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大家好！我是《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》作者张乐飞，是一名资深产品经理。
大家的反馈，跟我预想的差不多，纵然多数人不是产品经理，也没有创过业，我想MVP这个概念大家并不陌生，它出自“精益创业”，被互联网人在工作中广为应用。
“人人都是产品经理”这个概念大家已耳熟能详，但是今天我要给大家带来不一样价值主张“并非人人都是产品经理”，产品经理是一个专业的岗位和职业的统称，需要具备非常多的专业知识和行业实践经验，并非人人都可胜任。通过我今天的分享，我相信大家也能够改变这一“错误认知”。
36氪统计的创业失败的18个主要原因中多数与产品失败有关，而且影响排名均名列前茅，特别是开发的产品没有市场需求，这是一件极其尴尬的事情。这表现为多数的产品经理对自己所开发产品的市场一无所知，只是埋头于需求的处理，包括很多创始人都是如此。
让我们把时间回到2015年，当时O2O这个概念非常很火，有一个码农，他想创业做一个“黄金珠宝O2O服务平台”。非常幸运，他拿到了投资，结果发现自己不会做产品，那怎么办呢？他就从网上买了一本《人人都是产品经理》，然后按照书中所说的“需求实现”带领团队开发了B2B、B2C、C2C、C2F商城，服务于黄金珠宝产业链上的客户，结果这个项目还是失败了(这是一次5000万的试错)。
大家想知道那个码农是谁吗？那个码农就是我。对于产品失败的原因，我做了总结分析，核心的有四点：
<1> 第一：市场伪需求。有需求≠有市场，从网络购买珠宝的人是极少数人。
<2> 第二：拍脑袋决策。没做任何分析就做决策，缺乏论证和深度思考。
<3> 第三：试错成本高。想做的太多，不聚焦，资源不够用，时间周期长。
<4> 第四：上市成功难。产品上线后缺乏推广渠道，产品价值交付不了。
创新创业面临最大的问题是：如何降低试错成本，提高产品创新成功率？
有人会说“做最小可行性产品”，对于互联网人来说MVP并不陌生…
早在2011年大学还未毕业的时候，我就通过陌生拜访当地投资担保公司，寻找意向客户，想为客户解决办公效率问题，开发一套信息管理系统，然后对市场进行销售。在拜访了20多家公司后，有一个老板愿意出3000元让我来做这件事。我1个人用了2个月的时间独立的完成了“投资担保信息管理系统”的开发上线投产，是最早的P2P原型产品之一，并获得了河南省科技厅科技成果。这是一次MVP实践，但是商业化却失败了，销售不足10套。
我用了2个月的时间去开发产品，却用了6个月去迭代产品。第一个客户愿意给我这个机会，也有时间和耐心等我成长，但是其他的客户没有，他们期待的是付款即确定的服务，否则我们很难达成交易。因此，开发付费级的产品不同于免费的互联网产品，用户对付费产品的要求和期待很高，而且要求付费与价值是对等的，并实现一次性交割。
MVP的“小步快跑，快速迭代”理论并不适用于付费产品。
这次创业试错成本虽然很低，但却没有成功，问题出在哪里呢？借用MVP方法我降低了试错成本，但却没有解决其他三个问题：
<1>当时接受我的老板是因为业务量比较大，有办公效率需求，但是其他公司业务量都很小，没有这个需求。随着金融创新的发展，直到2015年P2P大火之后，P2P系统供应商才有了市场，其中拉熊科技曾获得恒生电子6000万战略投资。
<2>拍脑袋决策做产品，当时自己更不懂产品，只是想做了一个信息管理系统，然后卖给客户。对于产品的定位，竞争，评估根本没有概念，最终导致系统做出来之后，就没有然后了，无法复制推广。
<3>不懂市场，不懂营销，不懂渠道，不懂定价，导致有产品卖不出去，即使卖出去，也不赚钱，没有利润。
由此可见，MVP可以降低试错成本，但不能提升产品升功率。那么在做MVP最小可行性产品的过程中如何才能提高成功率呢？
在经历了多次的产品创新失败之后，我痛定思痛，花费5年时间学习了大量的国内外大型企业产品管理方法，并在工作中实践应用，总结出了一套非常适用的MVP全生命周期管理方法论……
按照这套方法论2019年我们团队开发了“超惠保重疾”产品，通过市场调研，将目标客户群体锁定为互联网人群…；然后根据互联网人期望简单和高性价比的需求，将产品进行了差异化定位，去掉的很多低风险率条款，将产品的价格降低了30-40%；然后通过互联网自媒体渠道进行宣传，销售测试，获取市场反馈后快速迭代升级产品，在经代和银行渠道进行上架推广，做大规模。我的一个朋友10个人的团队，2021年1月份通过网络销售超惠保2000多单，团队人均收入超过100万元，创造了行业奇迹，项目也获得资本市场1个亿的估值。
通过市场调研分析，我们可以避开伪需求，精准定位目标客群；借助产品创新方法，我们可以做出正确的决策，确保做正确的事；使用MVP开发模式，我们快速的完成了市场测试并升级了产品；制定上市发布策略，可以成功的将我们的产品交付给客户，这是一次完美的MVP全生命周期管理实践。
由此可见，通过MVP全生命周期管理，不仅可以降低试错成本，还可以大大的提升了产品创新的成功率。
做最小可行性产品（MVP）指的不是产品迭代生产的过程，而是指向用户交付的能够帮助用户解决问题的最小可行成果。例如一个用户要从A到B，他可以有5种交通工具可以到达，那你有能力为他提供那种？或者你为他提供的最佳方案是？用户不关注我们实现的过程，他要达到的是他的目的，我们的产品存在的价值就是满足用户的需求，达成用户的目的诉求。
有关互联网产品的主流思想（一种做事的方法论），有人将其总结为七个字：专注，极致，口碑，快。我本人非常认同，但这不适用于所有产品，也不能完全的表达做最小可行性产品（MVP）的核心思想。因此，我们在七字诀的基础上，提炼出了“MVP理念”，一共八个关键词“创新、最小、可行、快速、聚焦、专注、极致、口碑”用于指导做最小可行性产品（MVP）。
为了给“做最小可行性产品（MVP）”提供具体行为指导，我们MVP联盟的精英代表经过多次的线上、线下沟通，达成了一些共识。在此我将其总结为12个原则及价值观，用于作为MVP落地执行的行为准则，以增加可行性，提升新产品成功率。
市场要细分：要研究细分市场，锁定早期用户，并列出早期会采用的客户特征，为用户画像。
场景要真实：用户需求场景要精准、真实，规避主观臆断和片面分析，避免伪需求。
需求要痛点：要了解用户的真实需求，进行需求多维度分析，区分出高频及痛点强需求。
方案要可行：围绕用户核心诉求提供解决方案，产品创意要与用户需求场景匹配，可落地。
主张要鲜明：要具有鲜明的价值主张，如新颖、性能、定制化、品牌/身份地位、价格、效率提升、成本控制、风险控制、可达性、便利性、可用性等，说明产品不同和值得购买的地方。
行动要快速：成立自主型产品项目团队，采用敏捷迭代方法，聚焦结果，对目标负责。
渠道要优选：选择成本最低、路径最短、速度最快的市场渠道将产品价值传导终端给用户。
成本要可控：产品项目制独立核算，要做好成本预算，控制好需求范围及进度，降低试错成本。
收支要平衡：对产品未来3-5年的投入和成本进行精算，为投资决策和风险控制提供财务支撑。
指标可度量：产品关键绩效指标可用数据化度量，能通过数据分析决策产品迭代和调整市场策略。
体验要惊艳：能够让用户感知超出用户预期，给用户带来惊喜，让用户兴奋，忍不住的说好。
竞品要超越：产品解决方案要做到人无我有，人有我精，不轻易被竞争对手复制或超越。
新产品（MVP）开发可以分为四个阶段，第一个阶段是发现阶段，以市场为导向，发现商机和洞察客群需求；第二个阶段是方案阶段，以用户为中心，针对对用户需求提供解决方案；第三个阶段是MVP阶段，以产品为核心，设计并研发（生产）MVP产品；第四个阶段是拓展阶段，以营利为目标，通过商业模式设计将产品推向市场。
在不同的阶段，关注的问题重点不同，在发现阶段主要是挖掘用户未被满足的需求，在方案阶段主要提供匹配的解决方案，在MVP阶段开发出具有市场竞争力的产品，在拓展阶段能够寻找到匹配产品的渠道将其推向市场。
基于MVP思维、理念、原则及价值观做最小可行性产品（新产品开发），我总结了一条可行的MVP路线图，用于指导MVP实践。
市场研究：进行市场调研，选择细分市场，明确用户群体，建立用户画像，分析用户需求，根据需求场景发现产品创意，做到产品创意与需求匹配，首选用户高频、痛点需求。
产品创新：缩小用户需求范围，对用户需求与产品创意匹配度、价值度、可行性进行综合评估筛选，调查竞品并进行SWOT分析，明确产品竞争优势，提炼产品概念，定义产品。
MVP开发：根据产品定位设计开发产品，参照产品类别及属性选择适配的产品开发流程（衍生产品优选精益产品流程，新产品选择敏捷产品流程），快速迭代，推向市场验证。
上市发布：结合产品“抢滩战略”优选渠道及区域进行产品推广，根据市场反馈快速修正，合理产品定价，构建与用户沟通的最佳方式和通道，建立产品品牌认知，加快传播。
我在这里借用知名国际咨询公司Safe的敏捷框架绘制了一张MVP方法与实践全景图供大家参考，图中彩色的部分就是我刚才所讲的“MVP全生命周期管理”。在创业的过程中，如何应用MVP方法？首先需要认知升级，其次需要我们共同探索。
为了更好的传播MVP理念，我撰写了《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》。本书核心内容将从产品经理负责制的角度，通过“做最小可行性产品”的思想、理念、原则及价值观，将生硬的“专业化”产品管理知识理论、方法、工具贯穿起来，为产品经理提供涉及产品全生命周期管理“耳目一新”的思想理念，“专业实用”的理论方法，“丰富多样”的工具模板，“真实易懂”的场景案例。这本书不仅被众多互联网人认可，还被医疗器械、物业服务、甚至是律师购买阅读，是产品底层逻辑，实现了跨界应用实践。
本书共分为10章：产品经理与产品团队、产品战略与产品规划、市场研究与客群分析、产品创意与机会识别、MVP产品与敏捷开发、市场营销与产品运营、产品管理与生命周期、商业模式与生态协同，内容涵盖了产品全生命周期管理思想、理论、方法、工具、案例及经验，涉及产品全生命周期管理8大领域、32个模块、148个知识点，全面系统解决产品创新工作中遇到的200余个实际问题。助力产品经理，突破职业瓶颈。
《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》适合创业者、大中型企业的高-级管理人员，以及与产品、技术、运营、市场、营销等相关的人员阅读，也适合高校企业管理专业的教材。
《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》作为市面上为数不多的“产品创新”图书。本书中涉及的理论知识、方法、工具可服务于书中介绍的“做最小可行性产品”（MVP）实践，旨在让读者以MVP思维、理念、原则与价值观为导向，掌握MVP方法，加强MVP实践，快速提升个人产品专业技能，为企业创造产品价值。
我将图书中的主要插图摘抄出来汇总成了《MVP方法与实践知识地图》，在此将电子版赠送给大家作为礼物！
同时我最近也将创新产品过程中核心要思考的100个问题进行了汇总，在这里分享给大家，作为产品创新的工具《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》将为大家带来一些答案和价值！
我于2016年创办产品会社群，寻找产品同道中人一同前行，带领社群成员一起学习交流、总结分享、共同进步。于2020年发起MVP产品经理社群联盟，建立“中国产品经理学习型组织”，为产品精英提供学习、交流、成长服务平台。目前，产品会MVP社群已获得10000名以上的产品精英加入，分布在北京、上海、广州、深圳、杭州等12座大城市，50余个产品专业社社群!
在此，希望我今天所讲的“MVP认知升级”能够助力到各位创业者和产品经理；希望我的分享能够给大家带来一些思考和价值；也希望在以后的工作中与大家多多交流，携手MVP共同成长进步。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
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