生意做大的秘密

大家好，我是何磊，今天与大家聊的话题是：生意做大的秘密-做老板要有支配人干活的习惯 做老板要学会支配人。虽然在创业初期，自己不可能不搭把手，但是一旦利润稳定了，哪怕一个月只赚几千一万，也要试着把所有具体的事务交给手底下的人去做。 ——可是那样，很可能连几千，一万都赚不到了，甚至可能亏本呢？？？ 是的，这就是学费。和所有能力一样，管理不是你天生就带得有的技能，一样需要去学习去练习，尤其是在实战中练习，这个过程中必然会带来很多损sǔn失shī，要走很多弯路，但是不要妄想跳过这一步，因为： 因为做生意，如果很多事都是你亲力亲为的话，说穿了它不叫做生意，你实质上还是一个手艺人，一个匠人。你只不过是给自己打工，因为你干了两个人甚至更多的人 的活，相比过去给别人打工的时候收入增加了，也不过是因为比过去更拼命的结果。 只要你的管理以及相关的能力，比如领导力，号召力，洗脑能力等等，，，，没有得到提高，那么无论你选择什么模式，是给别人打工也好，是自己弄一笔本钱创业，实质都是出卖自己的体力劳力，这就不像很多人想的：只要我自己创业，我就不是打工狗而是创业狼了。根本就不是这么一回事，给别人打工和给自己打工唯一的区别是：给别人打工还省心些，而且没有亏本的风险。 所以我们就要把管理能力，领导力，号召力，洗脑能力。提高起来，说白了，如果这个生意中有什么具体事务是需要我们亲自去做的，就比如我们是干餐饮的吧。。比如打扫卫生，比如切配，比如调味，端盘子，，我们还要亲自上。。.....那么这个生意你想做大一点，想收入增加一点，那都是不可能的。 这个坎，很多人都过不去，80%的创业者撑不过前五年，而撑过前五年的这些创业者里面，又有80%的一辈子只能赚个自己的血汗钱，自己能干一天就有一天的收入，干不动了就完蛋了事。 毕竟，自己亲自做，每个月还能赚个几千，上万的，把很多事交给员工做的话，可能一分钱都赚不到了。想来想去，都舍不得交这个“学费”，一辈子过不去这个坎，一辈子就只能赚自己的血汗钱。 与其这样，还不如直接给人家打工呢，如果给人家打工的时候，你和给自己打工的时候一样拼命，玩命的学技术，玩命的加班，说实话，月收入上万太他妈的容易了，，打工简单拼拼命，收入立马就水涨船高。。。只需要三个月。。老板一定提拔你，， 不提拔你，你就换地方。。。 还是讲创业，不讲打工。。 要把很多琐事交给员工去做，那么相应的手下就必须有那么多人。 这又是一道很难过去的坎。 因为很多小老板认为：我一个月才赚几千，上万，要再增加几个员工，岂不是白幸苦一场？更何况我的本钱都还没有回来...... 其实吧，这事要往深了说，和一个人的性格，视野，格局等等都有关系。要是我的话，说实话要死就死痛快点，生意赶紧关张了没关系，早死早超生，咱们还能另谋出路，哪怕去打工呢，早一天去打早一天赚钱。怕就怕半死不活的拖着，钱没赚到，自己搞得精疲力尽。 99%的小微企业的人手其实都不足，甚至严yán重zhòng不足。老板在里面顶两三个人做事，这种情况下，怎么可能保持激情和旺盛的精力？ 实际上，创业这个事，得先有人，才能赚到钱。员工“多出”几个来，就意味着你的利润有提高的空间；而事情已经忙不过来了，就意味着根本不可能再赚到更多的钱。 更极端的说，人其实不会有多的，韩信点兵多多益善，全国十三亿人都跟我混才好，有多少人我们就能把生意做多大；而不是“因为我的生意小，所以用不着也养不起这么多人”。你们是一个团队，不存在你养他们或者他们养你，而是你要把这些人组织协调起来，理论上说，人越多越好办事，越好赚钱。当然实际上和你的管理能力有关。 而从管理的角度来说，你也必须要有富裕的人手，你才敢大胆的进行奖惩（尤其是惩罚)，倘tǎng若你的人手很紧张，你敢处罚谁呢？你不处罚他都三天两头要辞cí职，心烦得要死。 另外我们管理能力和经验还不足的时候，原本10个人能做的事情恐怕需要12个才行，因为你的团队在你的管理下，效率还不够高。多出来的这2个人工资呢，其实也是一种学费。 最重要的是，我们得腾出手来，把时间精力节约出来，不是我们偷懒，其实老板要操心的事无比多，领导组织协调监督谈判策划......这些事是你必须要去做的，你不能把自己的本职工作丢开了，还是举餐饮业的例子：你跑厨房里去又砍又切的。又端盘子又拖地的。。。舵duò手跑去划桨jiǎng从能力上说当然没问题，但那样没人掌舵duò了就要出大问题。 具体点说，你哪怕好好的策划几次促cù销xiāo呢？那两个苦力的工资说不定一天就赚回来了。 所以好多小生意一辈子做不大，要说里面有什么秘籍，其实说破了一钱不值：你去多招两个人，自己清闲下来，自然就有条件去思考怎么把生意做大点，多赚点钱。 但是如果你认为自己一个月的利润不过是两三个人的工资，所以自己在里面累得跟驴lǘ一样......其实就已经是恶性循环了。 如果你已经很累，而且利润回报又不是很满意，当然就很难保持激情和旺盛的精力，而这又会导致你根本不愿意，不敢去增加人手，进而导致你更累；你更累会导致产品的品质和服务品质有所下降，品质下降会导致销量下降利润下降，生意越做越小，当然就越来越不需要更多的人。搞到最后，你一个人就能把所有事情全都做下来（因为每天的销量实在太小了），静下来一想：这又何苦呢，还不如给人家打工呢。 当然这也是经验，没经历之前，说了也没人信。