本来第31篇要写VIE架构的操作模式以及资金流等相关内容的，已经写了一半了，但是这两天被一些不靠谱的机构给雷到了，所以做个插播，先吐槽不靠谱的机构和某些老板身边的‘高参’。
夢と葉桜 初音ミク;青木月光 - 花楽里漫葉集 feat.初音ミク （备注：图为小E于2018年12月22日晚摄于香港，好顽强的树；音乐是初音未来早期小E最喜欢的一首歌《梦与樱叶》）
新手董秘：“X总啊，我们公司现在也启动IPO了，找了知名的A券商的投行团队来保荐和承销。当初他们来谈项目的时候，各种职位头衔大的吓死人的领导带团来承揽项目，一旦项目拿下来以后，就见不到人影了，怎么约也约不到人了。也不知道是因为我们公司业绩还不够，有些重点问题一时半会没办法解决还是怎么的，券商投行团队都不派人来现场了，每次打电话过去，各种客套后，最后就派个刚毕业的人过来现场收个资料就没有下文了。感觉很不靠谱啊!”
资深董秘：“你这很正常啊，你想想啊，机构手中都有很多项目，并不止你们一家公司的项目啊，所有项目在机构内部有一个优先顺序的排队，每个项目配资源，配多少人，配哪些资历的人员，分配的时间多少等等都是有安排的。你们公司最开始准备IPO找机构时，机构肯定非常重视啊，投行领导带着一大班团队过来，因为要抢项目啊！合约签下来，肯定就不需要再花那么多精力了，成熟的项目就派常驻团队一鼓作气搞，不成熟的初期项目就放着等条件成熟了再说呗!这不也跟很多女人抱怨结婚前和结婚后，老公态度的大反转一样的。反正是我的了，就不用那么费劲讨好，整天围着你转了嘛！”
新手董秘：“结婚了也能离婚啊，我也能换券商啊！”
资深董秘：“离婚多劳民伤财啊，不到崩溃点，谁会轻易提离婚呢？很多券商跟你签协议的时候还会加上排他条款的。就算没签排他条款，你想想啊，如果你换了券商，下一家券商接项目的时候一定会嘀咕：莫不是尽调过程中前任券商查出来什么坑，不想继续了吧？另外，你要知道投行团队主要分为承揽和承做，基本是两批人马。承揽就是投行的销售，承揽搞定项目之后就丢给承做的团队来做具体执行。承揽的人才不管你的项目有多烂，只要符合最初步的条件，只要签了合同，承揽的人员就有奖金拿，所以承揽的人会拍胸脯给你各种承诺，只要你把合同给签了，这像极了追你的男生，会愿意为你去摘星星摘月亮。承做的团队的资源是有限的，你公司的业绩不够，还有些重点问题一时半会解决不了，属于不成熟的项目。承做团队的奖金的大头依靠项目是否上市成功拿到大头的保荐承销费，上市概率不高的项目，承做的团队肯定不会花大量资源到你们这里啦，维护着不离婚就行了。等你们业绩上去了，该解决的问题解决了，承做的团队会派人来干活的。你这很正常，至少还会派个人来收资料。我见过奇葩的，让当地营业部的人去给企业做辅导的。”
新手董秘：“那怎么办？如果我们问题解决了，业绩也上来了，他们项目太多，忙不过来，还是不理我们怎么办？”
资深董秘：“这靠你个人魅力了啊，你跟他们都成了朋友，关系好，总得照顾朋友多点吧？当然，你也可以在蜜月期签协议的时候，在协议里面加条款要求人员尤其是保代来现场不得少于多少个小时。我也见过IPO过程中，项目做到一半，人员大调整的，临时换签字保代的。这个你也可以在合同里面加条款规定，现场团队换人签字保代更换必须要先得到你们的允许才能更换，不能随意更换。
一般正规的机构大部分都是靠谱的，我见过大部分不靠谱的都是打着IPO咨询的财务顾问。大部分拟上市公司的老板和公司的高层是不懂资本市场和IPO的，都是大姑娘上花轿，头一遭。因为聘请正规的券商等机构前期费用过大，找专业的董秘年薪一样不低。于是有些公司的老板不先去找券商或者专业董秘（也是因为没想到要先找他们或者不知道怎么找他们），会容易接受一些咨询公司低价的IPO咨询或者一些所谓的财务顾问。有些咨询公司和财务顾问公司为了获取更大的利益之前，常年不收费，先给免费的建议以先获得老板的信任之后再放长线钓大鱼。而这些咨询公司或者财务顾问大都都没有从头到尾真正做过IPO项目，听过一些培训课程以后懂得了一些皮毛之后就开始各种忽悠，反正老板们不懂，也没专业人士来揭穿，就大胆忽悠呗！
前几天在一项目上碰到项目公司方老板的好朋友，常年给老板建议IPO的各类事情。这位高参两年前就开始怂恿老板赴港上市，为了拿股权的长期上市的利益以及推荐机构承揽业务拿提成，这哥们一直维护着关系，免费地给老板出各种主意，深得老板的信任。但是老板一直都没下定决心请正规的专业券商和专业董秘，事情一拖两年就过去了。近期又把IPO重新提上日程了，终于开始见正规的券商B了。券商B在跟老板和这位高参谈到赴港上市架构和资金出境和回流入境途径的时候，这位高参为了表现其渊博的知识和自己的专业性的时候，直接跟老板说资金是不用出境以及回流的，做个样子就得了，没人会去查的。把券商B的小伙伴惊呆了。后来券商B的小伙伴了解到，两年前，高参就忽悠老板去换境外身份成立BVI公司，结果做到一半的时候，后来老板发现架构和资金走不通的时候才开始约见券商B的小伙伴。”
新手董秘：“老板身边的高参有时候真的是我们最大的障碍，总是搞出好多馊主意，搞得我们和中介结构都苦不堪言。而你又撼动不了他的位置。”
资深董秘：“就喜欢你们讨厌我，又干不掉我的样子！哈哈哈哈！人都是会倾向于听朋友的建议嘛！被不专业的人出的馊主意浪费了时间和很多不必要的成本掉坑里之后，老板才能成长嘛！你们要给老板们成长的时间嘛！你看那些遍地开花的IPO培训班，好多根本没做过IPO项目的凭着看过几本书就出来做讲师忽悠的也是遍地都是。所谓周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨嘛！”
新手董秘：“专业的人做专业的事，还是要信赖专业的人，虽然花钱多，但是物有所值！”
旁边的券商新手A：“你们董秘也有不靠谱的好吗？要个简单的资料，一个月了都没有准备好。问个问题也一问三不知。”
资深董秘：“不可能吧！一定有其他原因的。也许在配合造假，一时半会拿不出来呢？给点时间和耐心嘛！哈哈！”
券商新手A:'....'
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