工商银行晋城高平支行强化营销大力发展储蓄存款业务

 

今年以来，工商银行晋城高平支行针对储蓄存款增长乏力、同业占比下降的不利局面，进行多次调研，认真落实上级行分层营销工作部署，通过全面落实存款工作“一把手”负责制，发挥分层营销的主导作用，强力推进储蓄存款的稳存、增存工作。

一、深化思想认识，强化问责制。客观分析当前储蓄存款业务发展中存在的问题和原因，认清同业竞争加剧的严峻形势，坚定信心，牢固树立储蓄存款工作常抓不懈的思想。逐一查找网点工作中的薄弱环节，制定改进措施，落实目标责任，强化问责与考核，努力扭转储蓄存款不利局面。

二、完善激励机制，明确目标。加大储蓄存款工作的考核力度，将物质奖励与精神鼓励相结合。坚定信心、克服困难，确保完成分行下达的储蓄存款工作任务。多次召开储蓄存款工作会议，增强全行员工的营销意识；实行严格的问责制，对储蓄存款情况按日通报、按周汇报。

三、深入拓展储蓄存款源头市场，拉动储蓄存款增长。面对目前储蓄存款竞争白热化的严峻态势，该行在加强优质存量客户维护的同时，深入拓展储蓄存款源头市场。加强组织联动、业务联动和人员联动，深入开展代发工资业务营销，同时加强跟踪服务和职场营销，提高代发工资客户的个金产品渗透率和代发资金留存率。

四、坚持储蓄存款与理财产品协调发展。利用媒体加强宣传工行理财产品及业务优势，报道工作亮点，扩大工行的社会影响面，利用总行推出的多种理财产品，带动储蓄存款稳步增长，以销售理财产品为契机，积极挖掘客户资源，吸引优质客户，大力做好增存稳存工作。