秃顶经理，如何凭借多年销售经验完美逆袭！

最近王经理又接了一个销售项目，公司让王经理全权处理，王经理虽然认识某采购但并不能确定他是不是负责该项目的，所以想找生产，但大公司管理严，生产直接不接待供应商，愁的王经理中年过后发际线越发的往后延伸了，一片地中海呈燎原之势。

还有更加严重的问题，跟生产碰头后了解确实需要，可以试用，但要听采购的，而采购三番两次以忙啊开会之类推辞，这让王经理更加忧愁。

找那个方向做突破了？王经理是在想不出好的办法，值得在休假的时候暗暗思量到底该怎么做，怎么说也是一个部门的经理，连这 都搞不定，将来怎么带好团队啊！

王经理想了2天，还真琢磨出了一点门道：

1先做人情，我国本来就是人情大国，

在拜访客户前，采购部早就有现成的供应商了，再去拜访，无异于虎口夺食，直白了就是去抢客户！这类项目销售有一个不成文的规定，一定要先做人情，人情都不做，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作，多一事不如少一事！所以做人情是项目成功的第一个关键因素。

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益来增加来说服客户的筹码，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

2做什么事情都必须提前准备好话术，这是王经理从事销售多年来的习惯，为什么要换成我们家的产品？

因此话术分为公对公和私对私，其中，“公对公”用钱来说话，客户采购你的产品，对他公司有啥好处？咱们要给出明确说法。

其中，“私对私”，客户采购产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。

3.客户需求主要分为精神层面和物质层面

客户主要需求 = 客户痛点，要紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。

这一想，还真想得通，王经历当天就把全部的细节完善，就等着上班去大展拳脚，拿下这块难啃的骨头。