吕生荣：证书成交法

在中国人的思维定势中证书是那么有杀伤力，每个人都渴望拿到属于自己的一本证书。

比如：大学毕业证、中国策划师证、产品专利证……

看到证书就看到了非常有价值，非常正式，非常正规对不对？

【盖章】 在中国是不是也非常正式，正规，值得信任对不对？

所以综合在一起，运用人的思维定势，我们会发现【证书+盖章】 能显得正式正规、权威可信、有价值有保障！所以综合在一起，运用人的思维定势，我们会发现【证书+盖章】 能显得正式正规、权威可信、有价值有保障！

如何利用，下面就通过举例让你明白，这是一个多么有杀伤力的武器！！！

现在很多产品都说自己是有质保的，如果你想区隔于你的同行，你就搞一本质保证书，然后当着顾客的面盖上章，按上手印！！ （说白了，就算你不盖章，不按手印不给证书，在质保期内出了问题还是会找你的，但是做了这个动作，你就立刻区隔竞争对手啦！）

对方犹豫或跟同行比较的时候，你拿出你盖有章的保证证书递给对方，给对方做强有力的保障。更重要的是，他拿了这个证书之后，今后身边有朋友需要同样的产品，他会帮你传播的！

好好领悟，配合其他成交法使用，绝对能够瞬间提高你的成交率！