95%的销售人（甚至老板）常遇的8大销售难题之客户已有固定供应商怎么办
客户已有固定供应商怎么办？
所以以已经有固定供应商为借口的原因只有一个，就是不信任，人情没有做透。
客户有固定的供应商是常见的事情
95%的销售人常遇的8大销售难题之客户已有固定供应商怎么办
①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点
如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树
95%的销售人常遇的8大销售难题之客户已有固定供应商怎么办
②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。
还是那句话，成交=人情做透+利益驱动
95%的销售人常遇的8大销售难题之客户已有固定供应商怎么办
③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。
如果大家还有更好的建议，欢迎大家在评论上留言，一起学习探讨，大家共同进步，欢迎大家关注，明天继续分享95%的销售人（甚至老板）常遇的8大销售难题产品价格高无竞争力怎么办
联系客服
