享莱乐王红梅：城乡共融的乡村康养新模式

享莱乐品牌  创始人

上海朱泾泰莱实业发展有限公司  董事长

复旦大学都市治理中心  特聘研究员

上海交通大学·大商汇  客座教授

海上新力量文创社群领袖联盟  轮值主任

上海新疆商会  副会长

上海金山旅游协会  理事

上海女企业家协会  会员

马克沪众创空间  创业导师

以下内容为采访文字实录精选，需要了解详细版请看采访视频。

黄利利

1.如何想到将康养产业植入乡村？有何缘故？

王红梅 

2017年退休，做客交通大学和复旦大学，题目是城乡一体化发展，都市治理研究课题，之前城乡一体化发展，主要是城乡物理空间一体化发展和产业聚集，是撤村并镇，做了七通一平，变成城市土地进行小城镇开发。

30年改革开放背景，使城市化率达到了64%。2017年十九大召开提出乡村振兴，非常大的国家战略，对城乡一体化意义非凡。我开始着手研究乡村振兴，也去浙江，福建，陕西，凡是在社会上有影响的地方都做实地调研，我们就发现乡村振兴着力点，其实在于一二三产的融合。一二三产融合究竟怎么才能够融合发展，才能够使乡村振兴产业兴旺，所以在三产的选择上，像浙江有山有水做了很多民宿，吸引全国各地的人度假旅游，而上海的农村，我们分析上海农村的长短板，上海没有山也没有特别风景秀丽地方，农村就是普通的村庄，长板在于是上海市。发现城市里有巨大的问题，就是老龄化的问题。那么上海城市的老龄化众所周知非常严重，特别是疫情期间，发现上海有31万独居老人，上海市养老政策对康养非常关心，就是“9073”，3%养老院，7%社区养老，90%都是居家养老。我们认为城市的单元式房子是不适合居家养老，上海房价很高，活动空间又非常小，社区养老服务租房子成本非常高，对整个社区，整个上海城市形成了非常大的压力。

乡村振兴和养老完全属于不同两个行业，是不是能够把两个难题放到一起解决。五年前建行出台文件存房养老，存房养老和原来以房养老有非常大的区别，虽然也是金融产品，但是老百姓可以接受的。金融产品就是把城市中心的房子出租给建行资产管理公司，由建行来打理，建行每个月给租金，租金就可以养老.建行觉得我们的思路非常的好，如果他有六百万的房子在上海市，租金是6000块，养老院是一万块，压力还是很大的。但是他到享莱乐，只有三四千一个月，他还有盈余，再加上退休工资三四千，那么生活就非常好，所以我们一直寻找底层逻辑就是养老到底缺什么，很多人说养老缺资金，缺管家，缺护工服务提升，都是现象，本质其实就是城里人，城里的退休长者，支付能力是有限的，我们通过资产的流通，通过政策的红利打通城乡资产的议题，解决了城市老人的支付能力。

到了农村以后，服务品质会大大的提高，有支付能力了，所谓欧式服务，日式服务都可以实现，之前民政让财政的保障体系作为补贴是不可持续的，补贴对产业进行鼓励，但是长期补贴是不可持续的，用了经济内循环的方式，把两个社会问题，农村乡村振兴空心村问题，城市空巢老人问题，两个问题结合，一并解决了。

特别是国家近几年在美丽乡村上，花了大量功夫，农村的面貌，也焕然一新，我们的模式就是把两个难题通过利差关系，一起解决了。

黄利利

2.上海郊区很多，缘何选择金山做康养社区？项目选址在朱泾镇又是基于哪些考虑？

王红梅

大家都知道朱泾是金山老县城，地方人杰地灵，交通方便，因为老县城关系，基础设施配套非常齐全。整个朱泾镇就有三个医院，五个养老院，就医交通是非常方便的，而且五个养老院都可以作为我们的配套，而且村里也有社区卫生服务中心，选择的两个村朱泾镇的新泾村和待泾村，待泾村是2019年的文明村，新泾村是2022年的乡村振兴示范村，是非常好的基础设施，最重要的是人，我觉得我们到了朱泾以后，得到了镇村的各级政府支持，村委会的特别支持，所以说我们选择了朱泾。

黄利利

3.作为国内首个田园康养社区，“朱泾模式”的创新特色有哪些？

王红梅

第一就是高度，我认为真正的是跳出三农看三农，跳出养老看养老。我们站位比较高，站在全上海的角度，经济内循环的角度去发现规律，把长短板都相结合起来，而不是基于一个点去解决问题，找到了一个高度的来解决问题。

第二是设计面，我觉得是非常广的，就是城乡所有的人都在其中，在改造的时候也关注到了，就是家庭，房子改造的是北边的房子，其实是留给儿女子孙来探望住的，南边的房子才是让长者长期住的。整个经济体设计面是比较宽的。

第三就是规模比较大，虽然是两个村，但是这两个村加起来的面积是12.6平方公里，就是疫情期间被封了，但是在12.6平方公里的空间被封，既能钓鱼，也能种花种菜,在里面是完全可以自给自足的生活。

第四是有深远意义的，提升了村庄的品质，打造了百业兴旺的场所，原来城市里的小商业，像小超市小饭店，都可以在村庄里能够实现，对于乡村振兴有深远的意义。

最后就是乡村振兴的对于乡村新发现，对于养老新发现，重新认识问题，发现新途径能够解决社会的难题。

黄利利

4.项目实施过程中遇到了哪些困难？又如何解决？

王红梅

最大困难是大家对思想认识的困难，就像刚进村一样。刚进村的时候农民对我们是不太理解的，我完全是新上海人来到农村来进行乡村振兴，因为全国做乡村振兴的人很多，那么大部分是村书记带领村民致富的，或者是退伍军人，大学生返乡，跟土地是有点关系的，而我是跟这片地方是没有关系的，所以模式是完全可以复制的。

从经济的角度上，我可以复制到各地方。因为我和这边没有任何血缘，乡土关系，所以开始时候农民是不理解，但是通过实践，诺言一点点做起来，现在和村民就像一家人相处非常好。第二思想观念，是城里人的思想观念，就很多的上海人，他跟我讲他没有去过朱泾，没有去过金山。概念里还停留在电视剧里的乡村，就觉得脏乱差。我请大家到农村去看一看，就是我们近十年国家给乡村振兴投资很大。特别是上海的农村，美丽乡村达标项目。但是大家的思想上觉得农村是不是缺医少药，社区卫生服务中心都是本科生做医生，而且我们的党建活动室文化活动站也做得非常好，所以说在思想观念上还是有很大的认识差距。

那我们是怎么做？第一跟农民承诺所有的兑现，跟农民现在就像一家人，有夕阳红的旅行团，到我们那儿去体验入住，他们能感受到原来乡村是这样。第二也深入到社区做宣传，包括像现在访谈也是对我们的宣传。第三就是各种协会像退休的老专家协会，他们也有大量的人去参观发现，确确实实乡村有非常大的变化，在上海可以用医保卡，所有的设施非常方便，不是养老院，没有大门也没有围墙，完全是自由，可以获得有尊严退休新生活，大家就逐渐接受了。

黄利利

5.“朱泾模式”在开发建设的过程中，如何平衡与地方政府、村民的关系，实现协同发展？

王红梅

公司成立时候，按照十九大总书记产业兴旺，治理乡风文明生态宜居生活富裕，作为出发点，要带着农民致富，是我们的落脚点。跟很多朋友说过，包括今天上午也有朋友邀请我去浙江看一看。怎么评价乡村振兴项目是不是好，唯一的标准是总书记说的小康，关键看农民有没有富起来，是所有乡村振兴项目最重要的评判标准。那么进行实施的时候，跟农民成立了合作社，和农民合作第一他能拿到股金，第二他还能够把房子给我们以后能拿到租金，让农民来做管家，所以他还能拿到工资，还有小菜园小花园还可以让城里人带一点黄瓜，茄子就拿到了现金，收入得到了极大的提高。把农民的事解决好，政府看到农民富裕了，政府是非常支持的，也是政府想做的事情。

黄利利

6.请留下您对康养产业朋友和康养焦点的期望或寄语。

王红梅

我认识非常多做养老和康养，做的非常优秀，一直跟他们讲是跳出养老看养老。底层的逻辑问题，要解决底层的问题，要解决支付能力的问题，你不解决问题，你是赚不起来的，因为有很多东西，是改变不了的。唯一能够改变的，是要解决底层逻辑问题，打破原有观念。60岁以后所有业务体系重新梳理，因为我们在做前无古人事业，就是康养，包括银发产业，现在60岁退休，活到100岁都是轻轻松松的事，大家现在都已经得到了认知，还有40年，60岁退休到100岁，所以他大有可为。我觉得所有行业，所有业务都会重新来一遍。包括老年教育，老年服饰，老年饮食，非常大有可为。所以康养产业还是大有可为的。谢谢！

本期编辑：李敏

本期审核：黄利利