很多在职场混迹几年的小伙伴，
可能会对已有的工作环境、薪资不满意，
产生了跳槽的想法。
对于这些有一定工作经验的童鞋，
主动跳槽或被猎头挖的过程中怎样机智谈薪水呢？
首先你必须要清楚，你要接受的是一个新的工作，谈薪水只是面试的一个环节而已。很多人跳槽以后，要是发现自己的同事们都比自己薪水低，就会暗暗自喜；要是发现大家的薪水都比自己高，就会一下被打入谷底。
对于你值多少钱这件事情，是受多重因素决定的，包括你对市场的了解、你的谈判技巧、你的能力水平、你的仪容外表等等。
关于薪资对照大家可以参考一下两个网站，外企公司可以参考 Glassdoor，国内公司参考看准网，这两个网站关于公司薪酬的统计有一定参考价值，可以看看你期望的薪资在目标公司哪个范围里，你也有个参考。
看职位的关键程度，一般合理的涨幅公司能够接受，漫天要价，有可能offer会落空。如果你掌握的是比较偏门的技术，某种程度来讲你可以根据你的面试表现，适当去要求相应的薪资，正常来讲，应该还是会有满足你的可能的。
谈薪也是一场心理战。企业希望以更加合理的价钱去Offer人，候选人希望以更高的价钱把自己卖掉，这是一个拉锯的过程，中间如果你掌握了更多的信息，有助于你拿到更心仪的薪资。
谈薪忌讳最后抬价，面到最后又将自己的期望薪资往上抬的人很容易进企业黑名单，其实HR或者用人部门的圈子其实都很小，他们相互之间会做背景调查，这种人一旦出现在相关渠道里面，或者共同的讨论群里面，你接下来再去尝试别的机会，可能会有挑战。
作为求职者都想多要点，但怎么巧妙的要到手，就需要以下六点聊天技巧：
面试官： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
「提示」：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
「求职者」：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪XX万元。
面试官： 你认为每年加薪的幅度是多少？
「提示」：通常，比较可靠的回答是：你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
「求职者」：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面试官： 你上一份工作的收入是多少？
「提示」：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
「求职者」：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有实际项目经验。这三年中，我积累了很多实战项目经验和管理方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。
面试官： 你愿意降低你的标准吗？
「提示」：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
「求职者」：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
面试官： 你认为我们提供给你的薪水如何？
「提示」：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
「求职者」：这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？
面试官： 能否告诉我，你的工资调整纪录？
「提示」：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
「求职者」：三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。
在面试过程中，我们做的准备与实际遇到的问题总会有一些出入。记得大致的原则，巧妙的随机应变。懂得自己在市场中的定位，将对薪资的确定更为有利。
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