有这么一家汗蒸馆，他的生意也是做得非常的惨淡，非常的不尽人意，后来，就是为了转型，没办法，只能够呢决定把自己的汗蒸项目作为前端拓展客户的一个产品，后端，就定位中高端女性客户群体准备来嫁接美容护肤的服务和身体保养的服务。通过金尧老师就这么一操作，他们就顺利地获得的转型。那么下面正式给你分解，它是怎么操作之前，我先复制一下他们去推卡圈人的超级主张是什么，你看这个主张的话，如果说你是目标客户群体的话，你会不会也像他们的。现在的会员一样，无法抗拒的去办卡。
会员主张：
399元成为会员
送：2980元汗蒸排毒年卡，每次过来还送30元的排毒茶一杯；
再送：36次皮肤深层清洁的年卡服务，每月3次（价值3600元）
如果现在办卡，还送300元实实在在的实物礼品（包括：榨汁机、养生锅、按摩器）
看到上面这个主张，没有花三百九十九元成为会员还送一张两千九百八十元的汗蒸排毒年卡。并且每次过来送一杯三十块钱的排毒茶，本来这个价值非常高，是不是。同时呢，还送她三十六是皮肤深层清洁的连卡福每个月三次。每次过来做完汗蒸之后就给你做这个皮肤深层清洁的服务。并且呢，你现在办卡的话，我还送你三百块钱实实在在的礼品，包括了榨汁机养生锅按摩器。对于目标客户人群来说是非常有吸引力啊，可能有的同学接触我们超常规时间比较短，看不明白这个主张背后的奥秘，甚至以为送这么东西，是不是亏大了呀，到底是怎么操作的呢，那么接下来呢，我就给你破解一下这个背后的操作思维和原理，我相信你一定会经常哇，原来生意还可以这么去运作。
首先送你两千九百八十元的汗蒸排毒年卡，你要记住对方不可能天天来的。一个月来几次就了不起了对不对。你收了他三百九十九块钱，其实成本早就收回来了，因为汗蒸的啊，一个人也是真两个人也是真它的成本是不会变的。固定成本不会增加多少，而且你收了他三百九十九块钱是赚钱的。换句话说卡卖的越多，后面你就赚的越多。因为你前面办卡，基本上已经把每天的这个汗蒸的这个成本了，这个汗蒸房的这个水电成本都收回来了，更重要的是你锁定了什么锁定了对方在你这里一年的接触频率。再送对方三十六次皮肤深层清洁的这个年卡服务这是至关重要的一个环节。如果说你很早就接触过超常规，你一定知道在超常规营销的体系里面有一个正品模式。叫做双向促成正品。首先双向促成正品的出现了我们成交了三百九十九块钱的年卡对不对，同时呢，它又为这个后面销售美容产品的美容项目护肤项目都做了铺垫对不对。也就是说他每个月做三次皮肤深层清洁。相当于你的技师或者跟顾客维护三次感情的机会。获得了教育他三次的机会获得了三次销售后端产品和服务的机会。所以说，你的这个皮肤深层清洁的服务，不应该把成本算到三百九十九块钱的年卡里面。我应该看后端的投入产出比。如果他不来享受深层清洁的服务，你没有任何损失。只要他来做这个服务你后端就会有三十多次销售的机会。难道三十多次，你不能够向他销售一套产品不能够相信他成功推荐一套服务吗，十个客户呢，可能只要搞定一个你所有的成本都回来了，这就是买客户思维的投入产出比的计算方式。至于最后的我们还送了三百块钱实实在在的赠品，这个理解起来应该就更简单了，直接用对方办卡的钱去采购就行了，比如说你拿出九十九块钱出来来采购低成本高价值感的正品。直接对接厂家三倍市场价值的正品是很容易采购到的。当然可能还会有几个疑惑的地方，还不明白，第一个我感觉如果这样低价格的销售吸引过来的，肯定是占便宜的。不一定是目标，客户人群后面肯定亏大了，可能第二个疑问就是。如果说我们在大街上去发广告，别人会相信有这样的好事吗？我感觉这样的广告，别人不会相信呢，那么如果说你也存在这个疑惑很正常，因为你根本就没有明白背后的操作原理。那么接下来我把背后的操作原理来给你讲明白一下你就知道你就不会再去一会儿。如果说你是在大街上面去宣传上面的这个主张的话，别人肯定是不会相信的。每天各种广告信息，能不能注意你根本就不会集中在你这个主张上面来，而且也没有任何信任感可言，在他们的大脑里面也很难对你的这个主张形成价值感，因为他从来没有体验过。所以说，如果只是在大街上面去发广告来操作这个方案人，不但不精准。信任感不大很难建立而且价值感也是很难体现的。所以说失败肯定是顺理成章的事情。那么为什么别人能够操作成功呢，就是因为接下来我要和大家分享的。他到底是如何把精准顾客引流过来的，具体操作办法。
第1步：包装的引流产品：300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服务（2次），做成引流卡；
第2步：对接精准鱼塘：高档女装、高档女包店、汽车4S店、饰品盘发店等。
对接这些精准鱼塘，把300元的汗蒸月卡和200元的皮肤深层清洁服务啊，打包在一起，成为价值500块钱的服务卡。鱼塘拿着这些卡，当做回馈客户的礼品，或者当作促成成交的赠品，赠送给自己的顾客。这样的话能吸引过来的，全部都是精准人群。
看明白了吗，通过上面两步的操作，其实你的疑惑根本不成任何问题，精准人群的问题，现在的问题价值感的问题都已迎刃而解了，对不对，所以说呢，在这里再次强调。千万不能够自我设限，no，不可能。很多时候啊，我们都是被不可能所吓到的。要知道，在你认为不可能的时候，其实前人早就把这些方法给实践成功了，只是你不知道而已，现在的请放开自己的事业，打破你的思维框设。生意要想突围摆在前面的，一定是先把思维给突围了
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