1、首先,摆好心态
我们利息是比银行高,但绝对不是高利贷!
你是在帮助客户解决资金问题而不是宰客户。
2、不要在乎面子
做销售不要太在乎面子
一定要脸皮够厚,腿脚够勤;
业绩就是你的尊严,
面子就是你做业务的胖脚石。
3、一定要狠
一定要做到对自己狠!
有一点狼性、有一点野性、
要想客户源源不断,一定要下狠功夫,
这么多信贷经理在抢客户
电销数量要足够多,
拜访次数要相当勤,
维护老客户要非常到位!
4、多种展业方式尝试
展业、陌拜、同业交流,
哪一个都不是随便做做就有效果的;
工作不是做给人看的,切莫浮于形式,
而要真正地潜心去做,毕竟收入不会说谎。
5、不必太迎合拒绝你的客户
做贷款的,又不是做理财,
又不是拉保险,你是在帮助客户找资金,
客户拒绝你只能说明他短时间内不差钱,
所以不必太过迎合那些直接拒绝你的客户。
6、搞清楚客户的真正需求
你一定要搞清楚客户邀约不来的真正原因,
只要不是你改变不了的利率,
只要客户急用钱,
你一定要有将这个客户拿下的决心。
7、人品就是你的招牌
这个行业你的人品就是你的招盘,
见利忘义,到处串单、骗单之辈
只能说:多行不义必自毙。
销售是个长久的活,别只顾眼前的利益。
8、做好维护,客户是最好的广告
老客户身边肯定有很多朋友,
只要客户推荐朋友绝对100%成交
要知道,维护老客户永远比开发新客户容易得多
9、永远和销冠在一起
多和同事混在一起,关注销冠,
关注他们是怎样做业务的
观察到了慢慢领悟在付诸实践
坚持一段时间成为你自己的方式
这样你肯定也不会太差
10、展业做到:有的放矢
不是你埋头苦干就一定有收获的
有准备的有计划有谋略的巧干
才会让你事半功倍。
你每次展业你都要做到:
有的放矢,做好踩点、侦查
别像个无头苍蝇到处乱串结果吃力不讨好
11、风险是永远第一位
风险意识从进入这一行就必须建立
不能贪图小利做一些违规事情
人性是贪婪的
违法乱纪一沾边把自己搭进去
所以孰轻孰重自己想!
12、请记住你是在卖:“钱”!
你卖的是任何人都缺的商品
如果你连钱都卖不出去
你说你还能干什么?
所以信贷经理加油将自己打造一个:
专业、靠谱的信贷经理。
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