断剑重铸的少年，风沙远去了背影。——朱俊
90 后，数据工程师，内在动机驱动，认知写作课三期学员。
中学时开始问自己人生问题：是什么决定了我们是谁？现在我找到了自己的答案，它就是自我决定论 ( Self-Determination Theory，SDT )。自我决定论研究动机，动机是行为的能量储备，动机促发行为，从而改变人生。每天叫醒我们去学习的不是闹钟，而是动机。动机是这样一个环：思考影响行为，行为产生结果，结果引发思考。
1943 年，B.F.斯金纳 ( Burrhus Frederic Skinner ) 提出，所有行为都是由生理需求决定的。他发现，在特定行为出现的很短时间之内，给它一个外部的奖励，该行为再次出现的可能性会提高。这个理论无法解释很多现象，即有时你不给动物奖励，它也会去探索这个世界。引申到人身上，即使没有人给他外部奖励，他依然会有好奇心，这点在小孩身上尤其明显。
另一个比较流行的则是马斯洛需求层次论，该理论认为人类的动机由不同层次需求构成，由低到高依次为：生理、安全、归属与爱、自尊、求知、美、自我实现。它认为人的需求如同爬梯，一级制约着一级。之后的研究发现，即使人在贫困环境下，也不是不能快乐，比如住在加尔各答贫民窟的人，他们虽然对贫穷不满意，但是因为在家庭和朋友方面和谐，所以依然快乐。
1971 年，Edward L. Deci 和 Richard M. Ryan 提出自我决定论，主要包括四个分支心理需要理论、认知评价理论、有机整合理论和因果定向理论。
2003 年，一篇发表于《心理科学》上的中文论文《认知动机理论的新进展一自我决定论》，简要介绍了自我决定论的四个主体内容：
自我决定论研究者辨别出三种人类最基本的心理需要：自主需要、胜任需要和归属需要。
自主性 ( Autonomy )：或称自主需求，是指人们感觉自己行为是自发的，并且完全出自自己选择；
胜任感 ( Competence )：或称胜任需求，是指人们对行为或行动能够达到某个水平的信念，相信自己能胜任该活动；
归属感 ( Relatedness )：或称关系需求，是指人们感觉到自己与别人有关联，是一种在意别人，也同时希望受到别人在意，人们需要来自周围环境或其他人关爱、理解和支持，体验到归属感。
这部分理论探讨内在动机的影响因素，尤其是社会环境对内在动机的影响。它认为，凡是能满足人们能力需要的(即让人产生成就感的)社会事件，可以增强行为的内在动机；满足自主需要的环境，也能促进行为的内在动机；当个体处于具有安全感和归属感的环境中，会出现更多的内在的动机行为。
这部分探讨外在动机的类型和促进外在动机内在化的条件。它把动机分为内在动机、外在动机和无动机三种类型。外在动机又分为外在调节型、摄入调节型、认同调节型和整合调节型四种类型。
外在调节型
个体的行为完全遵循外部规则，目的是为了满足外在要求或是为了获得附带的报酬的一种动机类型。个体对这类动机支配行为的体验是冷漠或是受控制的，它的自主程度最小，是行为主义心理学家集中研究的动机类型。
内摄调节型
个体吸收了外在规则，但是没有完全接纳为自我的一部分，是相对受到控制的动机类型，这种情况下人们从事一项活动是为了避免焦虑或责怪，或是增强自我。在这种动机的支配下，人们做某事是为了展示自己的能力（或避免失败），以维持价值感，还没有体会到自我的真正部分。
认同调节型
个体对一个行为目标或规则进行有意识的评价，如果发现这个行为是重要的，就接纳为自我的一部分。它含有更多的自主或自我决定的成分。
整合调节型
个体产生与其价值观和需要相一致行为的动机类型。当认同调节与自我充分同化时，就出现了整合调节。整合调节是为了获得某种可分离的结果 ( Separable Outcome )，因此它依然被看做外在动机行为。整合调节与受内在动机支配的行为有许多共同点，是最具有自主性的外在动机形式。
个体具有对有利于自我决定的环境进行定向的发展倾向。包括自主定向、控制定向、非个人定向这三种因果定向。
内在动机与外在动机的关系是呢？内在动机与挑战、好奇、内在满足密切相关。并不是所有事情都能产生内在动机，例如一些简单重复劳动，本身不存在美与好奇，无法产生内在动机。爱玩是孩子的天性，你不用教一个小孩如何去玩，给他奖励让他去玩，他自己本身就会探索世界，与世界互动。
外在动机意在追求工具价值，而不是仅仅享受活动本身。随着社会需要和社会角色的发展，出于社会中责任，人会越来越多地从事非内在兴趣的任务。一个有意思的现象是，随着在学校年级的增长，学生的内在动机不断被削弱。大多数人会被钱财和社会评价体系所束缚。
例如，你学习的时候，爸妈在客厅看电视，时不时过来看一下，如果看到你没在学习就会批评你，你就感觉自己被监督，自主性受到打击。一旦爸妈出门，就开始思考偷懒。即便一开始你对学习本身是很有兴趣的，在监督结束时也很容易产生偷懒的想法，这种自主性打击削弱了内在动机。
如果不能分辨自己是不是内在动机，不妨假设自己是外在动机驱使者，真诚的面对自己。世界上内在动机的人是极少数的。如果发现自己不是内在动机驱使者，不要灰心，继续寻找自己的内在动机，不断尝试，不断反馈。
动机不是一个恒定值，它会随着环境的改变而发生变化，其改变也不是逐级的。动机可以从内摄调节变成整合调节，也可以从内在动机倒退到认同调节。因此，我们需要善待内在动机。
外部奖励可能会削弱内在动机。心理需要理论将心理需求分为三部分：自主、胜任和归属。影响其中任一需求都能改变动机。反过来保护三者则能保护内在动机。
奖励可以分为有形奖励和无形奖励，有形奖励比如物质奖励，无形奖励例如权力声誉。有形奖励和无形奖励都会削弱内在动机。另一种分法是可预期奖励和不可预期奖励。可预期的奖励，即参与就有奖励，奖励是可预期的。不可预期则需达到一定标准才会触发奖励。可预期奖励削弱内在动机，不可预测奖励提高外在动机。我们需要远离那些气味不对的事情，坚持内在动机。
积极反馈也可分为两种：信息型奖励和控制型奖励。信息型反馈表达赞美如「干得漂亮」，能增强内在动机。控制型反馈如「干得不错，请继续保持」，这样会给你一个无形的压力，更有可能削弱你的内在动机。
应用到生活中，我们可以更多去理解别人的赞美为信息型反馈，以及多多赞美别人，给别人一些积极的反馈，在积极的同侪氛围内相互鼓励。
如果你要写一部小说，不妨从写一个人物开始，保证自己能够完成，即便完成得再差，也比事先设想完美再行动要强得多。先给自己一个小小的成功，让这个成功给自己积极的内部奖励，从而带来更多的成功。
积极反馈不单存在事情本身，人们也需要从群体中寻找认同。处在一个格格不入的群体中，无疑会削弱内在动机。因此我们需要寻找一个合适的互助氛围，在群体中成长。
Q1：理性决策与内在动机之间矛盾么？
答：动机是一个连续混合体，生活中的事件可能内外在动机并存。而我们要做的就是尽量提高内在动机的比例。对本身无法产生内在动机的任务，通过理性分析，觉得是有必要做这件事，就尽量将其整合为自主性更高的动机。比如背单词，假设你并不享受被单词的过程，是为了读懂英文文献而记单词，你的内在动机提出了一个非内在动机的目标，这时你就需要赋予记单词重要的意义——可以帮助我获取信息。在这个过程中，你可能是整合动机驱动，但大方向是内在动机驱使。
Q2：真诚与内在动机的关系是怎样的？
答：如果我们要分辨出我们的内在动机，那么我们必须对自己保持真诚。如何辨别自己是内在动机还是认同调节？不妨假设自己是外在动机驱使的人，真诚地拷问自我。同时，真诚有助于激发我们人类的天性，并通过感受美与好奇来提高自己对这个世界的敏感度。真诚意味着全身心地投入，毫无保留地去感受和发现。在开智写作班三期结业 BP 时，我进入到心流状态，完成作品后，感觉像是生一个孩子，特别虚脱，也特别开心，觉得自己真正找到了自己的内在动机。
Q3：成长型心智和内在动机之间有关系么？
答：在开智社群中，有大量的优秀同侪给你无情的压力，有族友说他快崩溃了，感觉同侪压力削弱了内在动机。其实这是一个适应环境的模型，在适应初期感到强烈的不适十分正常，同侪压力也会在短时间内打击你的胜任感。但成长型心智认为能力是可以通过训练获得，拥有成长心智的人不容易被同侪压力压垮，反而产生更大的动力，在长期的同侪氛围中受益。另外，压力可以分为控制型和自主性两种，控制型压力削弱内在动机，是我们不想要的，自主型压力反而容易产生积极的动力。人面对压力大反应也不同，若将注意集中在压力本身，内在动机也会削弱。
Q4：开个脑洞，如果现在有一个体验机，类似黑客帝国的虚拟世界，可以满足你一切的感官需求，那么自己进入选择进入这个机器中，享受欢乐。算不算内在动机？
答：这个问题分为两部分，进入前的动机和进入后的动机。进入前的动机不得而知，进入后无行为产生，属于无动机。另外，内在动机讲的是心理需求，与生理需求区分。
Q5：内在动机有好坏积极消极之分么？比如说有些妹子就喜欢化妆逛街但她事情不管，这算是内在动机么？
答：内在动机往往与发现创新享受过程联系在一起，以化妆为例，如果化妆是为了让别人觉得自己更好看，则是外在动机，如果对妆容进行研究探索，捣饬新的玩法，并乐在其中，则是内在动机。另外，有一部分动机也来自于生理需要。内在动机只促使你做喜欢的事，也有可能这件事还不被社会价值观认可。
Q5：内在动机和成就动机有关系么？
答：内在动机由自主、胜任、归属三种心理需求驱动，而成就动机只强调了胜任一种。
Q6：为何内在动机优于外在动机？
答：研究发现，内在动机者在创造力、毅力、幸福感这些方面都要优于外部动机。内在动机的自主性高于外在动机，从而自我决定程度更高。我愿意相信人可以决定自己是一个什么样的人。
随着时间的积累，人会越来越相信自己的安利，那些刚刚萌芽的内在动机，很容易受到金钱名声等外部诱惑的干扰。「声望会一点一点改变人的爱好。你要加上金钱名声等那么多，才能和自己喜欢的事情打成平手」。阳志平老师这句话讲得太好了，我们身边大多数人都是外部动机，所谓的现实、成熟、人情世故，无不是对名利的趋从。
生活会善待内在动机的人，他们在创造力、毅力、幸福感等方面都要优于外在动机者。寻找内在动机是自我发现之旅，同时内在动机也是脆弱的，声望会一点一点改变人们的爱好，你要加上金钱名声等那么多，才能和自己喜欢的事情打成平手。希望每个人都能找到内在动机，呵护她，成为自我决定的人。
特别感谢提问嘉宾小宝。
参考资料:
E.L.Deci, R.Koestner, R.M.Ryan.( 1999 ). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards
Coon & Mitterer.( 2010 ). Intrinsic motivation occurs when we act without any obvious external rewards. We simply enjoy an activity or see it as an opportunity to explore, learn, and actualize our potentials.
Brown.( 2007 ). Intrinsic motivation refers to the reason why we perform certain activities for inherent satisfaction or pleasure; you might say performing one of these activities is reinforcing in-and-of itself.
整理：魏诗琦 编辑：询允、陈珊珊
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