近期,记者在网上看到不少消费者吐槽,称奥克斯空调部分型号在不同电商平台价格不同,不知其中是否存在猫腻。记者调查后发现,奥克斯在苏宁和京东确有几款同型号的产品价格不同,价格浮动在100元至300元之间。就价格力度来看,苏宁更便宜一些。
记者调查:价格差别凸显渠道话语权
记者走访市场了解到,价格差别凸显渠道话语权,有实力的企业更具竞争力。根据不同平台的属性和活动力度,奥克斯局部倾斜资源,并实施让价政策,也不难理解。
随着电商竞争的白热化,家电电商的利润获取面临较大困境。而线上线下融合的模式,可以拉平线上利润和线下收益,双渠道融合薄利多销,与苏宁联手更能稳中求赢。奥克斯和苏宁合作已有十余年,也是登上苏宁零售云头等舱的前三品牌,产品让价几百元也属正常,在大盘环境趋紧的情况下,携手破局是双方共同认可的对策。
连线苏宁:联合才能做大
记者又连线苏宁空调奥克斯品牌负责人董总。董总告诉记者,网络平台的空调利润基本小于6%-8%左右,而低价爆款秉承薄利多销、网络引流的原则,利润基本微乎其微。苏宁凭借近30年行业基础,加之供应链不断迭代升级,具备采购规模和价格优势。奥克斯近年在苏宁平台大幅让利给消费者,主要是想通过线上引流薄利多销,从而扩大苏宁线下销售规模。
目前,奥克斯也一直努力往第一阵营迈进。“美的在苏宁全渠道一直霸榜,奥克斯近年在追赶美的上确实下了不少功夫,已经投入不少资源。”董总告诉记者。
实惠最终还是要消费者认同
苏宁618年中大促全面开启,苏宁联手各大品牌打出力度十足的苏宁价,最终受益的还是广大消费者。记者获悉,5月27日,奥克斯将在苏宁进一步释放价格力度,在原有苏宁价的基础上,全面开启九折抢。同时,奥克斯在零售云等下沉渠道全面撒网,一同携手苏宁,给足消费者实惠。
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