上一节跟大家分享企业经营顶层设计之重构商业模式5大系统定义及4大步骤流程，重点分享了第一步：研究&理解，具体内容见下图，今天跟大家分享第二步和第三步：设计&重构、验证&测试，希望大家喜欢。
商业模式5+4整合术第一步：研究&理解
一、重构企业定位
1、重构企业定位
A、商业模式定位
B、战略定位
C、营销定位
2、制定独特的客户价值主张
A、产权转移重新设计
B、交易过程重新设计
C、产品/服务等重新定义
二、重构业务系统
1、选择利益相关者
2、设计利益相关者的交易结构
3、科学合理分配利益相关者的责权利，转变成本形态
4、利益相关者交易风险控制
商业模式5+4整合术第二步：设计&重构
三、重构赢利模式
1、重构赢利模式策略与方法
A、重新组合企业的产品或服务
B、重组与改变赚钱的环节
C、通过将客户的总拥有成本进行巧妙的分解和组合。
D、升级盈利模式，从一元到多元
四、重构关键资源能力
1、重构关键资源能力
A、创造战略控制手段：建立利润壁垒
B、打造核心竞争力：最佳的利润壁垒
C、关键资源和运营模式：实现战略控制手段
五、重构现金流结构
1、重构现金流结构策略与方法
A、减少自身投资规模
B、降低运营成本
C、增强自由现金流的持续成长
六、设计不同的商业模式备选方案
—— 通过头脑风暴，制作多种商业模式原型。
七、分析制作的商业模式原型
——对各种商业模式原型进行分析，试验不同的合作模式，需要其他收入来源，探索不同分销渠道的价值。
商业模式5+4整合术第三步：验证&测试
一、测试各种商业模式
——与外部专家和潜在客户测试商业模式；为每一种商业模式设计故事情节；需求专家和潜在客户的反馈意见；在此基础上进行商业模式改进。
二、注意事项
1、禁止打压大胆的设想
对每一种商业模式做一个风险和收益概要分析；
研究每一种商业模式的得失
研究每一种商业模式与当前业务的潜在冲突；
研究每一种商业模式如何影响我们的品牌；
研究现有客户会怎么应对每一种新模式；
绘制商业模式的草图
2、团队一起设计原型
综合团队成员的专业知识和技能
总结团队成员的意见和顾虑，规避可预见的障碍
比较新旧的商业模式
如何处理旧模式和新商业模式；
3、避免设计过程中的短视
避免狭隘的专注于投资短期短、回报高的模式；
要保持长远的眼光，避免错失未来增长的机会；
好，今天就分享到这里，下一期我们继续分享最后一步：实施&管理，谢谢大家！
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