单打独斗的时代已经过去，未来一定是合伙的时代，每天我们都会接到大量的客户咨询，有的咨询创业阶段股权如何划分，有的咨询如何对员工进行股权激励，还有的咨询企业如何进行上市的筹划。
总之越来越多的企业家重视到股权的重要性，无论企业处于何种阶段，科学的股权设计必不可少，今天我们就分享一下，合伙创业，股权设计的 4 大要点 8 个细节。
►案例：
杨飞与张少华是十多年的朋友，现在杨飞辞职，打算自己成立一家商贸公司，主要从事进口奶粉的销售工作，杨飞有非常强大的市场销售能力，杨飞的老朋友张少华在进口奶粉行业多年，人脉资源丰富，杨飞计划拉张少华入伙，杨飞非常有信心，一年之后可以做到 5000 万的营业额，现在双方初谈的合作计划：
1、出资方面：杨飞先生现金出资 300 万，张少华出资 200 万；
2、股份占比：杨飞占 60% ，张少华占 40% ；
3、双方的分工与职责；
杨飞是项目战略发起人，主要负责项目的战略把控；张少华搭建全国的营销体系；
现杨飞咨询我，问这样的股权比例是否合理？杨飞最担心的是万一双方的股权比例不合理，朋友会变成冤家，导致合作不下去。
我将我们回答的思路贡献如下：
一
合理划分的重要性
《孙子兵法》计篇讲： “夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”
商场如战场，创业之前对于股权也要做到周密的策划，这里的 “算” 不是算计，而是尊重商业的合作规律，双方进行合理的利益分配。
二
4大要点 8 个细节
在杨飞与张少华的合作过程中，双方要进行沟通的要点我们归纳了有 4 个要点，8 个细节，4 个要点包括：合、分、进、退。
即，要想双方合作的好，必须要分的好，只有分的好，才能合的好，分不好一定合不好。分包括分股、分工、分权、分利。
进就是未来人才的进入标准以及人才的股权来源，退即双方合作不成的退出方式。
1、合什么
双方用文字描述企业未来的战略规划，即企业未来做什么，不做什么。道不同不相为谋，现在企业面临的机会非常多，做少（做精）才是企业的胜出之道，确定下来企业未来的方向，再列明企业近三年及一年的工作规划，以及为了达成这个目标，双方应当完成的事项。
尽管企业的发展不是一成不变的，但有规划总比没有目的盲干为好，《孙子兵法》告诉创业者：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
2、分股
分股，在股份的划分上，不仅要区分资金股，更要区分管理（人力）股。随着企业的不断发展，资金的重要性在降低，人力的重要性在增加，双方出的资金，所占股权是基于对企业的贡献，而管理（人力）更多是基于对未来的贡献。
管理股份双方协商，随着企业经营成果达成，管理股所应占的股权比例应当逐步加大， 比如年利润达到 300 万时，资金股占分红比例 70% ，管理股占分红比例 30% ；年利润达到 500 万时，资金股占分红比例 40% ，管理股占分红比例 60% 。
总之，企业发展得越好，管理股占分红比例就越大，最终可能资金股分红的比例会降到 10% ，这样的分配结果有利于调动人才工作的积极性。华为的虚拟股就采取类似这样的设计原理。
3、分工
在企业的经营中，一是 “专业人干专业事” ，二是 “一件事只能有一个人负责” ；双方一定要分工明确，不能一个人管所有的事情。
4、分权
控制权是很多企业家关心的，我们的观点是，在创业初期，一定要有一个在企业中做最终决策的人，做决策可以靠股权比例，也可以靠双方约定，进行同股不同权的方案设计，或者让小股东签署表决权委托的协议，绝对要避免企业内耗。
同时在此我们也提醒企业家，企业控制权一定不是约定的纸面控制权，而更多靠企业家对企业的贡献、引领与付出，这才是控制权的王道。这与结婚证并非维系婚姻的全部要件如出一辙。在商议事情过程中要民主，但在决策时要集中，即谋可寡而不可众。
5、分利
在股权设计中，传统的企业按照资金占多少股，就分多少利，这是不科学的，不符合现代企业分配特征，我们主张按照贡献多少进行分配，即采取同股不同利的方式进行股权分配，股东的贡献越大，分配的利益越多，且利益分配规则要提前约定清楚。
在利益的分配过程中，约定清楚双方的工资标准，以及双方是否设定奖金及其它标准，双方还要约定清楚财务相关制度，包括项目的分红周期以及是否留取发展资金；
在利益的分配过程中，避免大锅饭，也避免一成不变的分配模式，要建立面向未来，按照贡献的分配原则，即以类似激励重点员工的方式来激励合伙人。
6、进入
包括两个方面的含义，一方面双方约定合伙人之间股权调整的规则，即贡献大的合伙人可以扩大股份比例和利益分配，而贡献小的合伙人的股权比例或利益分配会减少，甚至会出局。
在合伙人之中，只有合伙人有压力，合伙人才可能有动力，合伙人没有压力，就没有动力。
另一方面：约定关于后期优秀人才的激励设计，约定后期符合条件的优秀人才可以授予股权，同时商量清楚新员工入股时，是采取股权转让的形式还是增资扩股的形式。在股权转让时，是同比例稀释还是优先稀释某个合伙人的股份，这都要提前进行约定。
7、退出
约定清楚双方在合作的过程中，发生哪些事项时，双方可终止合作，比如双方约定清楚最短合作时间为 3 年，一方如果在 3 年之内退出时，股权收回的原则，再比如在合作过程中，一方的贡献一直没有达到约定的标准如何退出，或者一方主动要求退出时，如何约定处理。
8、灰度原则
任正非一直在讲灰度管理学，即在现实生活中，很多事情并非非黑即白的，而是存在灰度，就如太极图一样，阴中有阳，阳中有因。
在双方合作过程中，也并不是非对即错的，双方在合作过程中，秉承1+1大于2，互相赋能，采取开放、包容、共赢的心态，既不能斤斤计较，又不对问题视而不见，而是坦诚进行交流。
等我们给杨飞咨询完之后，杨飞说，我明白了，我不应该纠结我和张少华的股权比例到底该是多少，我应该去找张少华开诚布公，按照你给的思路聊一下，我俩如何去把这件事做好，事情做好了，根据我们约定的贡献值，分取我们各自应当得到的利益。这样对吗？
我说，对的，如何分饼决定饼的大小。
杨飞说：等我们商谈好之后，把我们商谈的要点再告诉你，你再帮我们起草协议，是这意思吧？
我说：非常正确。
►案例总结：
1、划分双方的股权比例固然重要，同时也要注意，比划分股权比例更重要的是，双方合作过程之中的利益划分，利益的划分比股权的比例更为重要；
2、双方分配股权的原则，不仅仅是要按照彼此出资的多少进行股权定价，更要按照双方后期对企业的贡献进行利益的分配；
3、股权的设计不是一成不变的，而是基于企业的不断发展进行动态调整的过程。
希望今天分享的内容对你有所帮助！4 大要点和 8 个细节哪个对你记忆深刻？通过今天的分享你又有哪些收获？欢迎在底部留言区分享你的收获！
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
