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社群营销模式:一句话占领用户心智

与用户发生连接,仅靠产品不行,用户会越来越不买账,还需要情感,用户更希望在产品的基础上与企业建立情感连接。

用户之所以流失,不是因为产品或价格,而是因为情感。未来企业要生存发展,必须创造强有力的情感纽带。

美国趋势专家丹尼尔.平克在一篇叫《未来属于“高感性族群”》的文章中写道:未来将属于那些具有独特思维、与众不同的人,即有创造型思维、共情型思维、模式辨别思维或探寻意义型思维的人。

对用户而言,情感满足远胜于知识,远胜于工具。在商业领域,企业塑造品牌应朝着高感性的方向发展。

1、不只有功能,还重设计。

仅仅提供好用的产品、服务、体验或生活形态,已经不够了。如今无论是为赚钱还是为了成就感,都必须创造出好看、独特,同时令人感动的东西。

2、 不只有论点,还会编故事。

现代人面对过量信息,一味据理力争是不够的,总有人会找到相反例证来反驳你的说法。想要说服别人、灌输信息,甚至说服自己,必须具备编故事的能力。

3、 不只谈专业,还需要整合。

工业时代和信息时代需要专业和专才,但随着白领工作或被外包出去,或被软件取代,与专业相反的才能—整合能力开始受到重视。天的社会最需要的不是分析而是纵观大趋势,跨越藩篱,结合独立元素成为好产品的能力。

4、不仅讲逻辑,还给予关怀。

逻辑能力是人类的专属能力之一。不过在一个信息爆炸、分析工具日新月异的世界里,仅靠逻辑是不行的。想在未来继续生存,必须了解他人的喜好、需求,建立关系,并展现同理心。

5、不仅能正经,还要会玩乐。

实践证明,多笑、保持愉悦的心情、玩游戏和有幽默感,对健康与工作都有好处。当然该严肃的时候要严肃,不过太正经对你的事业不见得有益,同时,对健康更有害。在未来的高感性时代,无论工作还是生活都需要玩乐。

6、不只会赚钱,还重意义。

我们生活在一个物质充裕的世界。无数人因此挣脱了营生桎梏,得以追求更深层的渴望:生命目的、处世意义以及心灵满足

是科技至上还是以人为本?今天,所有的企业都走在科技与人文的岔路口,如何选择,答案不言而喻,未来属于能够透彻理解用户情绪、满足用户情感需求的企业,而产品不过是道具而已。

刘志伟认为,整个世界就是一个舞台,所有的行业都是娱乐业。企业站在舞台上,目标是为用户秀出荡气回肠的产品。随着娱乐文化、草根文化逐渐占据商业领域的主导地位,用户愈加迷恋体验,他们希望产品能在情感上有一种触动和震撼。

因此,企业需要创设一种情境与意境,将用户与产品连接起来,让他们对产品感兴趣甚至着迷,进而成为企业忠实的粉丝。

传统的营销模式已经走到了尽头,粉丝经济注定会成为主流商业模式。 在社交网络里发布信息,采用各种手段,目的是为了引起用户注意。

在快节奏、碎片化的时代,没人愿意听你啰唆,也没有人愿意花时间慢慢体会、细细回想,如果你不能用一句话占领用户的心智,他们便会转身离去。

今天,你必须用一个简短、有震撼力的信息抓住用户的注意力,将与众不同的语句植入到他们的大脑里。

我是刘志伟。一个有温度、有态度、有深度、不站队的社群营销学者。

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