企业平庸的根本原因之一：90%以上企业，从未做过行业分析！

沈南鹏说：一个企业家对所在行业的特性和本质理解有多深，就决定了这个企业能够做多大、能够走多远。

行业属性规定了行业内企业的战略与经营管理所必须遵循的基本原则，不同的行业需要不同的战略与经营管理策略。例如：
①低频购买行业就不适合做私域（然而有很多从事低频购买生意的企业，却盲目跟风私域潮流）；
②重资产行业的经营核心就是如何提高重资产的利用率（然而有的重资产企业如投资较大的工厂，却把心思放在成本占比不大的环节或变动成本相对刚性的节约，这就没有做到抓大放小）；
③价值型生意的关键能力是品牌如何塑造高价值，而不是节约成本的能力（例如：对于茅台来说，核心是让品牌溢价越来越高，而不是节约成本，茅台的产品成本即使提高50%，也才100元，相对3000元的售价影响很小，所以它的核心能力是高价值塑造，而价格型生意但凡产品成本提高10%，就已经无利可图了，所以它的核心能力是成本控制）。

然而，绝大部分企业，即使在一个行业耕耘了很多年，却从未全面、深入地研究所在行业的属性或特性，这是很多企业平庸的根本原因之一。并不是在一个行业里面待得越久，就越了解这个行业的属性和本质，事实上，至少90%以上企业，对行业属性缺乏全面、深刻的认知，99%的企业不知道所在行业的本质，所以一个行业中的绝大部分企业，要么失败、要么平庸。（接下来我会出一期决定企业成败的行业属性案例，敬请关注！）

在我原创的商业三性理论（商业共性、行业属性、企业个性）中，我开发的行业属性模型包括了30组常见的、主流的行业属性，只要掌握了这些行业属性，看任何行业就会很通透。

要做好一门生意，经营好一家企业，关键是要懂得商业的三性（B=RAP）：商业的共性（Rules of business）、行业的属性（Attributes of industry）、企业的个性（Personality of company）。任何生意都脱离不了商业三性，任何生意也都可以拆分为三个层级：下层的商业共性、中层的行业属性、上层的企业个性，所以商业三性也叫商业三级。
商业共性，是超越具体行业和企业的商业共性规律，是不可违背的普适商业底层逻辑，是商业万变不离的宗；行业属性，是企业战略与经营管理的主要依据，不同的行业属性需要不同的战略与经营管理策略；企业个性，包括创始人与核心团队、企业基因和历史积累、资源与能力等。
只要掌握了商业的共性、行业的属性，弄清了企业的个性，看任何生意都会非常通透，商业三级体系包括了40个最重要的商业共性和30组行业属性（模型）。
商业三级，打开了商业的天眼，是继营销4P、波特五力模型、定位理论之后，人类最重要的商业发现。商业三级，是企业破局与跃迁的超级方法，是凡人成为商业高手的最短路径。