人与人的初步信任，一定是建立在认同的基础上，也就是“我们是同类”，因为这最符合生物学的逻辑，我们天然认为与同类打交道，无论是安全性还是沟通效率都会更高。
现在想象一下，你走进一个房间，推开一扇门，看到里面有一群人，大概有100个人左右，其中99个全都穿着西服，只有一个人，跟你的穿着是一样的，你第一时间会不会走向那个跟你相似的人去打招呼，而不是穿着西装的99个人中的任何一个。
你的答案是什么？
跟你穿着一样的人，对吧!
这就是人以群分，物以类聚。
明白了这个道理，你就不难理解怎么跟不同的人打交道了。
对于地位高的人，遇到一个比自己地位低的同类，那么他就会产生“从你身上，我看到了曾经的自己”的感觉，那么可想而知，他就更愿意帮助提携你，仿佛你替他重新开了一局闯关世界的游戏。
古代皇帝，都会更偏爱那个像自己的儿子，因为这代表了他的基因被更完整的延续下去。譬如朱棣最宠爱的是朱高煦，因为他更能打，更像自己，但不得不说朱棣的政治素养很高，硬是克服了基因的偏好，把帝位传给了与自己人格相反的朱高炽。
所以要先识别地位高的那个人是哪种人格。
大多数地位高的人，都是“高自尊人格”，那么你也一定要表现出傲气的一面，高傲者最看不上的就是唯唯诺诺的应声虫，你只有让他看到你也是铮铮铁骨，不会被他唬住，他反而会认为你“是条汉子”，也就是所谓的英雄惜英雄。
但如果他是谨慎细致的风格，那你就要展现出你稳重、靠谱、心思缜密的一面，这样他才会认为你这人有“长者之风”，能成大器，适合培养，值得把大事托付给你。
因此，对于地位高的人，人家本就不缺物质，比起费尽心机在物质上的投其所好，在人格上的投其所好的，才是让关系更稳固的方法
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