职场境界 | 为什么HR与猎头合作后还是招不到人？

随着企业对人力资源的重视，HR不再是清闲的工作，HR现在会更多的深入到业务中去，招聘压力也是越来越大。大把的职位拖着关不掉，于是开始寻找猎头，猎头公司一家接一家签，一个职位要跟七八个猎头沟通，还不止沟通一遍，但招聘效果却是甚微。

等到大Boss问到HR头上，“为何花了那么多招聘费，还没有招到适合人才？”这时HR只能有苦自己咽，明明自己已经和很多家猎头谈合作了，但猎头始终没有推荐出能与公司招聘岗位匹配度高的人才。遇到这种问题的HR不在少数，那么究竟问题出在哪呢？

为什么选择与猎头合作了，还是招不到中意的人才？

1、HR把猎头当vendor

很多企业HR抱着我是甲方，我是付钱的，你就应该听我的使唤的姿态，于是在沟通的过程中凌驾于乙方，也就是猎头之上，从合作条款以及候选人要求上，喜欢挑选”听话“”好管“的。但这种我是甲方我最大，近乎大爷的心态，其实伤了很多优质猎头的心，所以即使跟你合作了也不会全力以赴。

解决方法

HR应该将猎头当做partner，而不是vendor。

HR如果对待猎头能做到平等与尊重，那么会给猎头传递一个重要的信息，即使前期合作效果不是很明显，难成单，猎头也会认为这个HR是一个很好的合作伙伴，无形的提高岗位招聘优先级，而另外一方面，HR的素质与企业文化也是一家企业的品牌形象之一，所以猎头顾问在跟候选人介绍推荐该企业的时候，也会无形的将此公司的“形象”传递给候选人，这种企业品牌口碑的传播力量不容小觑，聪明的HR在与猎头合作时摆对心态很重要。

2、同时签了N家猎头公司

有时候，一个候选人接到N个猎头推荐的同一个职位，每个猎头介绍的这家企业信息都太相同，本来有意向的候选人，此刻也不免会对此企业以及岗位的真实性产生顾虑。可能大多数HR会认为，职位给到越多的猎头越保险，因为东方不亮西方亮，然而，这样操作造成的后果是，猎头能成单的概率犹如中彩票，自然会将你的优先级排到后面，而且这种同时找了N家猎头同时招人的企业，候选人会对此企业的形象产生质疑，不仅降低招聘效率，而且还会对企业形象造成损伤。

解决办法

猎头不在多在精，而重在专业。企业在猎头公司的选择上，首当其冲的应该考虑猎头顾问的专业性，猎头顾问如果在此需要招的岗位非常专业，那么他就会用专业的眼光为你推荐岗位配度高的人才，从而减少不必要的时间成本浪费，提升招聘效率。

3 、压低服务费率及拉长付款周期

很多公司对于费率以及付款方式特别敏感，压低猎头费，拉长付款周期，其表面上压低了价格，实则打击了猎头的积极性，从而导致招到人的时间周期拖长。等到年底一算招聘费用时，多出来的猎头费，竟是因为某个职位一年没招到人，这就尴尬了。

解决办法

猎头也是需要激励，不要以为过分压低服务费率，拉长付款周期，你就赢了，其实你是在害自己、害公司。很多聪明的HR，在与猎头合作产生效果的时候，主动给优质猎头提高费率或者优化付款方式，或者给到独家职位，来与这些优质的猎头顾问形成可持续性合作的良性关系，从而招聘效率+招聘成本+企业形象多方优化。

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