一般的互联网创业都要有自己的切入途径,传统餐厅有着后厨、采购、服务、门店等部分。若是互联网作为工具,可以替代其中一个或者几个环节,这就是很不错的切入点。比如外卖就是取代了服务员工作,并且扩大了员工的服务半径。当然,同时也得保证用户体验和品质。这些也是很多互联网餐饮品牌和平台需要注重的地方。若是替换后厨,那就采用中央厨房统一加工和分配。在传统的餐饮领域,房租、人工、水电等费用就能占到营业额的四成,如果把外卖作为餐饮的客单来源,那就相当于直接取代了传统餐厅的厨房、厨师、员工和店面,这种解构式的创新和颠覆就是互联网的切入路径。还有就是重建模式,这种餐饮产品天生就是互联网外卖类的,比如,食客到店,大部分人都会直接带走,从没有在购买的地方当场吃掉,这些产品有面包、水果之类的,这也是市场的机会。整个产业的发展就是互联网餐饮对传统行业的重建过程。
扬长做爆款很多传统餐饮人在得到资金支持后,就会花费大力气去做互联网软件或者餐饮配送,其中思维是拿资源弥补不足的那一块,但结果可能是把餐厅发展给带偏了。互联网的思维是把餐厅最好最优秀的那点做到极致,而不是把短处补齐。这就是爆款思维,一款热销的产品带来的冲击和影响力远超品类丰富但杂乱的产品。所以餐饮创业者必须能壮士断腕,尽可能减少选项,这样餐厅的营销方式、产品设计以及模式等等才会逐渐清晰。也就是说在提供服务时出现错误情况会很低,而且速度也会很快。当然只有爆款肯定是不够的,比如麦当劳之类的快餐厅,其中利润真正比较高的只有可乐和薯条。所以,依靠单品吸引用户是第一步,下一步还要通过提供更加多元化的附加服务来赚钱。那么通过单品切入市场后丰富产品线就必不可少。
互联网餐饮并不简单很多人都有这样的想法,有一家自己的咖啡店、甜品或者面馆等等。然后每天起的最早的那批人是卖早餐的和餐厅食材供应的。所以互联网餐饮创业并不会如想象中那么轻松。餐饮是一个事无巨细的行业,只要某个环节出现错误,就会导致成本成倍的增加,体验也会变得更差。此外,餐饮创业初期,因为资源限制,容错空间很小,所以餐饮人要考虑到方方面面。特别是,互联网餐饮基本涉及供应链的各个环节,在某些方面来说比传统餐饮还要复杂,不是说简单找个大厨,开个中央厨房,拉根网线就可以做互联网餐饮的。起码一个创业团队中,至少有人了解餐饮了解互联网,在开始之处就能对创业的各个环节达成一致看法。比如,需要哪些爆款,如何建立线上平台,食材供应等问题。餐饮创业需要花费大量的心血,希望各位餐饮人做好长久准备。
来自:SZ_美味的博客
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