本刊专稿
作者：姚XX
来源：蓝小雨吧
进入蓝小雨冠军销售学习30天，感觉比以前进步多了。像以前经常跑客户，这个行业的客户也跑，那个行业的客户也想跑，到头来竹篮打水一场空。
通过学习30天，我懂得聚焦单爆，搜索公司成交最多的三个行业就单爆这三个行业，这样自己就不会像无头的苍蝇乱撞。
学习30天，自己总结了以前销售做不好的原因：①客户群少，都没达到100以上；②转化率低，没有客户群转化率就低。③客单量少，不懂运用宙斯盾案例。
学习了30天，我明白要想成为销冠，必须要达到100以上的客户群，用目标细分分为a、b、c类客户，a类就是已经成交或准备成交的，b类客户是有意向可能会购买的客户，c类客户暂时没有意向。
a类客户要两个星期送一次小礼物＋增值服务＋周末愉快短信，b类客户两一个月或两个月送一次小礼物＋增值服务＋周末愉快短信，c类客户星期五4:30只发周末愉快短信。
以前自己工作根本没用过这些招术，不懂目标细分和单爆，跑到有意向的客户发了方案，隔两天就催客户。催多了客户也烦，客户就说已经订电信了来应付我。
听到这话，一脸灰头丧失。感到工作迷茫，经常被客户拒绝，有意向的客户又不懂的跟进，只能等客户电话回复，工作不懂巧干。
在没加入团队时，我从没有想过拿出资料学习，写写画画整天打完卡就去外面瞎逛一下。找个地方休息，晚上玩手机，一天时间就这样过去了。人生有几个十年，感觉自己都有些费了，加入了716团队。
30天的学习，我知道见客户时要懂得写写画画，今天天气，时间，见什么人，衣着，年龄，身高，特征，办公室的摆设，谈论的话题等。
我做事有条有理有目的，晚上回来到点就会坐在桌子听录音学习，抄概念。虽然没有按时间固化学习，但自己每天也是学习了，也坚持写好每天的总结，交总结，感觉现在比以前充实多了。
在没加入团队时，不懂怎么做人情，不知客户后续客户怎么跟进。学习了30天，通过做人情送两次小礼物签单，虽然单子也不大提成赚7200元。
客户是做地铁软件羊城通的，我是通过陌生拜访看到新公司刚装修才找到的，负责公司装修跟进的是个30多岁的老板娘，是通过跟装修师傅沟通运用麦凯66才知道这位是老板娘。
我马上递上名片，赞美了一下老板娘说老板娘，你这套衣服很漂亮很衬你的气质。老板娘笑了，老板娘问我是干什么的。
我说做移动专线的，刚好你公司装修也用的到，我们的价格是电信的40%，多个选择也能帮公司节省成本。老板娘告诉了我一个电话，他叫张总监他付责这块，拿到号码就跟老板娘告辞了。
回去我把张总监可能会问的问题，我用提问思维模式写了几十个，选出20个写在纸上把问题的答案写出来，返复逐磨直到满意为止。打电话的话术也修改了很多遍，背的如名字一样熟。
我才拿起电话打给张总监，话术是：您好,张总监！我是移动的小姚，专门做网络专线的，是陈总叫我打电话给您的，你今天方便还是明天。
张总监：“哦，这样阿！明天有空。”
我说：“是上午还是下午。”
张总监说：“下午吧。”
我：“好，张总监下午见。”
挂了电话，为了作好见张总监的准备，做了很多功夫。第二天下午来到了公司见到了张总监，我递上了名片。张总监说不好意思太忙了，等下又要开会了。
我也没有多少时间麦凯，就问了些现在公司使用情况和新公司要用多大的网络，新公司的需求，还有了解现在用电信的价格和稳定性，说完张总监叫我做份方案发到他邮箱就双方告辞了。
第二天，我做好方案发给了张总监，打电话确认收到了，说到时给你回复。就这样等了三天，电话也没有，我不想打电话催，怕像以前一样。进入716团队学习了这么多天，老大说做业务不可以一毛不拔，要不客户怎么跟你签单。
虽然没有时间麦凯到什么重要的信息，管他那么多迈出第一步再说，错就错。学习就是为了赚钱，在网上邮寄了一件家乡特产给张总监，差不多到时给张总监发短信，话术是：家乡特产寄点您和同事尝尝，小姚。
张总监收到了，也回了短信，谢谢。我没问业务上的事，周末愉快短信也准时发。过了两个星期，上网淘了箱雪花梨，话术是，朋友开了淘宝店开张，寄点给您和同事尝尝，祝张总监身体健康，事业步步高升。小姚，收到了，张总监也回了短信，谢谢。
过了两天，张总监公司的行政给我电话问我要准备什么资料。老大说做事要做到极致，上网花了几块钱，淘了一个卡通兔子型的木手机架。
第二天去公司收资料盖公章，办完手续时从包里拿出来递给行政，话术：公司小礼品送你一个，行政接了说谢谢，非常开心，我转身就告辞了。
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