中国首富换人了！一手卖药，一手卖水，狂赚5000亿：他凭什么“干掉”马云？

来源：Kyle（ID：kylehello）丨文：Kyle

2020年9月8日农夫山泉在港股上市，当日市值即逼近4500亿港币，创始人钟睒（shǎn）睒代替马云，成为了中国首富。

 

2021年3月2日，胡润全球富豪榜出炉。

 

67 岁的钟睒睒以 5500 亿元的财富成为第一位进入全球前十的中国企业家，位列第七，并成为亚洲首富。当时有媒体测算出，钟睒睒的身家≈马化腾+王健林+刘强东。

 

也许你没有听说过钟睒睒这个名字，但你一定喝过农夫山泉、尖叫或是茶π——这些都是农夫山泉旗下的品牌，而钟睒睒就是农夫山泉的创立者。

 

在农夫山泉以前，钟睒睒还曾经创立了养生堂，推出了成长快乐、清嘴、母亲牛肉棒等等产品。

不像马云、雷军、张一鸣、马化腾等企业家名声在外，比起自己的品牌，钟睒睒显得格外地低调。

不像一般的创业者八面见光，钟睒睒喜欢独来独往，甚至有点孤僻，因此他常被人称为“孤狼”。

 

他曾经说过：“我是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

 

就是这么一个低调、孤僻的人，却悄悄替代了马云，坐上了中国首富的位置。

 

他究竟凭什么？

 

01

第一桶金

 

1954年，钟睒睒出生于浙江诸暨的一个知识分子家庭。

 

小学五年级时，因家庭变故钟睒睒被迫辍学，而后当起了泥瓦匠，也做过木工。

 

1977年恢复高考后，只读过小学的钟睒睒，坚持两年参加高考，却两次都落榜，最终考入了杭州电大。

 

毕业后，钟睒睒成为了《浙江日报》的记者，一做就是五年，他还住进了浙江文联家属院。巧的是，马云当时也住在同一个大院。

 

后来，海南经济特区成立，许多人纷纷南下淘金，钟睒睒成为了其中一员。

 

但最初，钟睒睒在海南过得并不顺利。

 

他的第一次创业是创办中国第一份私营报纸，失败了；紧接着开始种起了蘑菇，最终花光了所有的资金；而后他试过摆摊、卖窗帘、养对虾，依旧没赚到钱。

 

1993年，娃哈哈的儿童口服液在保健品市场风头正盛，钟睒睒察觉到了商机，于是凭借自己当记者时的人脉，顺利成为了娃哈哈在海南和广西的总代理。

 

当时，娃哈哈给海南的经销商的价格低于市场，钟睒睒利用职务之便，将低价的娃哈哈口服液，高价倒卖到了他并没有代理权的广东。

 

只是没多久，他的倒卖行为就被娃哈哈董事长宗庆后发现，并被开除。但当时的他，已经借此赚到了第一桶金。

 

钟睒睒和宗庆后的梁子，又或者说是“缘分”，也由此结下。

 

02

从卖药到卖水

 

1993年，钟睒睒凭借一款“鱼鳖丸”打响了保健品市场。

 

当时，钟睒睒发现海南人特别喜欢喝鱼鳖熬制而成的养生汤，既美味又营养，于是他想：“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”

 

随即他就成立了海南养生堂药业有限公司，并聘请了三位中医药大学的专家，花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。

 

鱼鳖丸一经问世，便一炮而红。短短一年，就赚到了一千万。后来，他又推出了成长快乐、清嘴、朵而胶囊，成功打造了自己的保健品帝国。

 

就在钟睒睒赚得钵满盆满的时候，宗庆后却悄悄退出了保健品市场，专攻饮料，推出了娃哈哈果奶和矿泉水。

 

1996年，钟睒睒在杭州成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，推出了农夫山泉。

 

1998年，钟睒睒的公司推出了“农夫山泉，有点甜”的广告语，简短有力的广告文案让人印象深刻。很快，农夫山泉就占领了瓶装水市场，仅次于娃哈哈和乐百氏。

 

2000年，钟睒睒掀起了瓶装水市场的一场大战，让他几乎成为了市场公敌。

 

在某一场新闻发布会上，钟睒睒公然宣称，长期饮用纯净水对人体健康无益，而农夫山泉，只生产天然水。

 

此言一出，得罪了包括娃哈哈、乐百氏等众多纯净水企业，多家企业联合抵制农夫山泉，最终农夫山泉因“不正当竞争”被罚20万。

 

尽管败诉，但这一仗却让农夫山泉市场份额上升到19.63%，成为中国瓶装水第一品牌。

 

2007年，康师傅矿物质水市场扩张迅猛，农夫山泉又推出了“弱碱水有益身体健康”的概念，引发了民众的讨论。

 

2008年，农夫山泉推出了一系列广告，“我们不生产水，只是大自然的搬运工”。

 

靠着一波波快准狠的营销，农夫山泉又重回了行业第一。

 

03

硬汉也有柔情

 

2008年汶川地震，钟睒睒第一时间赶往灾区，待了整整8天9夜，为灾区送去了160多车的饮用水，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运。

 

灾区百姓的苦难，被钟睒睒看在了眼里。

期间，一位被安置好的农民，不顾余震跑回田里抢收油菜，不愿给国家添负担：“收一点是一点，连着吃了几天不要钱的救灾伙食，心里不是滋味，不能让国家这么养着我们。”

 

这一幕，钟睒睒深深得记在了脑海里。

 

5月23日，钟睒睒从汶川回到了杭州，在萧山机场，记者将其团团围住，询问着关于灾区的情况，回忆起当时的场景，一向冷酷的钟睒睒再也忍不住落下了泪水。

 

他还叮嘱道：不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片，千万不能给别人留下作秀的印象。

 

有媒体想找他做访谈，他也拒绝了：“多关注灾区，我们的微薄之力不重要。”

 

一提及到农民，钟睒睒的泪点总是很低。

 

2015年末，农夫山泉推出了 17.5°橙汁。这款产品，是钟睒睒历经了10年的弯路才最终成功推出的。

 

 

2007年，他决定在江西赣州与当地果农合作，发展果园并建厂生产橙汁。殊不知，农业并非他想得那么简单。

 

不仅选址错误、管理不当、水电出现问题，更致命的是，赣南脐橙根本不适合榨汁——果汁放不了多久就会变苦涩。

 

但钟睒睒并没有放弃，他相信只要农夫山泉积累了足够多的知识就能将问题迎刃而解。

 

事实证明，他成功了。

 

2016年，在17.5°橙的发布会上，钟睒睒在做的演讲主题便是《农民富，中国强》。提到了赣南橙农增收困难时，他一度哽咽落泪。

 

他说：“中国农民是最质朴的，也是最需要关心的……我们欠农民的太多。”

 

“孤狼”钟睒睒的两次罕见落泪，让人看到了他硬汉背后的柔情。

04

写在最后

私下的钟睒睒，不喜欢抱团，很少参加应酬，就连马云的浙商大会也不出席。他不爱抽烟喝酒，平时最大的爱好就是看书。

 

也许这超出了很多人的认知范围，很多人认为创业者就是要混圈子、打关系。

 

但钟睒睒却认为这不是绝对的：

 

“很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不拢的人多谈。

 

但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。”

 

比起人际关系，钟睒睒更加看重知识。他认为，任何产品都需要知识积累，砸钱的都是愚昧。人类的进步就是一个不断创新的过程，创新的代价和阻力是自己。

 

把心静下来，去积累知识，是任何一家企业和创业者都要做到的事情。

 

纵观钟睒睒的经历，低调、特立独行不过是他的性格所致，有野心、洞察敏锐、不服输、会创新才是他能走向成功的最大原因。

 

这也给年轻人一个启示：不要被标签所束缚。

 

撕破标签，专注自我，做正确的事情，时间会告诉你一切的答案。

◆文章来源：Kyle，90后新媒体公司CEO，500强公司新媒体顾问。本文首发于公众号Kyle（ID：kylehello）。微博@选择君Kyle。