【鬼谷子谋略】第11集：鬼谷子沟通术

【老子微言】大家好！这里是【老子微言】弘扬道家传统文化！我是玄微，今天给大家讲「鬼谷子谋略」第11集：鬼谷子沟通术。在我们的身边有很多性子太直的朋友不会沟通不会说话，熟记以下三点，让你开口就赢！今天在学习鬼谷子谋略之前。首先给大家提出一个问题：“在与人交流中，“沟通前”“沟通中”“沟通后”三个步骤，您认为哪个步骤是最重要的呢？”请带着您的答案，听我讲完下面的小故事。

战国时期，有个名叫申不害的人，默默无闻多年不得志。然而有一天，韩王突然找到他，提了一个问题：“你看我国实力比较弱，要跟哪一国联合才会变得强大呢？”大家想想，如果你是申不害的话，这个问题你会怎么回答呢？而申不害对寒王说：“这是个大事儿啊，您给我几天时间，让我好好考虑一下吧！”之后，他马上找到自己的两个朋友，让他们向韩王进言。两个人，一个说与秦国合作比较好，另一个说魏国更加可靠。这时，申不害就偷偷留意，看韩王更喜欢哪个建议，默默记了下来。其实回答韩王的问题，不需要口才特别好，也不需要给出你认为最正确的答案。最关键的是你要给出他心中想要的答案。由此可见，说话是一门很深的学问。我们在作答之前，必须要读懂对方话里的意思。

大家再来听下面这个故事，明朝皇帝朱元璋在决定起义的时候，李善长去投奔他。朱元璋是一个很有远见的人，慧眼识人的朱元璋问李善长：“如何才能平定天下呢？”当时的朱元璋实力还很弱小，在起义军里并不起眼。这个问题就好像一家公司的老板问你，如何才能让自己的公司成为世界500强一样，非常难作答。但李善长却淡定的回答道：“学刘邦即可，而且您的老家离沛县也不是很远，您还能粘到一些王气。”李善长看似圆满的回答了这个问题，但仔细想想，却好像又没有什么确切的答案。但是，他的回答却让朱元璋满意的不得了。

鬼谷子说过：“我们要度权、量能、揣情。”所谓的度权，就是要考虑对方的实际情况，他的美丑，贫富，善恶等等，我们要根据他的实际情况处理问题。量能就是要判断对方的能力，思考他有什么技术，有什么特长。而揣情，就是要思考对方喜欢什么，不喜欢什么，对方内心的状态等等。

现在我们回到开头的问题，大家是否已经知道正确答案了呢？是的，知道对方是一个怎样的人，我们才能接近他，打破他心理上的防备。知道对方要什么，我们在讲话的时候，才知道应该给他提供什么，从而达到我们的目的。不知道大家是否领悟了呢？