让史玉柱成功的5个方法,想赚钱一定要学会...
史玉柱,人们现在对他的评价,褒贬不一。
骂的,一般都是吃瓜群众居多。
卖保健品忽悠老人,做游戏带坏小孩等等,但在骂的时候别忘了,这些领域,就算他不去做,还是会有别人去做。
只是史玉柱做得太大,太成功了,树大招风嘛!
还有一些推崇他的人,主要以创业者为主。
这群人,在经过市场的残酷竞争后,发现史玉柱的这套方法,确实牛逼,有效。
今天先不谈史玉柱人品如何,单纯聊聊,他这些年的创业经历,能给我们带来哪些启发。
做个喷子容易,但学到东西,才是更重要的!
1、史玉柱有个杀手锏,就是做市场调查。只有研究大量消费者,才能精准把握目标消费群的心理。
史玉柱有句名言,
应该把70%的精力,用来关注消费者。
20%的精力,做好执行。
10%的精力,用来管理经销商。
想靠创业赚钱,看再多成功学都没用,唯一的老师就是消费者。谁购买产品,就去把谁研究透,自然就能赚到钱了。
当年,史玉柱推脑白金之前,亲自到江阴走村串镇,挨家挨户走访,和老太老头闲扯。
后来就有了,今年过节不收礼,收礼只收脑白金这句魔性的广告语。
2、大家发现没有,史玉柱在做脑白金的时候,不是一下就铺到全国,而是先从一个小地方开始。
这群人要是认可,才接着放大到更多的城市。
这个过程中,不断的改进产品,研究消费者。
很多创业者,最容易犯的错就是,产品也没研究透,消费者也没摸清楚,就全面铺开,不但没起到效果,还把资源浪费了。
失败就难免了。
所以,要有测试的思维,小步快跑,不断迭代。
3、很多人都对脑白金的广告很讨厌,年复一年的洗脑,播放的时间太久了。
但事实证明,这是很成功的策略。
有了主打的卖点,就不要轻易改变。
有的创业者却不是这样,今天推出个卖点,明天又推出个卖点,搞得消费者都不知道你的主要功能是什么了。
看起来热闹,其实消费者根本不认可。
4、不管是做脑白金,还是游戏,有个很重要的原因,就是消费者基数够大。
很早之前就有人说,互联网已经被巨头垄断了,很难有新的势力崛起。
但头条和拼多多狠狠的打脸了砖家。
中国人太多了,而且越往下市场越大。
不要只盯着大城市,更多的人口还是在城镇,农村。
把这群人服务好了,想象空间是很大的。
之前有人问我,想去做男性摄影市场。因为他看到这块做的人少,竞争不大,认为能赚到钱。
其实,这块市场做起来很难,成功概率也小。即使做起来了,增长也有限,毕竟没多少男人有这个需求啊!
5、观察细心的朋友,可以发现个有趣的现象。现在很多做自媒体的,喜欢称自己为XX第一人。
有人觉得这样很傻,但背后的道理其实也简单。
大家提到某个领域,很容易说出第一名,但第二,第三却很难记住。
所以这些自媒体小编,想尽各种办法,一定要创造个领域,让自己成为第一。
为的就是让大家记住他,感觉很厉害的样子。
方法粗暴,效果还是有的!
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