催眠故事：激发改变行动的动力

——5个步骤，激发改变行动的动力

      这节课看见：

      1.我们不能通过批评一个人没有动力从而就将他的动力激发出来。动力是一种状态，而状态是需要激发的，它需要当事人能亲身感受到、意识到这是一个愉快的过程。

      2.我们不必告诉孩子要有动力，但我们可以建立一个动力的“体验”。那个动力可以从一个事物普及到下一个事物。

      3.动力是一个复合物，它不是一件事情，它是个过程、状态。当更多有动力的人在他们的工作、互动和关系里成就他们想要的一切时，这个世界无疑会更好。

      4.艾瑞克森会考验他人的动力，因为有些人并不是真的有动力想做出改变。

     下面的“我”是杰弗瑞·萨德博士

      大家好！我是杰弗瑞·萨德，我是米尔顿·艾瑞克森基金会的创始人和会长。今天，我带给大家的主题是[动力]。

     这是一个非常重要的概念，有的时候我们想要激励我们的孩子，有的时候我们想要激励我们的伴侣或者家庭成员。希望他们去做一些事情，或者拥有一些品质。

      现在，如果我们对某人说：“你动力不足！”

      也许我们说的完全是对的。但我对大家这么说所产生的效果表示怀疑，因为我们没有办法通过批评一个人没有动力，从而就将他的动力激发出来。

      动力是一种状态，而状态是需要激发的，它需要当事人能亲身感受到、意识到这是一个愉快的过程，“哦~有动力是很好玩的！”

      现在大家依然不能口头对我们的孩子、对我们的伴侣说动力是一件很有趣的事情。它需要精心布置在那些需要激励来运作的事情上，动力是需要在生活体验中自发出现的。

      有时候为了创造动力，我们用隐喻来激发动力，有的时候为了引发动力，我们用故事和经验来帮助我们获得这个领悟，而不是去认同“哦~对啊，我是个有动力的人”这样子的概念。

      它可以被设置为5步骤。

      第一步是信息，也就是一个人是否理解信息，在这里指的就是“动力”这个词。

      如果这个人已经明白了，我们无需再向他们解释什么是动力，我们只需要找到一种方式启发它，启发他内在那个“我是有动力”的概念。

      当有了经验性的领悟，有了关于“动力”这个概念层面的理解，那一步就是创造一个体验，来帮助这个人体验到“我是有动力的”。

      然后那个点上，体验就从概念领悟转变成一个信念和导向－－我会有动力的。

      这可以成为一个相关的体验，形成下一步，使身份认同鲜活起来：我是个有动力的人。

      一个人可以转变成我是有动力的，不一定要按照线性的方式来经历其它的四步。但关于动力，我在与精神病学家米尔顿·艾瑞克森的互动中学到了很多。

      那是在1973年，我还是个研究生，即将完成临床心理学硕士学位。我有个在医院学习与工作的实习项目。我的督导了解一些艾瑞克森的东西，推荐我去阅读他的著作，于是我也就这样做了。在读完这些著作后，我感到很惊奇，因为艾瑞克森从事心理治疗的方式是我从未设想过的。

      当然，他做的方式也是我所有其他的老师都不曾教过我的。我是一个很羞涩的人，但我运用在论文中讲到的艾瑞克森医生的技巧，成功地帮助精神分裂症病人克服了幻听，这让我十分激动。

      所以我打听到了艾瑞克森医生的地址，给他写了一封信。这对我来说是非常大胆的行为，我都不知道原来我的内在还有如此的一份坚决。我向他推荐了我自己，说我真的很想做您的学生。

      后来，他给我回了信，我觉得这封回信是我生命里的一个美丽的珍宝。现在这封信被陈列在亚利桑那州凤凰城艾瑞克森博物馆里。

      在信中他写到，因为他年纪太大，病得太厉害，所以不接受任何学生。但在信的末尾，他个人标注了一段话。

      我是一个上进的学生，我写信给一个我觉得是天才，他标注了给我的回复，这对我来说是相当地惊喜。他给我的标注上写到：“当你阅读我的工作时（他预设到我会阅读），不要关注那些暗示的用词技巧，真正重要的是改变的动力，事实上没有人真正完全了解自己的能力”。

       也许我被这封信催眠了，但我真的深深地被它打动了。我读了至少15遍，惊叹于这位天才居然会给一个进取的学生作标注。

       所以我又写了一封信说：我不用做你的学生，我能来拜访您吗？

       他说可以。

      然后我就开始了频繁到亚利桑那向他学习的朝圣之旅，最后我甚至搬到了那里。

      如今我作为一个更加成熟 的人，回顾当时26岁的我，发现：是我表现出的学习动力才使他最终接受我成为他的学生。

      而艾瑞克森那个关于动力的暗示，也只是书信的一部分，但它是一个概念，它深达我心，直入我心智，深入到我的精神。即便那时我是个羞涩的人，但我依然被激励了，然后我踏上了去拜访他的首次旅途。

      在我和艾瑞克森医生的相处时的日子里，他和那个时代许多这个领域的专家一样，没有打算收取我任何费用。那真的是一件很棒的事情。因为我那时没有钱，我还在艰难地缴纳着研究生学费。

      他把他的智慧分享给我，还没收钱，所以我决定组织一个大会。就计划在1980年在他生日的前后时间，召开一届艾瑞克森大会，向他致敬。到2019年是我组织的第13届艾瑞克森大会。

       这不仅是个礼物，也是盏明灯，支持他活下去。不幸的是，艾瑞克森医生在大会召开前的9个月去世，但在那时，已经有750人报名了大会，所以其实他也收到了礼物－－因为750人，之前还从未参加过催眠大会。

       我记得是在3月向艾瑞克森医生提出这个大会的正式提议的。他首先说他会考虑一下。

      到了1978年3月底，我又问他，他还是说：我在考虑。

      到了4月初，我说我们可以开这个会议吗？他说：还在考虑中。

      到了4月底我再次询问。终于到了5月，那时，他说：可以了。

      我们启动了这次致敬大会的机制，号召2000人一起来庆祝艾瑞克森医生在他有生之年做出的卓越的学术研究和对专业领域的突出贡献。

      现在，当我重新回想这个经历时，重要的核心概念还是动力。他带着期待，耐心地等待着看我是不是真的有动力做这件事情。

      我之前从未组织过会议，这对我是全新的东西。我没有任何经验，但我有动力。然后他延迟，延迟，再延迟！这些延迟都点燃了我内在的动力，给了我“这是我想要做到的事情！”这样一份珍贵的领悟。

      我还想另一个事件。有一次，我和艾瑞克森医生坐在他的客厅里。突然有个病人打来电话，艾瑞克森那时没有秘书，所以他很突然地提出让这个病去锻炼身体，去爬当地的一座山。其实那也算不上山，只有500米高。

      但这就是艾瑞克森的方式，他经常会为了各种有象征意义的缘由向病人提出一个建议。他让这个女病人去爬山，而只有当她完成后，才可以再次打电话给艾瑞克森预约治疗。

      在此之前，我从来没见过有治疗师用这样的方式。我很疑惑，艾瑞克森医生看到我的疑惑，解释说这位女士打电话来是为了一个习惯。但当艾瑞克森倾听她时，他听出对方心里的矛盾和犹豫。对方既想要停止那个习惯，又迟疑着，似乎不想要停止那个习惯。

      然后艾瑞克森相当清楚地对我说：“我不想她将她的这个矛盾心理带入到办公室中，我给了她一个任务来测验她要改变习惯的动力。”

      以上的这3个故事，都是在经验层面上引发“动力”的故事。

      所以，对我们的孩子，如我所言，我们不能告诉我们的孩子：你要有动力！但我们可以建立一个让我们的孩子有动力的“体验”。那个动力可以从一个事物普及到下一个事物。

      例如，如果我们发现孩子对园艺感兴趣，那我们可以给他买一点植物来种，以培养他的乐趣。那在此就能判断，孩子是否有动力去做这件事情。当动力发展起来，那个动力也许就能延伸到去上学，去读书和去弹钢琴。当然，我们也可以把动力比作爬山，我们需要先建立一个基础，从那里出发，便可以迈出更多的步伐。

      我从艾瑞克森医生那里尝到的一个东西是：如何进行[双线平等工作]（见备注3）。我们不必直接说出我们想要引发的那个概念，因为通常体验一个概念性的领悟，比如说“我是个负责任的人”，这需要用一种启发性的体验来完成。而平行是一个领悟概念的方式，能引导状态身份认同。

      所以当我们找到一个能激励我们孩子的动力，比方照顾一只宠物，参加体育运动或比赛的时候。这个时候，我们可以帮助孩子把那个感觉锚定在他们的身体里。

      我花了6年多的时间，不间断地跟随艾瑞克森医生学习，我确实记得他夸奖过我一次。事实上，在我写的其中一本关于他的书里也有记载。但大多数时候，他不是一个喜欢用言语夸奖别人的人，他有自己独到的暗示我的方式。比如，当我做到了某个事情的时候，他会露出那种“我就知道你会懂的，我就知道你会明白的，我就知道你会达成目标的”，这样的表情。

      所以，比起给与口头夸奖，我有时对我女儿和孙女表示夸奖的时候，也会学习艾瑞克森这样子的表述方式。每当我女儿或我孙女显示出责任感，显示出动力的时候，我都会带着自豪之情与他们会心一笑，向他们传递：“你做到了！”

       动力是一个复合物，它不是一件事情，它是一个过程。

      当更多高度有动力的人在他们的工作、互动和关系里成就他们想要的一切时，这个世界无疑会更好。

      而我希望艾瑞克森医生可以成为一个引发动力的典范，这不是告知动力，因为告知方式是慢速路，而“引发”才是动力这个概念可以发生的康庄大道。

备注3：双线平行工作：英文原文是“work in parallels”，意思是找到与我们要传递的信息相关联的事物，通过这个事物来传递信息。就像喜欢讲故事一样，故事可能跟某个道理相关联。但艾瑞克森并不会直接灌输道理，而是故事帮助人们自己去领悟这个道理。