商业模式,简单点讲,就是企业通过什么方式来赚钱。
比如,优衣库通过卖衣服来赚钱;联通通过话费和流量来赚钱;百度通过点击率和广告来赚钱;物美通过超市平台和仓储来赚钱等等。
商业模式的核心是盈利模式。
如果你的企业想赚钱,就一定要明确自己的盈利模式,制定自己的盈利规划。
商业模式的创新就是获得庞大的用户数或庞大的渠道数。
1.0 入口战略(做渠道)
所有的商业模式都建立在入口的基础之上。
收入的构成=客流量*客单价*重复消费频次。
生意不好的本质就是没有客量,而没有客量的本质就是缺少获得客量的入口。
因此,想要赚钱,先做入口。
这个时代竞争的主旋律就是入口大战、圈人比赛。
一看没有人,啥事都不成。一看全是人,啥事都能成。
2.0 平台战略(做平台)
当你还在绞尽脑汁的打败竞争对手时,已经有太多的人转向了平台化经营。
做平台,可以把公司变成员工的创业平台,可以和竞争对手成为合作伙伴。
把销售型盈利方式转换成为服务型盈利方式,把利己主义转为成人达己。
3.0 跨行战略(做品牌)
传统盈利时代以产品来划分行业,现代商业以用户来区分企业。
所以要从传统的产品进行相关性延伸,迈向以用户来进行相关延伸。
具体的表现形式为主业拿来做入口引流,跨行业产品或服务来实现盈利。
用行业外的盈利收入补贴本行业内的用户。
4.0 生态战略(做上市)
从单一产品或主营业务盈利,延展到消费者的生活圈,形成产业生态链。
从过去的赚一次钱,变成赚多次、赚方方面面的钱。
从公司化经营迈向投融化经营、资本化经营、生态化经营。
从关注企业内部迈向关注企业外部,获得顾客的终身价值和边际价值。
今天分享的“盈利规划”内容,其实就是新商业时代的四种思维方式。
“入口思维”创造客流量,“平台思维”创造现金流,“跨行思维”创造额外收入,“生态思维”整合资源。
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