冉阿让是《悲惨世界》中的主人公。在法国大文豪雨果笔下,冉阿让的一生都在不断寻找存在的意义,寻找自己的人生定位。从小,冉阿让就认为自己不是坏孩子,就是因为偶然拿了一块面包,被送进了监狱。在被关的日子里,周围的人都说他是小偷,于是他也渐渐觉得自己就是小偷。冉阿让出狱后,因为没有人愿意雇用他,游手好闲的他被一位神父收留。但冉阿让已经觉得自己天生就是小偷,于是再次被警察抓获。按照法律,他应该被判处终身监禁。然而,神父的出现,改变了他的一生。神父告诉警察,冉阿让没有偷教堂的东西,那些东西都是自己送给他的,冉阿让是个好人。神父的话,让冉阿让重新认识了自我,并且一改偷窃的毛病,真正地成为一个善良的好人。后来,冉阿让当上了巴黎市的市长。下属为了讨好他,把当年抓他的警察绑了起来,听候发落。但此时的冉阿让坚信自己是一个好人,认为当年的警察也是尽忠职守的好人,于是他命人把警察放了。但是这一举动,让警察羞愧难当,最终投河自尽。一个自我定位的转变,不只转变了冉阿让的心态,更改变了他的人生。所以,管理者要清楚,职场中的明星级员工,他们的生存信念和普通员工从根本上就是不一样的。有一次,一家培训公司的专家被邀请授课,专家对他们公司100名销售人员进行了解,发现其中30%的业绩是由99个销售人员完成的,而剩下的那70%的业绩,都是一个销售员完成的。
针对这样的现象,专家们也很好奇,于是让这100人,做了一个问答式的互动游戏:专家分别问这100名销售员,让他们谈谈自己在公司的职业定位。那99人几乎给出了同样的答案:我是公司里的销售员。而那一名销售员给出的答案是:我是销售行业的一面旗帜。通过上面这个案例,可以清楚地看到,不同的自我定位,会给相同岗位的员工造成不同的心理暗示:把自己定位成普通员工,他就是个普通的销售员;把自己定位成行业旗帜,他就是公司的明星员工。公司的主要业绩,就是靠这些明星员工完成。
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