了。

马上

人都有迫切需要实现愿望的渴望。美国市场营销家格雷戈里·乔蒂说：“让对方知道他的需要能被“马上”满足，是连接“渴望”与“满足”的桥梁。”比如说：“你买了这一款车，马上可以带着一家老小西藏318国线自驾游！你买了这款车，你的女朋友说不定马上就会要你带她去见丈母娘了。”这个“马上”一用，就会让顾客在心理上自然产生愉悦感。

容易

还记得当年那句“××高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了,so easy”的点读机广告吗？

人普遍都希望事情简单不复杂，做起来不费事。但很多事都是说时容易做时难。在销售中，我们不妨抓住这个心理痛点，组织语言说服对方，比如：“这本XXX书，让小孩看了容易增长XX方面的知识，XX牌奶粉,小孩喝了容易长高等。

免费

人都有不劳而获、占小便宜的心理，虽然天下没有免费的午餐，但是大多数人还是希望免费的事经常有。比如：“买家具，免费送货到家。买房子免费送汽车等，这样的广告语就能吸引高人气。在营销产品的时候，我们不妨多用”免费“来做前期体验推广，当然必须已诚信为基础，不能欺骗忽悠消费者。

省钱

人普通都想用最少的钱买更好、更多的东西。“实惠”是大多数人买东西的原则，我们就可以多在“省钱”上放大招。比如用“打折、卖二赠一，省钱多多”这样的语言来说服大众。

新款

人都有喜新厌旧的心理，追新、追流行、追潮流都是很普遍的现象。比如很多服装店给顾客推销衣服都会高频地使用“新款”这一词，就是抓住了人这一心理推销产品，比如：“这是我们公司最近刚推出的新款产品，你可以了解下！”这样一说，就调动了对方的好奇心，为接下来推销产品的卖点设置了说服的前提条件。

 爱

人是感情动物，表达感情是生活的一个重要的部分。生活中我们常用到这个词，比如我爱你，我爱我家，我爱我的孩子等。在营销中，我们完全可以重点抓住这个情感诉求的心理说服对方，比如：“如果你爱你的爱人，选购XX产品，就会让她……”而消费者一听到这些话，往往有情感的触动，更容易产生感性购买。

 钱

人们关心精神生活外更关心物质生活,因为有了满足了物质需求才能谈精神追求。和物质相关的就是金钱，如果你和客户谈单时，多以为他省钱，让他多赚钱的角度来说服他接受产品，为他们谋利益的说法，往往更能说服客户。

健康

 

从马斯洛的需要层次来说，人首先需要满足的是生理需求，而在生理需求中健康是第一位，因为健康和生命有关。如果把健康的理念和产品结合起来推销就会有不错的效果。比如这样说：“如果买了这款产品，你的健康将获得质的保障……”一旦和健康有关的话题展开，就会引起对方的强烈关注，自然增加说服对方下单购买的成功率。

证明

人喜欢寻求答案，用事实去证明答案的正确性。推广演示产品的时候，用事实证明产品的良好性能优势，同时介绍产品的话术中多用“证明”这个词，往往会为说服对方起到引导的作用。

安全

人普通缺少安全感，特别是对陌生人和陌生产品的信任。多用“安全”这个词，更有意想不到的效果。比如：“我们在设计这款车的时候，充分考虑了……让你驾驶无忧，安全又放心。”和赞美产品比起来，这样从安全的角度有理有据地说服对方更有效。

发现

“我发现你最大缺点就是美丽。”

“我觉得你很美丽。”

显然，第一句话让人听起来心里更愉悦。“发现”一词带有探究之意在里面。赞美客户时，我们多加“发现”这一词在称呼前，更让人听起来舒服、惬意。陈述产品时，以这样的话开始：“我们的产品是由多家机构研发的，后来适用于大众消费中，我们发现.........'更让产品具有权威性的说服力。

总结：生活中还有很多具有说服力，高频使用的词语，有待于我们去发现和总结。当你把这些词语归纳在一起并恰如其分地运用，说服力就会有质的提高。

来源：营销智汇   ID：yingxiaobaijia