喜欢吃酱鸭的人,应该都知道煌上煌这个品牌吧,在很多地方其实都可以看到这个牌子的身影。而今天吃土君要介绍的这位财经人物正是煌上煌的创始人徐桂芬。她41岁下岗失业,为了养家,一脚踏入了酱鸭市场,经历20年的坎坷,终于缔造出一个过百亿的酱鸭帝国。
徐桂芬于1951年出生于江西南昌,家里面有兄弟姐妹8个,徐桂芬排行老四。由于父亲是在蔬菜公司任职,虽然没有肉吃,但是蔬菜却是管够的。但是在1966年的时候,因为某些原因,父亲被关进了牛棚,那个时候的徐桂芬一家连菜都没得吃了。再加上当时母亲一个月的工资只有3元钱,面对家里面8个人的温饱问题,这3元根本就不够塞牙缝。
看着母亲为生计问题伤头脑,徐桂芬就决定为家里做些什么。当她看着火车站口有大批人群,于是就产生了卖大碗茶的想法。就这样徐桂芬就开始在火车站旁卖大碗茶,一碗一分,一天下来可以赚到三毛多呢!这是这样的日子并没有维持很久,徐桂芬就被下放到奉新农村接受劳动改造,为了早日摘掉“资产阶级小姐”的帽子,她每天都十分努力地进行改造,五年之后终被放出。
回到南昌之后的徐桂芬先后做过保姆、搬运工,后来又进了南昌食品公司做下属市场的营业员,这一做就是13年。可是后来计划经济向市场经济转轨,国有菜市场一年不如一年,所以到了1992年的时候,徐桂芬所在的南昌食品公司就解散了,而她也彻底丢掉了铁饭碗,这一年的徐桂芬已经41岁了。
下岗失业了,可是养家问题还得继续啊,所以没了工作之后的徐桂芬,就做起了肉皮加工的买卖,天没亮就到市场上收购肉皮,拿回家后用开水煮,刮去油脂,再用冷水浸泡、晾晒。这样的生意并不能解决一大家子的温饱,这要这么办呢?有一天,徐桂芬在家附近一个菜市场发现买卤菜的人特别多。看到这样的情况,徐桂芬眼睛一亮,感觉这是一个商机,要知道温州卤菜菜品很多,可味道清淡;潮州人卤菜大多是海产品,可品种单一,所以徐桂芬就想着集两家之长,去两家之短,做南昌人酷爱的鲜香辣卤味呢?
于是在1993年的时候,徐桂芬在南昌绳金塔开了一家不足8平米的“煌上煌”卤味店。不过,煌上煌起步并不顺利,辛苦下来每天也只能赚到200元。看着入不敷出的卤味店,卤菜师傅干脆就不辞而别了。没有办法的徐桂芬,只好通过朋友雇到了一位大厨,可是大厨却狮子大开口每月薪资要2千块,而徐桂芬也最后也只能咬牙答应了。
大厨就是大厨,手艺好,卤料好吃,从此徐桂芬的卤菜天天卖光,做多少卖多少,煌上煌日渐红火。看到这样的情形,那位大厨又跳出来说要加薪1000元。正当徐桂芬犹豫之际,大厨就被其他同行给挖走了。气炸的徐桂芬就想要找同行理论,却被丈夫拦了下来,并且让她出去玩几天散散心。
于是1994年,徐桂芬一路向东,先去无锡玩了几天,后又去了苏州,并且品尝到了“苏式酱板鸭”。不过这家苏式酱板鸭当时因为各种原因,做到3月份就不打算做了,徐桂芬觉得很可惜,所以就决定花6000元买下老爷子的配方,还在苏州城里挖了两位酱鸭师傅。回到南昌之后,为了做出符合南昌口味的辣酱鸭,徐桂芬组织3个师傅进行了100多次试验。半年后终于研制出了第一锅酱鸭。
为了打开市场,徐桂芬决定采用“免费尝”的营销方式,结果这个方式的成效很好,1000多斤酱鸭,半个小时不到就全光了,而该酱鸭也因此打开了知名度。随后煌上煌的发展迅速,短短几年的时间,“煌上煌”连锁店发展到130多家,销售收入达到1350万元。
到了2012年的时候,煌上煌作为酱卤第一股登陆中小板,市值突破25亿,2016年的时候,更是涨到了120亿,而徐桂芬的身家一举突破了70亿。
现如今的煌上煌,依旧在不断发展中,相信以后还会有更好的发展。
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