“都说创业有门槛，我觉得创业无门槛，有的只是台阶。要是被它绊住了就是坎，踩上去了就是台阶。”
讲起自己的创业经历，微步创始人兼CEO耿杰笑着说道。
17岁创办开心电脑网，22岁创办教育网站，23岁离开k12教育领域，24岁时启动微步，对准行业大数据精准整合营销。比起其他年龄稍长的互联网创业者，虽身为90后的年轻创业者，耿杰长达9年的IT研发和创业经历却可以说是并不匮乏。而其在去年新创办的微步，成绩斐然，成立九个月时间便闪电完成了三轮融资，每个月固定营收在200-300百万之间，仅上一个季度营收便轻松突破千万。
微步创始人兼CEO耿杰
- 01 -
从“卖软件”到“卖服务”的转型升级
“从做产品到卖产品、后来又把产品拿过来自己用，转为卖服务。”仿佛就像命中注定一样，这家技术基因浓厚的公司，注定是要做大数据整合营销的。
作为一家行业大数据精准整合营销公司，微步的大数据分析系统能够快速的为客户制定营销策略，根据营销策略为客户打造在全网不同应用中的营销链，微步营销链涵盖媒体背书、全网口碑、信息点对点发布、LBS地理围栏、舆情管理、KOL合作、软件开发等等服务，客户无需部署底层大数据技术即可获得大数据支持，与此同时，微步还为客户提供来自全网的实时销售线索，微步能够为客户提供有效的品牌传播、销售获客、技术支持等服务。
“现在正处于这样一个互联网变革的时代，传统公司需要转型，那么就需要有人为他们提供专业的策划加落地服务，可是对于很多传统企业来说，即便他们有互联网意识却缺少互联网思维，这样转型就很难继续。”
也许正是看到了这样一个痛点，耿杰当即决定将公司的主营业务由“卖产品转为卖服务”，用耿杰自己的话来说“微步未来要做的就是成为服务于中小企业互联网水和电、一种基础设施，因为未来所有的企业都将会是互联网企业。”
随着现在人们已经鲜少去关注那些传统的广告营销模式，如何在互联网的平台上，让小企业变大，大企业变小，让所有的企业公平的参与互联网的竞争，那就需要一个合理的营销方法，在合适的时间将合适的内容，通过合适的方式推给合适的人。耿杰说，这就是精准营销最深刻的理论。
在耿杰看来，营销一共分为3个时代版本。
营销1.0是单点突破的时代，典型的特征是宣传是基于某一个互联网应用的，比如新浪或百度，或者基于某个点的流量入口上，因为流量渠道比较单一，所以流量入口并不多。
营销2.0时代就是好多企业所说的全网营销，手机上网入口都不止一个，百度，今日头条等，那么也就需要在不同的应用里布置营销内容。
而营销3.0是全域营销的时代，线上和线下融合在一起，其中微步有一项技术叫做LBS（精准地理位置信息定位技术），可以根据客户的需求精准筛选，比如客户需求是瞄准大学生群体的，那我们就定位到所有大学城，只要在这个范围内的学生就会收到精准的推送信息，并且整个过程有系统自动操作，无人工成本，全程自动化。
现在互联网都讲究单点突破，找到一个痛点去解决，但是从营销的市场，微步却在反其道而行之。
“因为过去我太单点了，我的梦想太大了，之前在k12教育领域，那时候我跟我所有的投资人说，我的东西做成之后有可能会改变国际名声成为当代孔子。可是别人只会问你，你的商业模式是什么？变现逻辑是什么？你的竞争力在哪？你的团队配置怎么样？”
直到现在，对于微步现有的成绩还会有投资人对耿杰提出疑问，“微步的竞争壁垒是什么？商业模式是什么？”说到这里，耿杰幽默的告诉笔者，“我说其实我也不知道我的商业模式是什么，我就知道我昨天挣了五十万，前天挣了八十万，上个季度挣了500多万。听了这个之后，他们就会反问我，‘那你们的利润率是多少？’我说我们的利润率是很高的，你们自己猜吧，我也不知道！”
- 02 -
创业维艰
回想最初的创业经历，耿杰告诉笔者，“挫折是肯定会有的，但想死又不敢去死，这就是我当时的心情。”
当时揣着八千块18个人来到北京蜗居创业，被邻居当做传销团伙举报、四处寻找投资人撞壁、在一个个通宵加班的早上带着10多人团队在街边早餐摊吃面....
这一幅幅画面，像极了当初马云创办阿里巴巴的既视感。
创业维艰，虽然如今能够和别人风轻云淡的聊起这些，其实当初的波澜、背后的辛酸却是常人理解不了的。
说起来，创业征程上，“草根出身”的耿杰也会必不可少的经历着那些初创企业举步维艰的处境，如何寻找投资人，如何招兵买马组建人才团队，如何带领公司顺利的完成业务转型。
起初创业急需资金支持，求助无门的耿杰想到了从网上下载108个投资人的联系方式，每一位都发邮件争取联系，认真的向他们阐述自己的创业理念和产品逻辑。终于，他遇到了他的伯乐，不负其所有的付出与努力。“有人说耿杰你很幸运，其实我觉得不是，我有的就是主动。”
- 03 -
微步的企业文化
“聚是一团火，散是满天星。”耿杰这样形容他的团队。
当笔者参观微步办公区域的时候，注意到有一些员工的桌子上会贴着一张纸条，上面写着各式各样的目标，比如年底为家里置办一套家具，为老人换一个更大更清晰的液晶电视。“我不要求我的员工给公司创造多少钱的业绩和目标，就讲讲他们自己今年想给家里做些什么。第一个月工资要给家里花，家里缺什么就给家里置办点什么。通过这种方式，反而我发现我们的员工工作效率和激情都很高”
耿杰解释道，微步的工作团队里很多人都是为了追梦来到北京的，其中有的员工甚至只有初高中的学历，在此之前并没有接触过任何行业内相关的知识，可是他们中的一些人却可以说是如今已经成长为这个行业内的运营人才，“其实创业至今，我最开心的并不是我今天微步如今的成绩，我最开心的是看到员工们的成长，他们每个人都是平凡的，但背后都有一个不平凡的故事。”
- 04 -
未来发展目标
据耿杰透露，目前微步正在开发一款app，这款app可以自动检测可能会影响一个企业在互联网上品牌、订单、展现等70多种问题，例如有没有负面，负面被看了多少次、最近活跃度搜索量怎么样等多种问题，检测后就会出现一个类似跑分的一个评分。比如系统检测出有一条负面，它被浏览了大概多少次，大约影响了百分之几的订单量，那么这个就会在评分报告里以标红的方式展现，勾选之后就可以付费解决这个问题。“这样就可以很好的解决传统企业家有互联网意识，没有互联网思维的根本问题”
谈及微步近期的发展规划，耿杰讲到，未来微步将免费为所服务企业发送评分报告，并提供*24小时的舆情监测服务。而我们的用户只需要自己安装app，就可以随时随地的自主进行监测，如果后期订单量提高，微步将开放端口，允许很多像微步这样的营销公司入驻进来，去接单去做服务，由微步来把握尺度标准和服务标准。而未来微步将结合自身发展情况，发力海外市场，开拓海外市场布局，更好的去服务互联网企业，做互联网企业的“水和电”。
联系客服
