1、开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
2、品牌应保持较为狭窄的聚焦，如果有其他机会出现，可以推出第二个甚至第三个品牌。例如：保洁的多品牌运作等。
3、顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争的加剧，最终七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间。（二元法则）
4、定位——对敌人（竞争对手）确立的最具优势的位置。
5、定位四步法：
（1）分析外部环境，确立竞争对手及竞争对手的价值
（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位
（3）为这一定位寻找可靠地证明
（4）将定位与公司或企业对接落地，并在传播上整合资源，突出定位目标，并植入消费者的心智
现而今我们对一些优秀企业的成功分享，大都聚焦于企业内部分工，内部管理的先进性，也就是“从内而外”的看待问题。然而在以消费者为导向的市场经济下，任何的产品或者说企业的成功都是迎合或者说是顺应了消费者的需求，二从消费者需求到公司产品的“由外而内”的研究寥寥无几，也就是说我们本末倒置了。
6、衡量企业经营决定性绩效的方式从传统的财务盈利与否转向占有定位（心智资源）
与否。
7、定位对企业来说客观存在，但企业常常在不自觉中破坏已有的定位，当一个品牌破坏
了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的的定位来配置资源，则造成了顾
客不接受新投入，反而将企业巨大地资产浪费，甚至毁灭企业。
8、历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人民认识越需要漫长的过程。
9、美国的主流企业的经营哲学称为A（America），显著特点为：聚焦，狭窄而深入。日韩的主流经营哲学称为J（Japan），显著特点为：宽泛而浅显。
10、营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂不是市场而是心
智。
11、定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说将产品定位
于潜在顾客的心智中。
12、任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步，如果你不懂，无疑会把机会让给你的
竞争者。
13、定位的基本方法不是创造新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
14、谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供信息的潜在效力。
15、简化信息这个定位观念有进一步发展成我们“一词占领心智”的理论，例如：沃尔沃用
的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，佳洁士用的是“防蛀”。
16、传播和建筑一样，越简洁越好，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。
17、把焦点集中于潜在的顾客而非产品，你就简化了选择的过程。
待续。。。。。。
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