很多地方都由于养生的观念导入之后，很多商家都觉得汗蒸是一个非常好的养生项目。
在每个城市会有很多汗蒸馆陆陆续续出现，有的还投了很多的钱，装修的很好。
但是出现了一个问题，很多地方的客户还没有花钱去做汗蒸的意识，他们可能会花钱去洗澡，可能会花钱去做按摩，但是并不会花钱去做汗蒸。
结果很多汗蒸馆的生意非常惨淡，那到底用什么样的方式能够对汗蒸馆进行转营呢？那接下来和大家分享一个现在已经操作非常好的方案，大家看下这个汗蒸馆他是如何破解的。
汗蒸馆为了转营破局，定位中高端女性客户群体，在后面嫁接了美容护肤和身体保养的服务，推出的主张是客户只要花299元成为会员，就可以送他一张1980元的汗蒸排毒年卡，并且客户每次过来还送一杯20块钱的排毒茶一杯，这样价值就非常高了。
同时还送20次价值2600元的皮肤深层清洁的年卡服务。客户每次来做完汗蒸之后还给他做一次皮肤深层的清洁服务，并且现在办卡，还送200块钱的实物礼品，包括榨汁机、养生锅、按摩器等，
大家感觉这个主张有没有价值，有没有吸引力？
有很多伙伴看不明白了，送这么多东西不亏大了吗？
这到底是怎么操作的呢？那接下来就和大家一一来讲解一下，把背后操作的思维原理给大家讲明白，大家就知道了原来生意还可以这样去操作。
首先1980元的汗蒸排毒年卡，客户充值了也不可能天天来做汗蒸的，一个月来几次就不错了。
但是收了他299元，其实这个成本可以忽略不计，每一次汗蒸来一个人你要开着汗蒸房，来两个你也要开着，其实它的固定成本是不会增加多少的。
但是客户一个月来几次的话，一年几十次，他的成本是收回来的，而且还有赚的。这就相当于把客户锁定了一年的消费。
然后20次皮肤深层清洁的服务年卡，这个就至关重要了，这是一个双向促成的赠品。
首先第一个它促成了299元的年卡交易，同时它是你后面销售美容产品、美容项目的铺垫产品。
也就是说每个月你要给客户做皮肤深层清洁，相当于你一年就有20次销售后端产品和服务的机会。
客户不来享受深层清洁服务，你是不需要消耗的，不会赔钱，客户只要来了你就有销售的机会。
一年来20次，你难道不能向她销售一套服务或产品吗？可能你销售一次产品或者销售一套疗程服务就能赚回来。我们算下成本，如果来十个客户可能搞定一个客户，你的所有的成本都回来了。
这就是买客户思维，可能有些人会疑惑：“我有几个不明白的地方！”
1、我感觉如果这样低的价格销售，吸引过来的肯定都是占便宜的，不一定是目标客户人群，后面肯定是亏大了。
2、如果在大街上去发广告，别人会相信有这样的好事吗？我感觉这样的广告不会有人相信。
你之所以会有这两个疑问，那是因为你根本就没有明白背后的核心操作原理。
首先如果你在大街上面去宣传，别人肯定不会相信的。大街上每天会看到各种各样的广告信息，她的注意力不会集中在这上面，并且没有任何信赖感。
她大脑里面也不能够形成直观的价值感，因为她从来没有体验过。所以如果你只是站在大街上去发广告，去对接这些不精准的人群，这个方案肯定是失败的。
他能够操作成功就是因为接下来我要和大家分享的内容，他是怎么去把精准客户引过来的，用的什么样的引流产品，怎么包装和打造的呢？
他包装的引流产品是300元的汗蒸月卡+200元的皮肤深层清洁服务（2次）对接精准鱼塘，比如高档女装、高档女包店、汽车4S店、饰品盘发店等。
对接这些精准鱼塘把他的300元的汗蒸月卡加200元的皮肤深层清洁服务打包在一起成为价值500块钱的服务卡，拿着这张卡去对接鱼塘，让这些鱼塘当做回馈客户的礼品，或者当做促成成交的礼品免费赠送出去，这样吸引过来的全部都是精准人群。
而且在对鱼塘的时候一定要测试性的对接，不要一下子几百张、上千张的卡出去了，而是一开始的测试30到50张看效果的，对接不同的鱼塘看效果，然后边测试边放大，直到测出一个完整的成交流程，最精准的鱼塘为止。
通过前面讲的汗蒸馆，本来生意难做，但是以汗蒸作为切入点，把这些大量的会员圈进来，赠送一些其他的服务，让别人无法抗拒的成为你的会员。
同时无痕迹的导入后端产品、服务的销售，最终转型成功。构建起了自己盈利平台。如果当你的行业你感觉运作起来竞争太激烈的时候，你就可以考虑一下我能不能在我的行业开始慢慢的变得不要赚钱，转营到其他方面赚钱。
只要你懂得这种思维，以后做实体店生意，一定要以会员的形式来做平台生意，只要你把平台搭建起来，就可以源源不断的给你产生财富。
你把这个观念改变过来，做生意就会和别人不一样，但是现在还是有很多人脑子转不过来，明明一张票可以赚更多钱我为什么赚那么低价来卖，凡是想通的都赚钱了，没想通的基本都关门了。
我们不一定靠本身经营的产品赚钱，可以把本身经营的产品当作引流产品，靠其他盈利产品赚钱，直接垄断干掉竞争对手。所以当你懂得了这些核心思维后，你怎么干都赚钱。
这就是通过改变经营思维之后产生的经营效应！这个案例就充分阐释了我们刚刚讲的平台模式的第一种模式：转营模式。
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