| 一、理解自己的心态
仅仅是一些简单而又深远的抉择决定成功和失败、盈利和亏损。具有讽刺意义的是，仅凭知识并不能解决问题，知道做什么还不够。你必须持之以恒，坚持运用你的知识。知道优秀交易者做什么还远远不够，也就是说，为了学习他们，你必须像他们一样，具有类似的信仰、心态和执著精神，采取同样的或者相似的交易行为。简而言之，我们必须具备他们积极的、丰富的心智，以便获取优秀的战绩。
为了描述获胜心态的良好序列，先提一个问题：你是否在某件事情上感到力不从心？你无论做什么或者努力去做，总是不得要领；你感觉自己就是墨菲法则下活生生的例子——错因错生。我们每个人都出现过这样的问题，而且多数与交易有关。
再来看另外一个问题：你是否有过相反的经验？自命不凡，简直是点石成金，一帆风顺。你自我陶醉，甚至会想：“我棒极了！”我们仍记得一位相知多年的交易人，他性格孤僻、遁世独居。1987年10月的一天，他绕着标准普尔交易场，蹦来蹦去，口里不停地喊着这些话语：因为他在股市暴跌时持有空头。
还是回到我们前面的话题，为什么我们有时候感觉和做起事来那么笨拙，有时候却如鱼得水，八面玲珑？为什么有时“春风得意马蹄疾”，有时却是“四面楚歌皆碰壁”？其实这都与你的心态有关。
心态就是个人平时的心理感受，你对世界的一种认识和反应。正如我们前面所言，你的心态决定能力的发挥，但无论如何不是你真正能力的反应。这就是你在市场中总感到自己一无是处的原因，尽管你并非如此。至少，你挣到过钱。
如果你能将心态由消极被动调整为积极进取，那么你会信心倍增，活力无穷。这会使你的心态由削减能力升华到最佳的个人获利致胜水平。现在你已经看到所有这些是怎样同交易密切相关的！想想吧，永远以积极的、充满活力的、严谨慎重的心态去交易意味着什么？
请花费一些时间，仔细琢磨并回答以下的问题。这样的练习越多，效果会越好。
1.在过去的几年，由于心态失于偏颇，你损失掉多少资金？
2.如果心态不当的情况下交易，将会付出怎样的情感代价？
3.如果持有积极的、充实的心态，你会多挣到多少钱？
4.如果你永葆健康的心态，你会从中得到多少更多的乐趣？（是的，这是可能的）
5.如果你每天处于最佳的心态，你的整个人生会出现怎样的变化？
完全理解你的心态可以帮助你采取应对事态变化的有效战略，最终取得稳定的收益。当然，你的心态就像你的交易一样变化多端；然而，通常你的心态是如何的？
如果有一点非常重要，需要反复强调的话，那就是无论何时，心态在交易的内外两个时间都起着极其重要的作用。方法论具备这样的能力，将贫乏的、局限的心态调整为开放的、能让你挥洒自如的心态，以便稳定获利，这就是优秀投资者从过去经验中明确汲取到的“秘诀”。他们学会了如何调控自己的心态，以便更好地为投资服务。这样，他们就能在交易过程中轻松自如，精力集中，充满自信，始终控制全局。 二、生理与心进状况对投资的影响
作为普通人、交易者，我们只有通过两种方式和世界沟通：一种是身体（生理的）；另外一种是思想（心理的）。先来看看生理同心理之间的关系，然后再讨论其对交易内部机理的影响。如果你的身体能够保持良好的状态，无论何时何地——假设是在交易过程中——你都能这样，这对你的投资交易会产生什么不同的效果呢？回答是肯定的。无论何时，如何控制自己的身体，将决定你的获利能力。安东尼·鲁宾斯称生理为“通向完美的渠道”。他的意思是：懂得控制身体的具体技巧和战略将决定心理获胜能力。永远都是这样。
如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常会受到极大的影响。“舒适”产生良好的交易。你的身体状况会影响到你心理的质量和耐力。
回想一下近期你意志消沉的时候，没有什么大问题，这样的记忆甚至与你近期的交易经历有关。现在，当你处于这样一种状态的时候，想想看，自己的身体反应，倾听一下自己的心语，体验一下自己在消沉时候的感觉。问题是，当你意志消沉的时候，如果你意识到必须面对所有需要解决的问题，你会明白，你无法逃避！
图3 消极的交易态度 现在我们再来思考另外一种情景：自我感觉非常良好的时候，你简直百战百胜。也许你只是目睹或者是内心导演了一场完美的交易；或者说干脆就是感受到有一笔好的交易。记住，只是体会一下大获全胜的感觉，你也会感到劲头十足，雄心勃勃。
在交易过程中，只要控制自己的身心，你就可以处于积极的状态，这是问题的关键。当然，正如我们前面所看到的，相反的情况也一样。这也是多数投资者总是处于劣势的原因所在。也就是说，你的交易基于身体、视觉和听觉（自言自语）的反应。有的投资者因亏损被迫出局，有的能适时获利了结，有的则设定严格的止损价位，人心不同，交易各异，原因就在于各自心理承受能力存在差异。
图4 积极的交易态度 三、身心状态的练习
在投资市场，你的身心状态将决定整个交易水平，以及对交易的“感受”。通过调整几个具体的动作（如姿势、动作、面部表情和注视对象），你可以做到身体轻松，精神饱满。理由很简单，那就是你的生理可以直接告诉你的大脑应该做出怎样的反应。通过以下的练习就能说明这个问题。
练习1
脸上露出微笑，你脸上的肌肉感觉一定很舒服。现在，脸上绽开笑容，尽力陷入消沉。对不起，很难，你做不到。原因就是你的身体（脸部表情）告诉你感觉很好。这是建议你，感到消沉的时候保持微笑吗？是的！当然也有其他一些办法来提高你的精神状态。
这与交易有什么关系呢？想想通过调节身体，你的精神面貌会被随时改变，这样做有助于交易吗？我想答案是肯定的！
练习2
意志消沉的时候，用劲挥动手臂或腿部，你会变得精神抖擞，情绪高昂。你也可以找个地方跑跑步，扩展一下胸部，学着像孔雀一样大摇大摆地走几步。可能看上去有点蠢，但是你会感到意气风发，信心十足，而且还会感染周围旁观者的心态。
练习3
提高呼吸频率，连续快速深呼吸。如果你需要放松，放慢你的呼吸速度，在大脑中勾勒一幅平静的画面。
练习4
劲头十足。阔首绕着屋内踱步，表现出踌躇满志的样子。在头脑中把自己想象成确实是精力旺盛的人物，听听自己的心声，找一下精力旺盛的感觉，然后重复……我想，你找到了感觉。
练习5
积极的自我暗示。用充满激情的语调讲话，用积极的词语描述你的交易经历。例如，当你因设定止损而自动出局时，你应该庆幸自己及时限制了亏损幅度。
练习6
工作中，开发一些独特的放松和激励自己的方法。现在记住，当你感觉良好的时候，也是心态最佳的时候；相应的行为也就会表现得合理而恰当。一定要保持旺盛的精力和十足的信心。很显然，交易的时候，你应尽可能达到十的状态，假如你感觉低于八，你会遭致重创。
我们再来看优秀投资者如何按照自己的信仰，忘我投入，达到游刃有余的状态，在市场出现机会时，他们能够毫不费力地予以出击。
你的交易关注点由个人交易信仰体系来决定。总体上来说，决定交易行为的个人投资信仰分为三类：
1.对市场的普遍信仰。这些信仰就是我们每个人对市场的整体看法。
2.对我们自己的信仰。这些信仰就是我们自己的内心感受，如恐惧、信心等。
3.生存的准则。我们都有一套原则体系，我们大脑中的思维结构往往是如“果……就……”，“假如我们是一个成功的交易人，就……”
正如我们所看到的，我们对交易和市场都有一整套信仰。其中一些信仰带有纯粹的哲学性质，而另外一些信仰是我们主观对客观市场的反应（预测市场走势）。例如，你自认为很难在市场中走运，那么你从一开始就被失败的阴影笼罩着，真是霉日当头，运交华盖。有趣的是，作为一名交易者，从抽象的角度讲，不管你的信仰是错是对，只要它们主导你果断而自动地去交易，它就没有什么区别。
练习7
列出目前限制你自己交易行为的五大个人思想障碍。
练习8
列出能够提高你自己市场运作的五大信仰。
练习9
列出目前限制你交易的、对市场五种错误的看法。
练习10
列出可以提高你交易水平的五种信仰。
练习11
列出你现在遵守的五大原则（如果……就……）。
练习12
列出你可以提高交易水平的五大原则（如果……那么……）。
练习13
1.信念练习
想象自己拥有以下一些信念，请口诵这些信念，想象自己在实现这些信念，听听它们的声音，体验一下拥有这些信念的感觉。
（1）我相信，我会成为一名成功的投资者。
（2）我相信，只要我想得到的就能实现。
（3）我相信，我能抓住时机，入市盈利。
（4）我相信，我能非常自信地去交易。
（5）我相信，我能毫不费力、自然而然地去交易。
（6）我相信，昨天的作为和明天毫无关系。
（7）我相信，我对自己所做的头寸负完全责任。
（8）我相信，尽管不能完美，我照样可以成功。
（9）我相信，作为投资者的交易行为与人格无关。
（10）我相信，一次糟糕的交易只是一次糟糕的交易而已。
（11）我相信，自信，坚持行之有效的方法，是优秀交易者成功的关键。
以上这些方法，主要是帮助你坚定信心，通过调节身体状态，建立良好的个人信仰体系，以便在交易时永远保持胜者的心态，增强斗志，百折不挠。为了获取积极的心态，我们还想提醒你一点，我们将积极的自我暗示称之为精神健美运动。当你跑步或者做扩胸运动时，你感觉自己就像是一只雄健的公鸡，你马上就会觉得精力充沛；自问几个问题也会收到同样的效果，而且会立即振奋你的心态。
2.形成心理基础的建议
一些建议性问题在任何时候都可以形成你的心理基础，你要随时在大脑中重复这些清单，请花些时间耐心地阅读一下这些内容，回忆、倾听、感受这人或事。
（1）想一想生活中最美好的事情。
（2）想一想生活中最为骄傲的事情。
（3）想一想生活中最让你感激的一件事。
（4）想一想你在生活中最喜爱的一个人。
（5）想一想生活中最爱你的一个人。
（6）想一想生活中最让你开心的事情。
（7）想一想生活中有趣的事。
构想这些情景的时候，要注意一个事实，你的大脑就像是舞台，你是导演、制片人和主角，可以随意回想这些情景。这一点很重要，因为此时你更明白，你也可以按照自己的意愿来描述任何交易经历或者情景。这就是为什么某次亏损对于一些投资者来说是重创，而对于另外一些投资者来说却是一件轻松自如的事，或者说是一次难得的获取额外市场信息的良机。
你在想象这些情景、倾听那些声音、感受那些情感的时候，很显然，你在其中可以扮演一些积极的角色，因为是你在编织着这些心理情景。请注意一下，你在转换这些景象的时候，视觉、听觉在明暗、颜色、距离、数量、时间等方面的变化。你对过去一次交易经历的看法，在心理上将造成迅即而深远的影响。
练习14
想象出可以迅速改变你心态的10种景象。在你大脑中储藏一些欢快的图景，以便在需要的时候可以任意调出一幅来夯实你的交易心态。这些图景可以是一些崩极、跳伞运动，或者是在奥林匹克大赛上赢得金牌。它是你的幻灯片，可以自得其乐。
练习15
在你的大脑中创设一个微型自动电唱机，想象10首歌曲——摇滚、古典，或者是爵士乐——那些可以立即改变你心情的音乐。如果市场让你情绪低落，没有关系，放一首让你振奋和坚强的曲子。
内心独白也会增强或者分散你的交易心态。所以在回顾和理解过去的交易经历时，慎重你选用的语言、表达方式和内部语气，这些都会影响到你的交易心态。
记住，优秀投资者都有意识或者无意识“知道”心态对于成功交易的作用。现在你也明白了如何由局限性的心态自动调整到充实的状态。想想看，心态在交易各个环节中的作用：从分析到下单，到出局，在自信、专注、身体放松的状态下，谨慎而果断地制定投资计划，而非担惊受怕，不知所错。
现在的问题是，充实的心态如何才能创造连续而丰厚的收益？答案在于建立一套符合个性的盈利交易风格和体系。 四、个性交易风格
现在，心态对于投资者交易潜力的影响，你已经十分清楚了吧？理解我们所阐述的交易动机、目标制定、调整心态，交易者就可以化解焦虑，集中精力，增强自信心。另外，通过一些特殊的心理技巧，如充分调动视觉、听觉、恰当的动作，展开联想，投资者可以大大提高交易水平。而且，这些方法可以帮助我们获得一种愉悦和满足的感觉。
在交易中，运用这些心理技巧的时候，还必须考虑不同的投资者，个性之间存在极大的差异。作为个体，我们每个人都有各自独特的心理动机、目标和耐力，而这些因素都会渗入到我们的交易体系和战略规划中去。
按照以往的经验看，没有一项现成的交易体系能够适合所有的投资者。请仔细回答以下问题：
1.作为交易者，你最大的缺点是什么？
2.作为交易者，你最大的优点是什么？
3.你认为期货交易中最大的乐趣是什么？
4.你认为期货交易中最无聊的事情是什么？
5.你认为期货交易中最幸福的事情是什么？
6.你认为期货交易中最令人难受的事情是什么？
7.你愿意为交易付出多大的代价？（时间和资金）？
8.交易过程中感觉重要么？为什么？
9.建立一套完全机械的交易体系对你重要么？为什么？
10.对你来说，最理想的交易体系应该是什么样子？
思考这些问题的答案的时候，你会清醒地意识到，成功的交易体系究竟需要什么。如果你总是乐意靠感觉去从事交易，那么机械的体系就不适合你。相反也一样。你目前所学到的心理技巧会帮助你大大地提高交易水平。然而，只有了解自己的独特的个性和气质，你的交易才会达到圆满的成功境界。 | 
