【请抓住客户的两个兴奋点】❶客户购买行为都是基于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐；❷痛苦和快乐就是两个兴奋点；❸销售过程就是先让客户思考购买前的痛苦和展望购买后拥有的快乐感和满足感；❹优秀的销售人员会在销售中激发客户的这两种情绪让客户兴奋从而成交 ​​​