张近东：我们都在互联网的十字路口，需要彼此融通

i天下网商 2015/08/10

【i天下网商注】我们和阿里巴巴一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的十字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰。

口述/张近东

我们的员工和在座各位的应该都在追问一个问题，是什么风把马总（马云）吹到苏宁来了？

马总大家都知道，他是企业的领袖，他是大腕，只有台风才能把他吹动，但今天吹动马总的不是现在外面的大风，而是苏宁云商和阿里巴巴战略的合作。我记得马总说过，怎么自己去提升自己，真正把自己变成一点一点的风，在这一点上我和马总有着共同的理念，那就是认真做梦，踏实做事，最终成为造梦者。

从早年马总推销网页，阿里巴巴从创办淘宝，开通支付宝，到今天的天猫、菜鸟，马总和阿里巴巴的团队推动了中国电子商务市场的风起云涌，我深感敬佩，同时也深有体会。苏宁也同样是这样的追梦者和造梦者，把中国的连锁零售行业推向了巅峰，我们从2009年营销转型变革，上线苏宁易购，到2013年正式提出线上线下O2O的模式，到如今O2O，互联网+的趋势也不可阻挡。

我们和阿里巴巴一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的十字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰。我和马总长期以来惺惺相惜。在这件事上，我们只见过两次面，但可谓心有灵犀，所见略同。

对苏宁而言，此次的合作想通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模发展销售，在扩大线上的同时也升级线下，并借助阿里的大数据，推动定制时代的到来，推动中国制造向中国创造升级的发展。而苏宁长期遍布全国物流的资源，人力的资源，售后服务的资源，都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务，和线上线下融合创新的体验。

今天我们所做出的决定，将开启中国商业零售新的篇章，更好地推动传统企业+互联网，开始展现出引领全球的互联网的态势。苏宁也在海外落地，我们今天开展的合作模式，在全球范围内来讲是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将进行全球复制，把互联网+模式带向全球，助推中国的品牌畅销全球。

苏宁早已是社会的苏宁，是团队的苏宁，但作为苏宁董事长的我始终担负着最大责任，这是苏宁最大的一次开放主权，引入战略合作伙伴，这个决定对苏宁未来又是一个挑战。

我们相信线上线下结合是必然的趋势，阿里和苏宁的合作一定会为苏宁的发展打开一片新的空间，也将为行业和社会树立一个新的典范。

苏宁和阿里的合作必将成为互联网+零售划时代的一个事件，我们也必将成为中国商业历史上新的一页。今天在座的各位，都是这一历史的见证人。