做教练一定要懂点脑神经学。我之前写过三脑原理，我们的大脑根据进化过程分成本能脑、情绪脑和新脑（大脑皮层）（戳此复习）。
在动物界，低级动物靠本能。高级一点的动物（哺乳动物），靠本能+学习，所以我们可以教会猫用猫砂。
最高级的动物也就是人，靠本能+学习+思考创造，所以做事考虑后果，能够与群体协调，制定和适应社会规则，搞各种发明创造。对于超强的大脑皮层，能思考抽象的概念，成为理论家。
01
三脑的进化是由里到外，由后往前，信息传输的优先级亦如此。我们感知外部信息时，少量的信息快速通过下丘脑到达杏仁核，如果是威胁，本能脑马上让你产生“战逃”反应。如果没有威胁，经过几秒钟之后，比较完整的信息才到达大脑皮层，大脑皮层联合情绪脑判断信息的意义和价值，思考利弊，产生反应。所以你可以生气但不发作，沮丧而仍然能工作。
每个人三个大脑的协调程度不同，有些人本能脑比较活跃，用社会的眼光看，这个人就比较粗鄙，靠本能活着，人比较冲动，饿了就吃，困了就睡，谁惹了他就打人，开心了就请你吃饭。
有些人情绪脑比较活跃，可能过于敏感，常常被他人的情绪带走，显得多愁善感，也很有同理心，具有情绪感染力，直觉强。
如果大脑皮层活跃，善于分析利弊，做计划，擅长合理化，但问题在于行动力较差，所谓三思而后行，思多而不行。
所以还是需要三个大脑好好合作，所谓三脑合一，所向披靡。
催眠的作用就是让大脑实现自主的整合。催眠让本能脑感到安全，离开战逃状态，副交感神经启动，人进入放松状态，边缘系统感到归属、包容，情绪状态平和，之后大脑皮层正常工作。
大脑皮层最擅长的就是合理化，情绪不好的时候有一个解释，情绪好的时候做另一个解释。所以状态好的情况下，眼前的困难更容易解决，讨厌的人也更能接受。大脑皮层思考创新能力正常发挥，于是你好、我好、大家好（三赢）。
02
我们在教练对话中大量运用催眠，例如以奇迹问句带客户畅想未来，让客户看到栩栩如生的愿景画面，客户的能量提升，动力提升，从而愿意产生行动。
有时候我们以故事以隐喻，不知不觉中影响客户的认知发生改变。
有时候我们用假如问句，让客户换“框”，从不同时间，不同视角来看待事情（参考阅读：时间换框）。
这样的催眠可谓给“暗示”的催眠。
几年前我曾经跟马春树老师学习美式催眠，后来他自己自创了一派叫做“动力催眠”。
马老师本来是医学博士，后来在美国的HMI学了催眠。他的课程也很有催眠效果，我听完他的课之后，再听到他的声音就打呵欠（本能脑放松）。
动力催眠用密集的对身体的诱导语让大脑皮层信息过载，觉得无聊，放松警惕，直接由本能脑接手。同时由于催眠诱导语不涉及认知改变，而且诱导语会一再重复，会让客户有安全感，所以启动副交感神经，让人放松。大脑自主协调，实现三脑合一。
动力催眠的特点是不给暗示。他写到“两百年来，研究者一直在如何给暗示上下功夫，从直接暗示到间接暗示，从比喻到讲故事隐喻，不断在提高暗示的水平。动力催眠是让暗示这件事情无关紧要。”
这让我很感慨，我们学了各种方式，都是告诉我们怎么讲道理让大家能接受，他告诉我们不要讲道理，你的道理都符合你的价值观，现在是多元价值观，不要用你的价值观强加于人，这种说法也有道理。
我发现，之所以现存有大大小小四百多心理咨询流派，是因为由于客户的经验不同，他们接受的方式不同，所以可能有些方式对这个人有用，有些方式对那个人有用。在没有心理咨询的地方，宗教甚至迷信也有效，这就是安慰剂效应。
理论上每个人都可以被催眠，但有些人不容易被催眠，还有些人不想选择催眠师来支持他，所以每个流派也都有自己的空间。
当然，有很多人对动力催眠提出质疑：“不给暗示的催眠就不叫催眠”。
对此你怎么看？
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