鸵鸟电台陈乡长：变化中的新媒体和迭代中的商业模式
编者按：由上海科技创新创业新媒体联盟主办，华东科技、鸵鸟电台等多家新媒体共同承办的MC TIE2016·中国科技新媒体高峰论坛（上海）圆满举行。论坛上鸵鸟电台创始人陈乡长就新媒体和其商业模式与现场观众做分享，以下是演讲全文，由鸵鸟电台整合编辑，略有删减，如需转载请注明出处。
为了跟大家留下比较深刻的印象，我还是先来介绍我自己，我是浙江杭州的桐庐人。桐庐这个地方盛产快递，而且它们彼此之间有非常密切的关系。申通的创始人跟韵达的创始人是亲兄弟，申通的创始人的妹妹的小学同学的老公是圆通创始人，对有点绕，但这是真实的故事，为了大家印象深刻一点。
接着我们来讲几个事情，差不多一个多月之前，前小米副总裁陈彤加入到一点资讯。一点资讯是凤凰新媒体和另外几家投资机构投的新闻聚合平台。这个消息出来之后，就有一篇文章出来，说总编已死。过往我们的逻辑中，总编已经被很多技术驱动的东西打败了。另外一个事情就是阿里巴巴旗下的产品UC浏览器，它做了一个平台叫UC头条，也是要应对所谓的内容分发这件事情。所以我们发觉，这个行业有点不一样了。在2015年的时候我写过一篇文章，作为小咖也是自言自语，当时这个话题抛出来之后也得到一些朋友的探讨。其实你发觉，所有的都是媒体公司，反过来看这些媒体公司，却并不是媒体公司了。
什么是新媒体或者自媒体？我们现在在探讨的很多关于新媒体、自媒体的逻辑，其实都是约等于说微信公众号。没办法，微信公众号的流量的确是占到整个行业流量非常大的比例。但是你们知道吗，新媒体还有这么多。有视频，有社交，有直播，有博客，有社区，像天涯社区现在还是比较活跃的，等等。在我们这个行业里面，会发觉现在所有的这些创业者甚至VC投资机构，都说我要做自媒体。前段时间徐小平老师说，作为创业企业的创始人，首先要把自己变成网红。所以这个世界真的是变了。
我们来研判一下，什么叫新媒体什么叫传统媒体，这两者之间有什么本质上的差别和变化？
首先从内容的生产方式来讲，内容生产的方式已经发生了变化，从内容生产的角度来说，传统媒体是单向的，而新媒体是有互动的，它有关系链在里面。传统媒体运维得很少，你发出去就好了，不用讲求运营维护这件事情。但是在所谓的新媒体方面，非常重视有运营的概念。另外还有传播路径，我前段时间跟朋友探讨一个话题，说现在的传播路径变成了去中心化，没有中心了。以前我们讲传播，或者宣传，新闻放到哪里哪里才看到，是手电筒式的照明，放到你的面前你才接受。新媒体是不一样的，早年玩微博的时候，如果微博粉丝里面有一个人，比如说李开复，他经常转发我的内容的时候，你会发现我的内容传播是核爆炸式的传播裂变形式。到今天，微信上的热点信息，它是不可能只靠一个公关公司这么几个人把它创造出来，它是每一个人作为这个互联网当中非常重要的一部分触发的，或者说去中心化的那一个节点，就像比特币一样，它成为连接整个互联网的节点。每个人都是去传播这件事情的一个节点。传播路径发生变化了，我们每个人其实都是去建构整个传播的链路。
微信公众号内容创业者的商业模式探讨
接下来我们就围绕几个案例跟大家做一下分享，他们的商业模式到底是什么。首先我们看这些微信公众号，都是非常知名的。吴晓波频道，前面讲了很多，大家都比较熟悉。它其实就相当于说过往我去订一份报纸、买一份杂志，只是它的传播形态、生产样式，包括生产内容的结果是不一样的。一条，很多朋友说我做个和一条一样的东西。我说你还是算了，为什么？因为你要看这个创始人什么背景。他其实是把过往他在那个岗位上的那些广告客户放到这里来，而且现在一条对外也不讲是自媒体，而是讲自己是电商平台，你信吗？它就是电商平台，前端聚集了那么多流量那么多用户，然后我来贩卖东西。他说我是一个电商平台，前端聚集了那么多所谓的中产阶级，中产人群，一千多万、两千万的粉丝群体，随便卖个什么东西都可以卖出很高的价格来。而且他切中的就是那部分群体，消费升级过程当中想要消费的那个体验感觉。
包括范总前面讲的，他投的那么多细分行业领域的那些个微信公众号也好，新媒体账号也好，都是在讲什么故事。扑克投资家，这个兄弟是我非常好的多年的朋友，他切中的也是说，先把我的人群圈进来，然后很多事情可以做。餐饮老板内参，我把一百万的做餐饮的老板先圈进来，我就可以做反向B2B的生意。以前你自己进货，要花一千块钱，反过来到我这里，我聚集了一千个这样的老板，那我去拿的价格肯定是不一样的，就这么简单的逻辑。杭州有家开始众筹，它有一个矩阵，其中一个账号是一人一城，它讲的故事也是，某人在上海迫于压力，于是夫妻两个人都辞职了，到了浙江某个农村里面造了个民宿，弄了一个方案，现在要众筹两百万，每天去讲这样的故事。它前端做好之后卖流量，然后跟项目方收5%、10%的佣金，也不太涉及到项目的管理，只是一个平台，这样的逻辑。
玩车教授就很简单了，汽车厂商要投放那么多的平面媒体的广告，或者电视媒体的广告，最后临到一脚，我到底是听谁来决定是买这个车还是买那个车？最后还是要听专业的人。我就把广告投放到给你最终做决策的人。因为买车是一个相对比较重决策的事情，不像出门买个餐巾纸或者怎么样。所以他要从这个角度，把广告投放到这个地方去，玩车教授就是很好的这样一个东西。十点读书，很简单，我聚了那么一帮人，拼命卖广告就行了。
新媒体将会成为企业生产力
我们这个行业在国外有一个站点，叫theinformation，这个团队非常少，只有十几二十人。它前期会给你做几次免费的观看，你要继续看，不好意思，一年几百美金的付费。现在据说已经有几千的用户去订阅。还有一些新的玩法，可以跟大家做分享。我有一个朋友是做DSP的，他现在研发了一个技术手段，比如我看这篇内容，讲的就是汽车，然后它会把内容抓取出来之后，再根据DSP引擎去触发，把汽车相关的广告放到广告位，即看即所得，即看即买，所谓内容创业，最终的目的无非是广告和电商，这就是电商的一个很好的变现方式。
做VC的朋友最近可能会探讨一个词，场景电商。这是很时髦的词。前段时间，喜马拉雅做12·3的知识节，其实也是场景电商，我创设一个你之前不可能有的场景，然后告诉你你在这个场景中可以得到什么，你只要花198块钱就可以听一年的东西。它创设一个比较有意思的场景，通过文字、视频、音频，通过新媒体的传播手段和传播方式，把内容push给你，引导你在一个非常美的场景，最后完成下单。氧气内衣这是一个上海的非常有意思的创业团队。它把内衣做到了极致，非常漂亮。这个东西的客单价就是八百、一千、一千六，每个系列会讲一个故事，你去看的时候会感觉每句话都能打到你的心。它就这样创设了一个非常美的场景，假设你这个月只有五千块钱的工资，但是你处于这样的场景下要犒劳一下自己，于是你掏一千六百块钱买这个系列。它创设了一个所谓场景电商的模式。它最终在我看来还是一个新媒体，只是广告的手段，音频也好图片也好，这是一个蛮有意思的场景，自己如果是创业公司的话，我们自己去做，那么我们就可以思考我们的用户群体是什么样的，用户画像是什么样的，是几岁到几岁的年龄段的群体，收入结构什么样，他们喜欢什么。
给予我自己的判断，新媒体它可能就像云计算一样作为云服务，也会形成一个底层的服务形态，比如说SaaS、PaaS，，就像造房子的地基、砖头一样，它会成为很多的创业公司或者成长公司非常重要的一个阶段，或者是一个基础。创业公司怎么样才能够在这个过程中，其实可以把它作为一个战略层面的角度来思考。
当新媒体变成你的流量，又变成是你的渠道，你在这个过程当中又可以跟用户发生关系，形成关系链。那么你会发觉新媒体变成你的生产力，最后它变成你最核心的商业模式当中的那一环，我觉得这可能是比较理想化的状态。很多人已经想明白了，很多人已经在做了，我们还是要有这个思路去赶紧赶上这个节奏。
鸵鸟电台是上海本土起来的创投媒体，作为上海创新创业自媒体当中的理事长单位，希望聚集更多优秀的前辈和后起之秀，在这个氛围日渐变好的土地上一起努力做得更好！
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