你总是得不到想要的答案,是不是该考虑下你提问的表达?
或许是因为你不会问问题呢?!
让自己提问明确、瞬间被理解
不但挖出答案,还能引出咨询
使对方无法抗拒,自己决心改变
结构思考力里经常用到的一个非常好用的模型就是2W1H,那么5W1H不过是比2个W多了3个W(废话~),会更细致一些。这是表达、对话与提问的最基本原则,只要刻意维持这个提问模式,不但对方容易回答,话题也比较容易深入。别忘了,你在与人沟通的时候也是一种表达,事先想不清楚就直接问问题,很容易轻易就抛出一大堆没有逻辑,思维不清的问题,你自己都不知道问的是什么,别人更不知道,你又怎么能获得你想要的答案呢?你说时间仓促,我也不可能对问题打好草稿,怎么办?那么不如告诉自己稳定下来,1次只问1个问题。比如“最近顾客都在抱怨我们哪些功能?为什么需要你出面来亲自接听顾客电话?我们推出的哪个新功能有负面反馈了么?”这样一连串的发问不如简化为一句“顾客对我们推出的新功能有什么反馈”更容易得到你想要的答案,而对方也更容易回答。
明明刚刚在沟通的时候,对方一直“嗯嗯嗯”,“好好好”地“回应”你,可转头验收成果时,就差得十万八千里,你不禁怀疑是你的表达有问题,还是对方理解有问题。所以,当这种情况调过来,别人在跟你做出这样沟通时,你除了“嗯嗯嗯”还能说什么来促进沟通,加深理解呢,摘要式提问。试着将对方说过的话,通过自己的结构思考整理,逻辑理顺重新归纳后再反问对方“你刚刚讲的是××××这个意思,是吧?”,“我是这样理解的……,这样对么?”如果你的理解正是对方想表达的,那这种顺畅的沟通就很有效果,即使你的理解和对方有差异,对方也会觉得你是在认真聆听,觉得你是用认真的态度在对待他,对待这件事的。
以上3招,你学会了么?
本文内容由小编改编自《经理人月刊》杂志,只有少部分内容摘取,大部分内容由小编进行了改写,如有版权问题,请与后台联系。感谢!
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