最近，露营地生意比较火，大家都想在火热的时候分一杯羹，甚至有的人急着问我说“农田可以做营地吗?”

目前，国内的露营地还没有相关的管理政策，所以，目前该项目还属于灰色地带，

你要是真想做的话，在营地选址的时候，第一就要看这块地的土地性质是什么?

投资过农旅项目老板们都知道，农田肯定不是营地选址的首选，但农田是不是不能做营地呢? 当然，也不是!

土地分类

土地有很多种分类方式，一种叫土地利用现状分类，大家经常听到的是林地，耕地，住宅用地。还有一种叫土地用途规划分类，农用地，建设用地和其他用地，大家经常听到的是基本农田和一般农田，耕地就隶属于农用地，基本农田里是严禁移动应用开发行为，占地经营行为，所以，做露营地，基本农田为雷。

那么一般农田原则上其实上面说的这些也不让做，但是相对来讲，如果你的开发体量，开发规模达到一个标准，一般会给一些比较开放的政策，以及少量的指标配比。如果做营地的设施配套，可以有一些开展灵活经营的办法，所以一般农田如果作为一个配套，还是有很多不同的方式，不同的路径可以探讨，但是，也不能作为住宿单元的营地的主战场。

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对于大家来讲，什么用地最适合做露营地？

国家对林业有很多的发展政策，在不改变用地性质，不破坏植被的情况下，有些地方是可以做多种经营的，有些政策也是允许做临时性建筑的。但申报和审批的期限大多是两年一报，所以林地，作为露营地来讲，不是完全不可以选择的用地方式。

营地的选址标准和客群定位

营地的选址标准和客群定位有关系，露营起源于户外人群，这群人更看重极致的环境资源，乐于驱车两三个小时去打卡。而亲子露营客群，对时间交通安全性都比较敏感，对是不是极致的资源并不敏感。所以，要看是做谁的生意赚谁的钱，要是定位玩家露营人群，草原、沙漠、海岛、森林是理想的选址区位，但投入成本会很高。要是定位亲子客群，就要选在都市周边 1-2小时左右的车程，周围的风景要好，配套也相对齐全的地方。

关于露营地证件、找地、选址、谈判的几个要点

从找地、选址，再到合作谈判，我们积累了一些经验，下面把这些经营分享给正想开营地的未来营主做参考。

找地的方式，可借鉴以下几点：

1、卫星导航理想范围内的所有绿地，一个个地进行实地考察及联系当地村委进行沟通了解。

2、利用平台输入关键词，如农地出租，林地等，查找相关笔记。

3、卫星导航理想范围内的已在经营中的绿地，通过店名在某团查找店铺联系方式，了解有无合作或转租等可能性，提前咨询清楚再进行实地考察效率更高。

选址，在土地性质允许做露营项目的前提下，需看以下几点：

1、有门牌号，可办营业执照。

2、可合法置放移动建筑物，如集装箱，以防日后被拆风险。

3、尽量三通一平，通水通电通路，地面要平坦，面积要实用。

4、环境优美，有山有水有树。

5、交通便利，城市切换乡村的路程1小时上下。

6、有足够位置可用于停车场规划。

7、土地权属问题要清楚，最怕一地多业主。

谈判，总结以下几点核心经验：

1、和地主谈价过程，谁先出价谁就比较被动。

2、不要随意出示书面上的具体运营方案，初期对接可多口头介绍，书面介绍可适当删减。

3、不管地主是集团还是个人，先了解清楚他们更想要什么或担忧什么，再对症下药。

文末再给大家提个醒：基本农田属于重点保护的耕地种类，非特别情况不得占用。

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